Key Account Representative Clinicas

Grünenthal grunenthal.com Open · verified Oct 22, 2026

Lima Mid-level Account Management

At a glance

Mid-level Account Management role at Grünenthal. Lima.

Pay not stated Account Management salary

RoleAccount Management

SeniorityMid-level

LocationLima

Role brief

growthroles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Manage sales across your assigned clinic accounts, including their numeric and weighted distribution
Negotiate commercial agreements with priority clients on the agreed schedule
Grow Grünenthal products across your accounts while monitoring sales and inventory levels
Plan territory activity against company KPIs, marketing strategy and available resources
Maintain territory routes and follow up on purchase orders to support timely delivery and customer service

What you bring

At least two years in pharmaceuticals as a key account representative, sales representative or sales promoter
A completed or ongoing degree in administration, industrial engineering or a related field
Intermediate-to-advanced Excel skills are required

Who this fits

This role suits someone with pharmaceutical sales experience who can manage clinic accounts and plan territory activity. You’ll work in Lima, Peru, with a full-time, permanent position and mobile work. The role involves travel and planned territory routes; experience managing private healthcare clinic accounts is preferred.

From the employer

Job Grade: PE9S

Hiring Manager: Guillermo Alejandro Portal Loo

Internal Posting Date: 02/11/2026

Professional | Permanent | Full-time | Mobile Work

¿Eres una persona con espíritu emprendedor? ¿Te gustaría formar parte de un equipo dinámico, con un fuerte sentido de propósito y que se destaca por encontrar nuevas formas de abordar los desafíos? Entonces nuestro equipo de Comercial, Marketing y Ventas es el lugar ideal para ti, ya sea que tu pasión esté en Marketing, Asuntos Médicos, Acceso al Mercado, Excelencia Comercial o Ventas.

Analizamos el mercado para comprender exactamente lo que los pacientes necesitan y, a partir de ello, ofrecemos tratamientos para el dolor que mejoran su calidad de vida, al mismo tiempo que generamos valor para Grünenthal.

Trabajamos cada día para avanzar hacia nuestra visión de un mundo libre de dolor, paciente por paciente. Nos encantaría contar con tu apoyo para generar un impacto significativo en la vida de las personas que viven con dolor en todo el mundo.

Principales responsabilidades

Realizar la venta y gestión comercial de todos los clientes asignados a su cartera en la distribución numérica y ponderada de las clínicas existentes en su territorio.
Negociar con clientes Pareto acuerdos comerciales según la periodicidad acordada.
Gestionar el desarrollo de los productos Grunenthal en la cartera de clientes.
Gestionar el cumplimiento de las ventas con inventario sanos.
Asesorar y promover sin fines de prescripción a su panel de clientes acerca de los productos farmacéuticos y/o patologías basado en las estrategias definidas por mercadeo y ventas.
Participar y dar seguimiento en el desarrollo de los productos asignados, oportunidades de ingreso y rotación alineado con los objetivos de venta.
Definir, analizar y planificar el programa de trabajo, bajo los KPI´s establecidos por la compañía en línea con la estrategia de marketing, ventas y medical, asignando los recursos disponibles, con criterios de rentabilidad.
Preparar y mantener actualizado el ruteo (diario, semanal y mensual) del territorio asignado a su cargo.
Trabajar colaborativamente con la fuerza de ventas para garantizar el acceso a los productos Grunenthal en las farmacias de las clínicas.
Implementar las distintas campañas, negociaciones o estrategias solicitadas por el área de Marketing o las distintas jefaturas.
Realizar viajes y rutas programas, según la necesidad del negocio.
Gestionar y dar seguimiento a las órdenes de compra para el cumplimiento del 100% de la entrega con un adecuado servicio al cliente.

Experiencia profesional y formación académica

Experiencia minima de 2 años en la industria farmacéutica como Key Account, Representante de ventas o Promotoras de ventas. Idealmente 1 año de experiencia gestionando cuentas clave de instituciones privadas de salud (Clínicas).

Egresado, Bachiller o Licenciado en Administración, Ingeniería Industrial, o carreras afines.

Conocimiento del mercado farmacéutico (No indispensable)

Excel Intermedio- Avanzado (Indispensable)

Conocimientos de marketing

Conocimientos financieros