Executivo de Negócios | Sales Account Executive (CAE ANSYS)

ESSS esss.com Open · verified Oct 6, 2026

Hybrid São Paulo Full-time Mid-level Account Executive

At a glance

Mid-level Account Executive role at ESSS. São Paulo · full-time.

Pay not stated

RoleAccount Executive

SeniorityMid-level

LocationSão Paulo

WorkplaceHybrid

EmploymentFull-time

PostedOct 5, 2026 · 1d ago

Role brief

growthroles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Build trust with existing and prospective accounts, using regular outreach to understand needs and offer relevant solutions
Develop commercial plans to grow the business’s share of its market
Prepare proposals, presentations and sales paperwork for software or service purchases and renewals, and keep CRM records current
Help the business manager shape territory and account plans, including customer actions and engagement approaches
Train sales colleagues on the knowledge and processes they need to do their work

What you bring

You have direct B2B consultative sales experience with engineering software or a related area
You can negotiate multi-year contracts and build executive relationships with large, multi-unit companies
You understand engineering, product development, maintenance or industrial automation solutions, plus your business unit’s offerings
You know your customers, market and competitors

Who this fits

This mid-level role suits someone who can grow existing and new accounts through consultative selling and customer relationships. It is a hybrid position in São Paulo, with planned domestic and international travel.

From the employer

Se você é apaixonado por inovação, excelência e foco no cliente, seu lugar é na ESSS (esss.com). A ESSS é uma empresa líder no fornecimento de tecnologias de engenharia baseada em simulação (SBES) e Ansys Apex Channel Partner. Nossa missão é ser o principal parceiro das empresas industriais na resolução de desafios relacionados à inovação, por meio de ferramentas de simulação numérica da Ansys.
Para esta posição sua missão será garantir o crescimento sustentável de negócios nos clientes existentes ou nos novos clientes, prezando pela geração de negócios lucrativos e construindo uma relação de confiança junto a eles, tornando-se um advisor em relação a Simulação Computacional.

Buscamos um Executivo de Negócios para atuar de forma híbrida em São Paulo/SP.

Manter e fortalecer o relacionamento com os clientes existentes, garantindo satisfação e fidelização por meio de visitas periódicas, chamadas telefônicas ou e-mails de forma a entender suas necessidades e propor soluções que agreguem valor aos seus negócios.
Criar estratégias comerciais para aumentar a participação da empresa no mercado, aumentando nosso “market share”.
Realizar todas as atividades operacionais requeridas para o processo comercial de aquisição ou renovação de software/serviços, incluindo elaboração de propostas, apresentações, formulários/relatórios e atualização do CRM.
Apoiar o Gerente de Negócios no planejamento estratégico da área (Business Plans) e planejamento de negócios do território (Territory Reviews) e clientes sob sua responsabilidade (Account Plans) definindo estratégias, planos de ação e formas de atuação com os clientes.
Ministrar treinamentos internos, transmitindo os conhecimentos necessários para o desenvolvimento de atividades/processos para as equipes de vendas.
Ter disponibilidade para realizar viagens nacionais e internacionais, conforme planejamento prévio.

Conhecimento em vendas consultivas diretas (B2B) de software para engenharia e áreas correlatas.
Conhecimento e experiência em negociação de contratos multianuais.
Experiência em atendimento a clientes de grande porte, corporações com diferentes unidades de negócio, desenvolvimento de relacionamento executivo.
Conhecimento em soluções para Engenharia, Desenvolvimento de Produto, Manutenção e Automação Industrial.
Portfólio de soluções da sua unidade de negócios.
Conhecimento de clientes/mercado/concorrência.