Account Manager / IB Sales Segment-Manager (m / w / d)
Köln HamburgMünchen Full-time Manager Account Management
At a glance
Mid-level Account Management role at Gus. Köln · full-time.
Pay not stated
RoleAccount Management
SeniorityManager
LocationKöln
EmploymentFull-time
PostedJan 26, 2026 · 8mo ago
Also hiring inHamburg, München
Role brief
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find and grow sales opportunities among customers in your assigned segment
- Manage accounts using several strategic solutions from across the group
- Plan and deliver promotions for group and partner offerings to create cross-sell opportunities
- Connect customers with internal specialists and partners while coordinating their needs
- Track segment KPIs, build dependable forecasts, report to team leadership, and own revenue targets
What you bring
- A completed business, business-information-systems, or comparable qualification with strong IT interest
- Several years selling ERP systems or complex IT solutions, preferably through existing-account management
- Confident CRM and modern reporting-tool use, plus a strategic and hands-on approach to revenue goals
- Strong negotiation and communication skills, including with C-level contacts
- Business-fluent German, very good English, and willingness to travel across the DACH region
Who this fits
You’ll suit a revenue-focused account manager who can combine strategic planning with practical execution and build structured customer processes. The role is based in Cologne, includes hybrid office and mobile work, and requires travel within the DACH region. You’ll work across customers, internal departments, and partners while reporting to team leadership.
From the employer
- Kundenentwicklung: Du identifizierst und entwickelst systematisch Vertriebspotenziale innerhalb deines Segments
- Multiproduktvertrieb: Du betreust Kunden mit unterschiedlichen strategischen Lösungen innerhalb der Unternehmensgruppe
- Cross-Selling & Lösungskompetenz: Du planst und realisierst Verkaufsförderungsmaßnahmen für Gruppen- und Partnerprodukte.
- Strategische Schnittstelle: Du agierst als Bindeglied zwischen Kunden, internen Fachabteilungen und Partnern
- Reporting & Forecasting: Du steuerst dein Segment anhand relevanter KPIs, erstellst verlässliche Forecasts und berichtest direkt an die Teamleitung.
- Tools & Prozesse: Du baust geeignete Tools und Prozesse auf, entwickelst sie weiter und setzt sie zur effizienten und strukturierten Kundenbetreuung ein
- Umsatzverantwortung: Du verantwortest die Erreichung der Umsatzziele in deinem Bereich und unterstützt aktiv bei der Umsetzung interner Projekte
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder vergleichbare Qualifikation mit hoher IT-Affinität
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von ERP-Systemen oder komplexen IT-Lösungen (Multiproduktvertrieb), idealerweise mit Fokus auf Bestandskunden- bzw. Account-Management
- Kombination aus strategischem Denken und pragmatischer, operativer Umsetzung mit klarer Zielorientierung auf Umsatzziele
- Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit – auch auf C-Level
- Hohe Eigeninitiative, Organisationstalent und ausgeprägte Zielorientierung
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Reporting-Tools
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse
- Kultur: Offene Kommunikation, Duz-Kultur und flache Hierarchien
- Teamwork: Ein engagiertes Team und Zusammenarbeit auf Augenhöhe – mit engem Austausch und gegenseitiger Unterstützung
- Entwicklung: Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, individuell und passend zu deiner Rolle und Erfahrung
- Einstieg: Strukturierte, umfassende Einarbeitung – begleitet von erfahrenen Kolleginnen und Kollegen
- Abwechslung & Gestaltungsspielraum: Ein spannendes, vielseitiges Aufgabenspektrum mit viel Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Umfeld, in dem du Prozesse und Lösungen aktiv mitgestaltest
- Benefits: Urban Sports Club, JobRad, Corporate Benefits, Sprachkurse (Babbel), 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten (Büro & mobil) und vieles mehr!
Director of HR
bewerbungen@gus-group.com
Weitere Informationen zu uns findest du unter https://www.gus-group.com
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