First Line Sales Manager

Gerente de Distrito Costa- Austro

Gerencia de Distrito Costa-Austro

En este rol podrás liderar la estrategia comercial del territorio, desarrollar al equipo para alcanzar resultados y gestionar de manera efectiva los recursos. Participarás activamente en la implementación y ejecución de estrategias de marketing, garantizando el cumplimiento de los estándares corporativos de compliance y excelencia comercial. Tu gestión contribuye directamente al crecimiento sostenible de las ventas y a la rentabilidad del negocio.

¿Qué responsabilidades tienes en este rol?

Gestión del negocio:

• Gestionar la relación con sus principales stakeholders para identificar oportunidades, anticipar acciones de la competencia y/o posibles riesgos.
• Contribuir con el diseño e implementar la estrategia de la compañía y retroalimentar oportunamente el impacto de esta en el campo, donde participa analizando y proponiendo soluciones y alternativas de negocio para una adecuada toma de decisiones.

Gestión del territorio:

• Desarrollar e implementar la gestión de territorio basados en segmentación, targeting y uso de herramientas de efectividad (KPI's, DDD, Rx), para poder generar planes de acción SMART y así la alcanzar la consecución de resultados.
• Diseñar planes locales complementarios alineados, administrando adecuadamente los recursos (personas, marketing y financieros) para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas de la región a su cargo.
• Revisar, analizar y asegurar el cumplimiento oportuno de las legalizaciones de gastos, administrativos, administración de HCIs, actividades de mercadeo y promoción, dentro del marco de compliance.
• Gestionar la relación con otras áreas de la organización (ComEx, Marketing, Recursos Humanos, Market Access) que permitan la efectividad del equipo a su cargo.

Gestión de equipo:

• Liderar y gestionar los procesos de gente del equipo a cargo.
• Desarrollar, evaluar y retroalimentar el desempeño de los miembros de su equipo periódicamente garantizando la mejora de los resultados.
• Garantizar alineación de equipo a cargo con la visión y estrategia de la compañía.
• Promover y asegurar una cultura de alto desempeño y ambiente laboral saludable.
• Acompañar al representante a través de las herramientas de coaching, pueda desarrollarle en conocimientos, en técnica y en habilidades de venta e influencia, en la calidad de la visita con foco en el paciente con la finalidad de mejorar su efectividad comercial y lograr los objetivos de venta.

Enfoque en el paciente:

• Contribuir activamente en el diseño e implementación de las estrategias de marketing, visita médica y administración de recursos de acuerdo con los estándares de la compañía con el fin de garantizar la excelencia en la definición del panel médico (targeting - segmentación).

Conocimiento y experiencia

Debes contar con título profesional en Ciencias Administrativas, Mercadeo, Económicas, áreas de la salud o carreras afines.

Nivel de inglés: Medio (deseable)

Ciudad base: Guayaquil

Lo que deberías saber:

• Manejo de herramientas informáticas (office, CRM)
• Conocimiento en estrategias de multicanalidad
• Manejo de presupuesto (ventas, inversión y rentabilidad)
• Conocimiento general de marketing
• Manejo de herramientas de auditorias de mercado e indicadores de desempeño
• Técnicas de venta
• Conocimiento del mercado farmaceútico
• Gerenciamiento de territorios: asignación de recursos, monitoreo de evolución, targeting, segmentación.
• Manejo de proyectos

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