National Sales Manager

当社は、日本国内の営業組織を牽引し、主要な運送会社及びディーラーとの関係強化、並びに商用車メーカー（OEM）との戦略的パートナーシップの構築を推進する、事業成長への強い意欲と戦略的思考力を備えたナショナルセールスマネージャーを募集します。本ポジションは、営業組織のマネジメントに加え、主要顧客との直接的な関係構築および戦略的な事業開発を担う役割です。既存の営業組織を、より顧客志向かつ市場・顧客情報に基づいた戦略的な営業活動を実践する組織へと進化させると共に、主要な運送会社や業界パートナーとの新たな事業機会の創出を推進することが期待されます。

本ポジションは、以下3つの主要な職責によって構成されます。

1. 営業組織のリーダーシップ、市場インテリジェンスおよび営業力の高度化

目的：顧客および市場から得られる情報を実効性の高い営業戦略へと転換し、持続的な事業成長を実現できる営業組織へと牽引、構築する。

• 主な職務内容

  ● 営業組織を統括・育成し、戦略顧客マネジメント、顧客対応力及び営業戦略の実行能力を強化。

  ● 主体性、結果責任、先を見据えた計画立案、部門横断的な協業を重視する成果志向の営業組織文化を醸成。

  ● 営業部内(マーケティング・戦略顧客担当・製品マネジメント)と緊密に連携し、運送会社が直面する事業　運営上及び経済的な課題を踏まえた、競争優位性ある顧客価値提案の開発。

  ● 顧客情報、市場動向、新たな事業機会に関する情報を体系的に収集・分析するプロセスを構築。

  ● salesforce.comを中核的プラットフォームとして活用し、営業組織全体で顧客情報及び市場インテリジェンス(顧客・市場情報を収集・分析し、意思決定に活用)を収集・構造化・集約。

  ● 顧客から得られる知見や営業現場の情報、例として市場及び顧客情報の分析から得られる示唆を　駆使し、運送会社開拓をより効果的に推進出来る環境を整える、また戦略的な意思決定に活用出来るビジネスインテリジェンスへと転換。

  ● 上記に加え、事業成長への機会管理においても責任を持つ。

  2. 首都圏運送会社及びディーラーとの戦略的関係構築・事業開発

  目的：首都圏を中心とする大手運送会社及び主要ディーラーとの直接的な関係を強化すると共に、顧客との　協業を通じて事業を拡大させる。

• 主な職務内容

  ● 首都圏運送会社、バス事業者、商用車OEMディーラーを担当し、戦略的な顧客関係の構築・維持を主導。

  ● 運送会社への定期訪問や商談を通じて、運送会社の経営上の優先課題、事業運営上の課題及び中長期的な　事業ニーズを把握。

  ● 運送会社の生産性、業務効率、総保有コスト（TCO）等、顧客の重要課題に対応した価値提案を通じ、　　新たな事業拡大機会を創出。

  ● 営業組織と協働し、戦略的な運送会社開拓策定及び共同訪問を通し、事業拡大機会の開拓・推進を行う。

  ● 主要な運送会社及びディーラーに対して、明確な営業目標、優先順位、具体的なアクションを設定した　　体系的な顧客関係強化計画を策定。

  ● 顧客から得られた情報や事業拡大の機会をsalesforce.comに蓄積し、営業現場の知見を組織全体で共有・　活用できる状態を構築。

  ● 顧客への戦略的な価格管理を遂行。

  3. 商用車OEMとの戦略的パートナーシップおよび事業開発

  目的：国内商用車OEMと戦略的パートナーシップを構築・発展させ、双方の持続的な成長に繋がる中長期的な事業機会を創出する。

• 主な職務内容

  ● 日常的な営業活動や顧客訪問の機会を活用し、主要商用車OEMとの関係構築及び協業関係強化を推進。

  ● OEM各社の事業上の優先課題、市場でのポジション、事業運営上の課題、要求事項への理解を深める。

  ● 営業、マーケティング、技術、製品管理などの社内部門と連携し、OEMとの協業関係の発展を推進。

  ● 顧客への戦略的な価格管理を遂行。

• Position Purpose
• We are seeking a commercially driven and strategically minded National Sales Manager to lead our sales organization in Japan, strengthen relationships with key fleets and dealers, and develop strategic partnerships with key truck OEMs. This position combines sales leadership with direct customer engagement and strategic business development. The successful candidate will play a pivotal role in driving our sales organization into a more customer-centric, insight-driven, and collaborative team while actively developing business opportunities with fleets and industry partners. The role is structured around three core responsibilities.:
• 1. Sales Leadership, Market Intelligence & Commercial Excellence
• Objective: Lead and Develop a high-performing sales organization capable of translating customer and market insights into actionable commercial strategies and sustainable business growth.
• Key Responsibilities
• Lead and Develop Sales Team, strengthening their capabilities in strategic account management, customer engagement, and commercial execution.
• Establish a performance-driven sales culture emphasizing ownership, accountability, proactive planning, and cross-functional collaboration.
• Work closely with the Commercial team(Marketing, Key Account Management and Product Management teams) to develop differentiated and compelling value propositions that address the operational and economic challenges fleets face.
• Build processes for collecting and analyzing customer information, market trends, and emerging business opportunities.
• Leverage salesforce.com, CRM system, as a central platform to capture, structure, and consolidate customer and market intelligence across the sales organization.
• Transform customer insights and field intelligence into actionable business intelligence, such as customer segmentation to support enhancing fleets’ development and strategic decision-making.

• Responsibility for the opportunity management

• 2. Strategic Customer(direct and indirect) Development
• Objective: Strengthen direct relationships with major fleets and dealer partners, particularly in the Greater Tokyo area, while accelerating business development through collaborative customer engagement.
• Key Responsibilities
• Take direct responsibility for developing and maintaining strategic relationships with fleets and OEM dealers in the Greater Tokyo metropolitan area.
• Conduct regular fleet visits to create and develop customer engagement, understand fleets’ priorities, operational challenges, and long-term business requirements.
• Identify opportunities to expand business through value-based proposals that address fleet productivity, operational efficiency, total cost of ownership, and other relevant customer needs.
• Work collaboratively with Sales teams on strategic fleet development planning, joint customer visits, and the development of commercial opportunities.
• Develop structured engagement plans for key fleet and dealer accounts, ensuring clear commercial objectives, priorities, and follow-up actions.
• Capture customer insights and business opportunities through salesforce.com, making field intelligence accessible and actionable across the organization.
• Strategic customer price management.
• 3. OEM Partnership and Strategic Business Development
• Objective: Build and progressively expand strategic partnerships with major truck OEMs, creating long-term business opportunities and mutually beneficial commercial relationships.
• Key Responsibilities
• Establish and strengthen relationships with key truck OEMs, leveraging regular business activities and customer engagement.
• Develop an understanding of truck OEM business priorities, market positioning, operational challenges, and evolving commercial requirements.
• Coordinate with internal Sales, Marketing, Engineering, Product Management, and other relevant teams to identify opportunities for leading stronger OEM collaboration.
• Strategic price management.

● 自動車、商用車、商用車関連製造業のB2B事業における営業マネジメント経験と実績。

● 営業組織を統括・育成した経験。

● 主要顧客アカウントマネジメント、新規事業開発、及び顧客価値に基づく提案営業に関する豊富な経験。

● 大手顧客の経営層や意思決定者との効果的なコミュニケーション・関係構築能力。

● 顧客情報および市場情報を分析し、具体的な営業戦略に転換できる高い分析能力と実務経験。

● salesforce.comを始めCRMシステムを活用した顧客情報管理、機会管理、営業活動改善に関する実務経験。

● マーケティング、技術、製品管理部門等の自社組織内における関連部門との協業経験。

● 価格設定、収益性管理、交渉に関する高いビジネス感覚と実務経験。

● 日本語および英語での優れたコミュニケーション能力（口頭及び文書の両方）。

● 大学または大学院卒業が望ましい。

• Proven sales leadership experience in the automotive, commercial vehicle, industrial manufacturing, or related B2B sectors.
• Demonstrated ability to manage and develop Sales teams.
• Strong experience in key account management, business development, and value-based selling.
• Ability to engage effectively with senior management and decision-makers at major customer organizations.
• Strong analytical capabilities and demonstrated ability to translate customer and market insights into commercial strategies.
• Practical experience using CRM platforms, preferably salesforce.com, for customer intelligence, opportunity management, and sales performance improvement.
• Experience working collaboratively with Marketing, Engineering, Product Management, and other functions within the organization.
• Strong commercial acumen, including pricing, profitability, and negotiation experience.
• Business-level communication skills, verbal and writing, in Japanese and English.
• Bachelor’s or Master's degree is preferred.