Business Development Manager Mass Market
At a glance
Manager-level Business Development role at FUCHS PETROLUB. Castellbisbal · no salary stated · we estimate €36,250–€68,126 across Spain.
FUCHS PETROLUB has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Set commercial priorities for sustainable growth and support product plans informed by technology and market trends
- Grow sales in the assigned segment, guiding opportunities from prospecting through negotiation, closing and after-sales support
- Shape marketing and sales plans for the food segment, including targeted campaigns and capability presentations
- Manage product-category profitability, set key-account goals and negotiate pricing and supply agreements with major customers
- Lead strategic customer projects and coordinate two technical sales consultants alongside cross-functional teams
What you bring
- A degree in chemistry, chemical engineering or mechanical engineering; an MBA is a plus
- Five years of business development and B2B sales-process management experience
- Knowledge of production methods and applications in the segment, plus lubricants or related chemicals
- Fluent spoken and written English, with readiness to travel
Who this fits
This manager role suits someone who can lead customer negotiations and projects while guiding a team of two technical sales consultants. The position is based in Castellbisbal, Spain, and requires travel.
From the employer
Establecer la estrategia comercial para el desarrollo sostenible del negocio, así como dar soporte en la estrategia de desarrollo de producto en relación a las tendencias tecnológicas y de mercado.
Áreas de responsabilidad:
Desarrollo comercial e incremento de las ventas del segmento establecido.
Establecer las líneas estratégicas del negocio y dar soporte técnico y comercial al área en todas las fases de la venta (prospección, calificación, presentación propuesta valor, negociación, cierre y servicio post venta).
Visión estratégica, análisis de negocio y gestión de la rentabilidad de las categorías de producto bajo su responsabilidad.
Desarrollar e implementar la estrategia de marketing y ventas del segmento alimentación.
Desarrollar relaciones con clientes parte y otras partes interesadas (centros de innovación, colaboradores, etc.)
Liderar proyectos con clientes estratégicos.
Liderar negociaciones precios, acuerdos de suministro con Key Accounts.
Establecer y supervisar objetivos comerciales (cartera de proyectos, planificación de la demanda) por Cuentas Clave/Segmento de Negocio.
Liderar, guiar y coordinar un equipo de dos Consultores Técnicos Comerciales dedicados al segmento.
Promocionar los productos principales de FLES realizando campañas de ventas específicas.
Desarrollar presentaciones específicas para la "oferta y capacidades de FLES".
Contribución al benchmarking de la competencia, modelo de negocio, técnico y de precios.
Colaboración con equipos interfuncionales: PM, I+D, Cadena de Suministro, etc.
Organizar y reportar acerca de reuniones/eventos/visitas presenciales regulares con los principales clientes y socios.
Requisitos para la posición:
Formación en Grado en Químicas, Ingeniería Química o Mecánica (valorable Máster en Administración de Empresas).
Experiencia de 5 en desarrollo de negocio y gestión de procesos de venta B2B
Conocimientos en aplicaciones y procesos productivos del segmento, así como de la industria de lubricantes y/o productos químicos relacionados.
Idiomas: Inglés fluido (oral y escrito).
Disponibilidad para viajar.
¿Tienes alguna pregunta? Sergi Sanchez Reches (sergio.sanchez@fuchs.com) estará encantado de responderlas.
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