Key account manager OOH (H / F)

Groupe Bel groupe-bel.com Open · verified Sep 30, 2026

Suresnes Manager Account Management

At a glance

Mid-level Account Management role at Groupe Bel. Suresnes.

Pay not stated

RoleAccount Management

SeniorityManager

LocationSuresnes

Role brief

growthroles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Build account plans for catering companies and reference centers, covering priorities, activation, objectives, and governance
Negotiate yearly agreements on assortment, commercial terms, services, review mechanisms, clauses, and compliance
Track volume, revenue, product mix, and profitability, then recommend trade-offs aligned with the Foodservice strategy
Coordinate headquarters and field teams to deliver agreements, run business reviews, and close action-plan gaps
Serve as the senior client contact while coordinating marketing, supply, legal, customer service, and other internal teams

What you bring

A higher-education qualification at master's level from a business school or an equivalent professional background
At least eight years of professional experience, including several years managing key or major accounts
Background in Foodservice or out-of-home catering and a complex B2B setting
Strength in customer strategy, business planning, senior negotiation, RGM, profitability, contracts, and compliance
The ability to influence cross-functional teams and develop headquarters and field contacts

Who this fits

This role suits a senior key-account professional who can balance growth and profitability across catering companies, wholesalers, and sites. You will work from the Bel headquarters in Suresnes, with the position available as a permanent contract from July 1. The role requires transverse leadership rather than direct people management.

From the employer

Bel est un acteur majeur de l'alimentation à travers des portions de bien manger laitières, fruitières ou végétales, et l'un des leaders mondiaux du secteur des fromages de marque. Son portefeuille de produits différenciés et d'envergure internationale tels que La Vache qui rit®, Kiri®, Babybel®, Boursin®, Nurishh®, Pom'Potes® ou GoGo squeeZ®, ainsi qu'une trentaine d'autres marques locales, lui ont permis de réaliser en 2024 un chiffre d'affaires de 3,74 milliards d'euros.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise dotée de marques fortes, qui place le consommateur et la responsabilité au cœur de ses décisions ? Bel est fait pour vous !

Vous êtes audacieux, pragmatique et déterminé ? Vous souhaitez contribuer à la transformation d’un groupe agroalimentaire international ? Alors venez mesurer l’impact de votre talent et de votre énergie sur la réalisation d’un projet d’entreprise ambitieux et durable !

#IWorkForAllForGood

LIEU ET DATE

CDI à pourvoir dès le 1er juillet

Localisation : Suresnes - siège du groupe Bel

VOS MISSIONS  

Sous la responsabilité du Directeur des clients nationaux, au sein de la business unit Bel France Foodservice, vous êtes responsable d’assurer le pilotage et le développement du business Bel Foodservice auprès des Sociétés de Restauration (SDR) et Centrales de référencement, en construisant des partenariats stratégiques et rentables, dans un environnement tripartite (SDR – grossistes – sites) exigeant et fortement concurrentiel.

Vous garantissez l’excellence d’exécution des accords et contribuez à la définition/animation de la stratégie channel SDR en lien avec les équipes internes (DCN, FDV, marketing, supply…).

Sur ce poste, les principales missions sont :

Définir la stratégie et le plan de compte (objectifs, priorités, leviers, plan d’activation, gouvernance) sur les clients SDR & centrales

Négocier et sécuriser les accords annuels : assortiment, conditions commerciales, services/contreparties, mécaniques de révision, clauses et conformité

Piloter la performance business (volumes/CA/mix/rentabilité) et recommander des arbitrages en cohérence avec la stratégie Bel Foodservice

Déployer et faire exécuter les accords : coordination siège/terrain, animation des revues d’affaires, suivi des plans d’actions, gestion des écarts

Être l’interlocuteur clé du client : relation DG/Achats/Marketing/Qualité/RSE côté client, gestion des situations sensibles et escalades

Construire la connaissance client : cartographie décisionnelle, enjeux par segments, projets, concurrence, opportunités de croissance

Orchestrer les parties prenantes internes (marketing, catman, CDG, supply, service clients, juridique) pour délivrer une proposition de valeur solide

Piloter les investissements & contreparties : suivi budgétaire, ROI, engagements contractuels et régularisations

Contribuer à la stratégie channel SDR : retours terrain, recommandations, amélioration continue des routines/outils/process.

Dans votre rôle, vous pourrez rencontrer des types de situations telles que :

Arbitrer croissance vs rentabilité dans un contexte de pression prix et de route-to-market tripartite

Défendre et faire évoluer les assortiments (référencements/mercuriales) et intégrer innovations/rénovations

Construire des activations pertinentes et “vendables” (marketing/catman/terrain), avec ROI mesurable

Aligner et mobiliser des équipes multi-métiers (siège/terrain) autour d’objectifs communs, avec une gouvernance claire

Sécuriser l’exécution des contreparties, le suivi budgétaire et la qualité des données nécessaires aux bilans/régularisations

Construire et piloter des recommandations RGM (prix, conditions, mix) et gérer les sujets sensibles (litiges, ruptures, déréférencements)

VOS ATOUTS : et si c’était vous ?

De formation supérieure (bac+5) de type école de commerce ou équivalence professionnelle, vous avez un minimum de 8 années d’expérience professionnelle dont plusieurs années en KAM/Grands Comptes, idéalement en Foodservice/RHF et dans un environnement B2B complexe.

Vos expériences vous ont permis d’acquérir de la connaissance en stratégie client & business planning : diagnostic, priorisation et plans de croissance par segments, vous êtes considéré comme un négociateur senior.

Vous avez également des expertises en pilotage RGM/rentabilité (recommandations prix/mix/conditions, suivi ROI des investissements), en gestion contractuelle & conformité (coordination avec le juridique, sécurisation des clauses, suivi des échéances)

Vous avez un leadership transverse avec une capacité à fédérer, influencer et faire monter en compétences les relais (siège/terrain).

NOS ATOUTS

Rémunération fixe sur 13 mois

Prime sur objectif

Intéressement/Participation (PEE)

Restaurant d’entreprise

Mutuelle / Prévoyance

Accès aux nombreux avantages du Comité Social et Economique

Politique de Télétravail

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