Pre - Sales Specialist
At a glance
Mid-level Account Executive role at Eng. Roma · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Present digital solutions through application demos, workshops and meetings with public-sector bodies and clients
- Turn client needs, requirements and transformation goals into technical-functional proposals
- Work with Solution, Delivery and Bid Management teams on solutions and supporting technical documents
- Help answer tenders, framework agreements, conventions and public procurement procedures
- Coordinate presales work, maintain demo environments and hand information to delivery teams
What you bring
- You have experience delivering software-solution demos and presentations
- You understand public administration and its main digital-transformation initiatives
- You know public procurement processes and tender procedures
- You can gather requirements, shape technical-functional solutions and produce offer documentation
- You bring stakeholder communication, public-speaking and English skills, plus Microsoft Office knowledge
Who this fits
This role suits someone working across commercial, solution, delivery and bid-management teams on public-administration presales. You should be comfortable presenting to public bodies, coordinating internal stakeholders and supporting project kickoffs. National travel is required, and the position is based in Rome.
From the employer
Cosa ti proponiamo
All’interno del mercato Pubblica Amministrazione, nell’ambito della competenza di dominio Software e Servizi per la Pubblica Amministrazione, siamo alla ricerca di una figura di Presales Specialist da inserire in Engineering Ingegneria Informatica S.p.A., con sede a Roma.
La risorsa supporterà le attività di prevendita rivolte alla Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, collaborando con le funzioni commerciali, di delivery e di bid management. Sarà coinvolta nella presentazione delle soluzioni digitali a portafoglio, nella definizione delle proposte tecnico-funzionali, nella gestione delle demo applicative e nel supporto alle gare pubbliche e alle iniziative commerciali.
Il ruolo richiede capacità di coordinamento trasversale, interazione con stakeholder interni ed esterni e presidio delle attività di ingaggio e supporto alla prevendita secondo gli standard e le procedure del settore pubblico.
Quali saranno le tue attività e responsabilità?
- Presentare soluzioni e servizi digitali attraverso demo applicative, workshop e incontri con Enti pubblici e Clienti.
- Analizzare esigenze, requisiti e obiettivi di trasformazione digitale del Cliente traducendoli in proposte di valore.
- Collaborare con le strutture di Solution, Delivery e Bid Management nella definizione delle soluzioni e della documentazione tecnica.
- Supportare la preparazione delle risposte a gare d’appalto, accordi quadro, convenzioni e procedure di procurement pubblico.
- Gestire e configurare gli ambienti demo, garantendone aggiornamento e corretto utilizzo.
- Coordinare le attività di prevendita coinvolgendo le diverse funzioni aziendali interessate.
- Supportare la fase di avvio dei progetti e il trasferimento delle informazioni verso i team di delivery.
- Partecipare a eventi, workshop e iniziative di promozione dell’offerta dedicata alla Pubblica Amministrazione.
- Predisporre report, documentazione e monitoraggi relativi alle attività svolte e alla pipeline commerciale.
- Raccogliere e condividere insight, requisiti e feedback provenienti dai Clienti e dalle attività di gara.
Ambiti applicativi di riferimento
Costituiscono titolo preferenziale competenze in uno o più dei seguenti ambiti:
- Digitalizzazione dei processi e dei servizi della Pubblica Amministrazione.
- Gestione documentale, protocollo informatico e workflow amministrativi.
- E-procurement e processi di acquisto pubblici.
- CRM pubblico, portali istituzionali e citizen experience.
- Dati, interoperabilità, integrazione applicativa e reporting.
- Cloud, cybersecurity, intelligenza artificiale e automazione dei processi.
- Sistemi informativi per enti pubblici centrali e locali.
- Processi amministrativi, contabili, HR e procurement.
Qualifiche e competenze richieste
- Esperienza nella conduzione di demo e presentazioni di soluzioni software.
- Conoscenza della Pubblica Amministrazione e delle principali iniziative di trasformazione digitale del settore.
- Conoscenza dei processi di procurement pubblico e delle gare d’appalto.
- Capacità di raccogliere requisiti e definire soluzioni tecnico-funzionali.
- Buone capacità di comunicazione, public speaking e gestione degli stakeholder.
- Esperienza nella produzione di documentazione tecnica e di supporto alle offerte.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Conoscenza della suite Microsoft Office.
Costituiscono titolo preferenziale
- Esperienza in soluzioni software e servizi digitali per la Pubblica Amministrazione.
- Conoscenza di piattaforme di e-procurement, gestione documentale, CRM e citizen experience.
- Esperienza nell’utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale generativa.
- Conoscenza di interoperabilità, cloud, cybersecurity e automazione dei processi.
- Esperienza nella lettura e interpretazione di capitolati e documentazione di gara.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
· Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e investire sul miglioramento continuo;
· Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
· Trasparenza, nel comunicare in modo aperto e costruttivo;
· Motivazione a crescere insieme, mostrando apertura al confronto e al lavoro collaborativo.
Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.
L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.Not this one either?
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