Regional Sales Director (m/w/d) – Vertriebsleitung Region West

CarOnSale Open · verified Oct 16, 2026

Köln Director Sales Leadership

At a glance

Director-level Sales Leadership role at CarOnSale. Köln.

Pay not stated

RoleSales Leadership

SeniorityDirector

LocationKöln

PostedOct 16, 2026 · today

Role brief

growthroles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Build the regional field-sales team and set clear expectations for each person’s results
Shape a hybrid sales approach that combines digital tools with close customer contact
Put defined roles and processes in place, then deliver the region’s growth targets
Lead strategic key-account negotiations through to close while managing your own forecast
Use KPIs and AI-led lead prioritization to track sales, improve the customer journey and present results in leadership reviews

What you bring

At least two years leading a sales team of more than six people
Field-sales experience across both hunting and farming, including sales of complex products that need explanation
A track record of building teams and coaching performance while staying close to day-to-day selling
Fluency in German at C2 level and English at least B2, plus experience with Salesforce and the other listed tools

Who this fits

This is a hands-on regional leadership role: you’ll manage eight field sellers and personally close strategic accounts. You’ll work across the West region from the Cologne area, with customer visits making up about sixty percent of the work and home office about forty percent, shifting toward an even split over time.

From the employer

Du willst kein Gebiet verwalten. Du willst ein Team bauen, das auch ohne dich verkauft. Als Regional Sales Director führst du acht Leute im Außendienst zwischen Ulm, Augsburg und München, mit KI-basierter Lead-Priorisierung, eigenem Forecast und Key-Account-Verhandlungen, die du selbst zum Abschluss bringst.

Standort: Großraum Köln – du arbeitest eigenständig in der Region West im Außendienst, mit rund 60 % Kundenterminen und 40 % Homeoffice, langfristig eher 50/50.

Über uns

CarOnSale ist die KI-gestützte Plattform für den B2B-Gebrauchtwagenhandel in Europa. Über 40.000 Käufer aus mehr als 20 Ländern handeln auf unserer Plattform – und 85 % des Inventars ist exklusiv bei uns. Wir verbinden Software, Pricing-Intelligenz, Logistik und Finanzierung in einer Schicht – als Betriebssystem für eine ganze Branche.

One Platform. One Profit Engine.

Deine Aufgaben

Du baust das regionale Field-Sales-Team weiter auf und etablierst eine Leistungskultur, in der jede Person ihre Zahlen selbst verantwortet
Du entwickelst eine hybride Vertriebsstrategie, die digitale Tools mit persönlicher Kundennähe verbindet
Du implementierst klar strukturierte Vertriebsprozesse mit definierten Rollen
Du setzt die regionalen Wachstumsziele um und führst strategische Key-Account-Verhandlungen bis zum Abschluss
Du steuerst den Vertriebserfolg datengetrieben über KPIs, Forecasts und KI-basierte Lead-Priorisierung
Du identifizierst Optimierungspotenziale entlang der Customer Journey und hebst Produktivität, Effizienz und Kundenzufriedenheit
Du präsentierst deine Ergebnisse in KPI-Dashboards und Business Reviews auf Führungsebene

Was du mitbringst

Mindestens zwei Jahre Führungserfahrung mit einem Vertriebsteam von mehr als sechs Personen
Erfahrung im Außendienst sowie im Hunting- und Farming-Modell
Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger, komplexer Produkte – du überzeugst mit Argumenten und gibst dieses Wissen an dein Team weiter
Erfahrung im Teamaufbau und Performance-Coaching, mit operativer Nähe zum Tagesgeschäft
KPIs, Forecasts und datengetriebene Steuerung sind für dich selbstverständlich, ebenso der Umgang mit Salesforce, Google Workspace, Looker oder Tableau
Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2 für die Zusammenarbeit im Führungsteam

Von Vorteil

Verständnis für skalierbare Vertriebsmodelle in digitalen Umfeldern, idealerweise Start-up, SaaS oder Plattform
KI-gestützte Sales-Prozesse hast du nicht nur kennengelernt, sondern aktiv mitgestaltet

Was dich bei uns erwartet

Firmenwagen zur privaten Nutzung inklusive Tankkarte
28 Tage Urlaub
2× jährliches Karriere- & Entwicklungsgespräch
Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss
Dienstrad-Leasing zur privaten Nutzung
FitX-Mitgliedschaft oder Urban Sports Club-Zuschuss
Corporate Benefits: Mitarbeiterangebote und Vergünstigungen
Virtual Stock Options – du beteiligst dich am Erfolg
Moderne IT-Ausstattung für dein tägliches Arbeiten
Strukturiertes Onboarding mit Buddy-Programm und Social Events
Gelebte Vielfalt: aktives Frauennetzwerk

Bewirb dich jetzt – dein Lebenslauf reicht.