Sales Director (w / m / d) B2B

gptw Open · verified Sep 23, 2026

Köln Full-time Director Sales Leadership

At a glance

Leadership Sales Leadership role at gptw. Köln · full-time.

Pay not stated

RoleSales Leadership

SeniorityDirector

LocationKöln

EmploymentFull-time

PostedJul 21, 2026 · 2mo ago

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Lead the German B2B sales function and its roughly twenty employees through your leadership team
Set sales priorities, manage pipeline and forecasts, and own revenue and results
Shape go-to-market plans using market, audience, and sales-opportunity analysis
Advance digital sales workflows with HubSpot, AI, social-media, and automation tools
Coach managers and teams while aligning marketing, customer success, consulting, data, and leadership

What you bring

Long-standing success leading and managing a professionally structured B2B sales organization
A track record of improving team results, unlocking revenue opportunities, and raising sales performance
Strong modern B2B sales expertise, including deep hands-on use of HubSpot and LinkedIn Sales Navigator
Strategic and practical experience turning HR-sector market, audience, offer, and process analysis into action

Who this fits

You’ll suit a senior sales leader who can combine structured performance management with hands-on execution and motivating people leadership. The role is based in Cologne and carries direct responsibility for the German sales organization, with access to the executive team. Experience in HR, SaaS-based business models, or consulting-related services is preferred.

From the employer

Verantwortung für einen leistungsstarken Sales-Bereich: Du wirst Teil des internationalen Great Place To Work Instituts mit über 30 Jahren Markterfahrung, weltweiter Präsenz in 170 Ländern und mehr als 60 Niederlassungen weltweit. Gemeinsam mit unseren Teams begleiten wir jährlich über 21.000 Unternehmen weltweit. In dieser Schlüsselrolle übernimmst du für Great Place To Work Deutschland die Gesamtverantwortung für unseren B2B-Sales-Bereich mit rund 20 Mitarbeitenden in unserem deutschen Institut.
Vertriebsführung mit Wirkung: Du trägst die Gesamtverantwortung für unseren Sales-Bereich und führst ein engagiertes Vertriebsteam gemeinsam mit deinen Führungskräften. Du entwickelst unsere Vertriebsorganisation gezielt weiter und schaffst die Grundlage für nachhaltigen Erfolg. Du sorgst dabei für klare Prioritäten, gute Zusammenarbeit, wirksame Führung und eine leistungsorientierte, motivierende Vertriebskultur.
Performance-Steuerung und Umsatzwachstum: Du verantwortest die Erreichung unserer Sales-Ziele und entwickelst eine professionelle Vertriebssteuerung weiter, von Pipeline-Management, Forecasting bis hin zur Umsatz-Ergebnisverantwortung. Dein Ziel: nachhaltiges Wachstum und ein messbarer Beitrag zu unserem Revenue Growth.
Weiterentwicklung von Sales-Strategie und Go-to-Market-Ansätzen: Du analysierst Markt-, Zielgruppen- und Vertriebspotenziale, bewertest Chancen und Engpässe und leitest daraus klare Strategien und umsetzbare Maßnahmen ab, für unser Kerngeschäft rund um Arbeitgeberzertifizierung und Arbeitsplatzkultur ebenso wie für neue Wachstumsfelder.
Weitere Digitalisierung von Prozessen, Strukturen und Tools: Du entwickelst unsere digital unterstützten Vertriebsprozesse weiter. Du nutzt dabei Hubspot als CRM-Tool sowie verschiedene KI- und Social-Media- und Automatisierungstools.
Führung, Coaching und Entwicklung: Du unterstützt Führungskräfte, Teamleitungen und Mitarbeitende dabei, ihre Rollen noch wirksamer auszufüllen. Du gibst Orientierung, stärkst Eigenverantwortung, förderst Sales-Expertise und verbindest klare Leistungserwartungen mit echter Teamorientierung.
Interdisziplinäre Zusammenarbeit entlang der Customer Journey: Du arbeitest eng mit Digital Marketing, Customer Success, Consulting, Data & Reports und der Geschäftsführung zusammen. Du sorgst gemeinsam mit ihnen dafür, dass Marktansprache, Lead-Generierung, Kundenentwicklung und Kundenbindung optimal ineinandergreifen.

Erfahrung in professioneller B2B-Vertriebsführung: Du verfügst über langjährige erfolgreiche Führungs- und Steuerungserfahrung im B2B-Vertrieb, in einer professionell entwickelten Sales-Organisation. Du hast Erfahrung im Einsatz leistungsfähiger Vertriebsstrukturen, klarer Zielsysteme, guter Forecasting-Prozesse und wirksamen Performance Management.
Nachweisbare Erfolge in Wachstum und Vertriebssteuerung: Du zeigst, dass Du Teams zu besseren Ergebnissen führen, Umsatzpotenziale erschließen und Vertriebsleistung nachhaltig steigern kannst. Du denkst in Pipeline, Conversion, Abschlusswahrscheinlichkeiten, Kundensegmenten und Wachstumshebeln, ohne dabei den Menschen aus dem Blick zu verlieren.
Moderne Sales-Expertise und digitales Verständnis: Du bringst fundiertes Know-how in modernen B2B-Sales-Ansätzen mit. Du nutzt CRM-Systeme, hast profunde Erfahrung im Einsatz von HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Sales Automation, Reporting und KI-gestützten Vertriebsansätze als Werkzeuge für moderne Vertriebsarbeit.
Strategische Klarheit und operative Umsetzungsstärke: Du durchdringst Märkte, Zielgruppen, Angebote und Vertriebsprozesse im HR-Sektor strategisch und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab. Du bist gleichzeitig Hands-on genug, um Dinge ins Laufen zu bringen, Prioritäten zu setzen und Umsetzung konsequent nachzuhalten.
Passung zu unserer Kultur: Du führst klar, verbindlich und motivierend. Du forderst Leistung ein, ohne Druckkultur zu erzeugen. Du schaffst Orientierung, entwickelst Menschen weiter und gewinnst Teams dafür, neue Wege mitzugehen. Du bringst professionelle Sales-Exzellenz mit und hast Freude daran, diese in einem inhabergeführten, missionsorientierten Unternehmen weiterzuentwickeln. Du gestaltest, übernimmst Verantwortung und erreichst gemeinsam Erfolg.
Interesse an unserem Auftrag: Du begeisterst Dich für unsere Mission, Unternehmen durch eine attraktive, vertrauensbasierte Arbeitsplatzkultur erfolgreicher zu machen. Idealerweise bringst du Erfahrung im Marktumfeld im Personalbereich mit SaaS-basierten Geschäftsmodellen oder beratungsnahen Dienstleistungen mit.

Teamwork: Du übernimmst ein erfahrenes, engagiertes Team mit hoher Unternehmenskenntnis, erfahrenen Teamleitungen und vielen vorhandenen Stärken. Deine Aufgabe ist es, daraus mehr Wirksamkeit, Klarheit und Wachstum zu entwickeln.
Führung: Eine zentrale Rolle mit direktem Zugang zur Geschäftsführung, hoher Sichtbarkeit und der Möglichkeit, die nächste Entwicklungsstufe unserer Vertriebsorganisation maßgeblich zu prägen.
Great Fusion: Das Beste aus zwei Welten: eine internationale Marke mit globaler Relevanz und ein Arbeitsumfeld mit persönlicher Nähe, direkter Kommunikation und unkomplizierter Zusammenarbeit.
Vergütung: Wir bieten ein Vergütungspaket mit einer soliden festen Basis und einer attraktiven erfolgsabhängigen Komponente für Persönlichkeiten, die Verantwortung übernehmen und am gemeinsamen Erfolg teilhaben möchten.
Ein Great Place To Work: Bei uns erlebst Du eine offene, vertrauensvolle und persönliche Arbeitsatmosphäre mit ausgeprägtem Teamgeist. Gemeinsam arbeiten wir an der gleichen Vision, jedes Unternehmen kann ein Great Place To Work werden!
Work-Life-Balance: Individuelle Gestaltungs- und Entwicklungsspielräume, flexible Arbeitsmodelle, mobiles Arbeiten, Vertrauensarbeitszeit und ein umfassendes Gesundheitsmanagement.