Sales Manager Außendienst Seafreight (m/w/d)
Hellmann Open · verified Oct 21, 2026 At a glance
Manager-level Sales Leadership role at Hellmann. Hannover · full-time · no salary stated · we estimate €60,256–€89,581 across Germany.
Hellmann has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Win new seafreight customers, grow existing accounts, and negotiate their prices and contracts
- Find commercial opportunities through market, trend, and competitor research in your sales territory
- Plan customer visits, carry them out, and complete the necessary follow-up for seafreight accounts
- Coordinate seafreight quotes, RFQs, and tariff requests with pricing and product teams
- Track offers, sales activity, and opportunities in Microsoft Dynamics while supporting customer onboarding
What you bring
- A completed commercial qualification in forwarding or logistics, or an equivalent additional credential
- At least three years of field-sales experience in the logistics sector
- Strong seafreight knowledge covering FCL/LCL, carrier structures, tariffs, and trade lanes
- A record of increasing TEU/CBM volume, developing gross profit, and implementing new seafreight customers
- Fluent German, good English, MS Office confidence, and experience using CRM systems
Who this fits
You’ll suit a structured, self-directed sales professional who can negotiate, present convincingly, and understand customer solutions. The role requires strong knowledge of the market and competition in your territory, plus travel of up to seventy-five percent within that area.
From the employer
About Us
Ready to rock the future with us? At Hellmann we put our people at the heart of everything we do, because for us, relationship matters. Joining us does not just mean becoming part of a global company. It is an invitation to shape the future of the logistics industry together with us. Our Hellmann culture is based on our four values: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking and Reliable. These values resonate with yours? Then become part of our FAMILY that consists of around 10.000 employees in more than 200 locations worldwide.
For the better. Together.
Über den Job
Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Seefracht-Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen
Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse
Planung, Durchführung und Nachbereitung von Besuchen unserer Seefracht Kunden
Enge Abstimmung mit den Abteilungen Operations, Customer Service , Pricing sowie relevanten internen Stakeholdern
Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Seefracht-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams
Proaktive Nachverfolgung von Seefracht-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Volumen in TEU/CBM
Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics)
Unterstützung beim Onboarding neuer Seefrachtkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Seefracht-Teams
Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Seefracht-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks.
Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien
Über Dich
Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung
Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit
Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Bereich Seefracht (FCL/LCL, Carrier-Strukturen, Tarife, Trade Lanes)
Du kennst den Markt und Wettbewerb in deinem Verkaufsgebiet sehr gut
Du verfügst über nachweisliche Erfolge im Bereich Seefracht-Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Volumensteigerung (TEU/CBM), GP-Entwicklung sowie erfolgreiche Implementierung neuer Seefracht-Kunden
Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-Systemen.
Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert
Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden- und Lösungsverständnis zeichnen dich aus
Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab
Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%)
Über unsere Vorteile
Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten
Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit
Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen
Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)
Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto
Inclusion and social diversity are firmly anchored values in our corporate culture. Regardless of gender, age, any disabilities, religion, ethnic origin or sexual identity: We are looking forward to meeting you!
If you are excited by this fantastic opportunity and have what it takes, then click APPLY!
Any open questions? Please feel free to contact our responsible Recruiter.
Christina Klaus
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