Account Executive, Matterport - Madrid

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Job Description

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COSTAR GROUP - ACCOUNT EXECUTIVE, MATTERPORT - MADRID

OVERVIEW

CoStar Group is a leading global provider of commercial and residential real estate information, analytics, and online marketplaces. Included in the S&P 500 Index, CoStar Group is on a mission to digitize the world’s real estate, empowering all people to discover properties, insights and connections that improve their businesses and lives.

We have been living and breathing the world of real estate information and online marketplaces for over 35 years, giving us the perspective to create truly unique and valuable offerings to our customers. We’ve continually refined, transformed, and perfected our approach to our business, creating a language that has become standard in our industry, for our customers, and even our competitors. We continue that effort today and are always working to improve and drive innovation. This is how we deliver for our customers, our employees, and investors. By equipping the brightest minds with the best resources available, we provide an invaluable edge in real estate.

ABOUT MATTERPORT

Matterport, part of the CoStar Group, is leading the digital transformation of the built world. Our ground-breaking spatial computing platform turns buildings into data making every space more valuable and accessible. Millions of buildings in more than 177 countries have been transformed into immersive Matterport digital twins to improve every part of the building lifecycle from planning, construction, and operations to documentation, appraisal, and marketing.

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DESCRIPTION

Matterport is looking for a Sales Account Executive to join our ambitious, enthusiastic and performance driven team. This is an excellent opportunity for a skilled sales person to be on the front line with your clients, selling solutions and services across AEC, Commercial Real Estate, Retail, Facilities Management, and Hospitality to a range of medium to large customers in the region of Spain. You will thrive in a fast paced environment, and demonstrate a history of winning and exceeding targets.

RESPONSIBILITIES

● Deliver and exceed quarterly targets for SaaS and Services. This is achieved by selling to clients regularly face to face and via online meetings.

● Key focus on driving New Sales in your territory whilst growing a handful of selected existing accounts. This is a New Business role.

● Generate Pipeline for your territory by prospecting into existing and new targets. Creating at least 50% of your own pipeline

● Deliver sales, technical presentations & demo’s to new & existing via both web presentations and on site presentations including our Pro 3D camera

● Strong Product Acumen understanding of the Matterport value proposition and benefits

● Be operationally excellent in the day-to-day running of your territory by accurately forecasting weekly, monthly and quarterly numbers.

● Excellent application of Sales tools such as SFDC, Groove, Highspot, Linkedin

● Be a team player, working across the team of Services, Customer Success, Support and Pre-Sales team to ensure we have the right plans to support our customers

● Attend Sales meetings and prepare presentations

● Actively attend regional events, networking and customer events to drive business and relationships

QUALIFICATIONS

● Bachelor's degree or equivalent experience.

● A track record of success, working through multiple business cycles at prior employers.

● Proven track record in sales across in the region with strong, demonstrable SaaS sales experience with at least including closing multiple SaaS multi-year deals.

● Able to effectively and successfully lead on up to 10-12 customer meetings a week.

● Focused on Value Based solution selling using ROI and the MEDDPICC sales methodology across both mid market to enterprise deals.

● Ability to create and build pipeline against a mid-range sales cycle, which closes within 4-9 months.

● History of achieving 100% sales quotas (SAAS, ACV)

● Experience working in the SaaS Technology Space serving clients in one or many of these industries; Commercial or Residential Real Estate, Facilities Management, Manufacturing, Travel & Hospitality, Construction.

● A resilient and driven team player.

● Fluent Spanish and business level spoken and written English.

● Candidates must possess a current and valid driver’s license.

● Satisfactory completion of a Driving Record/Driving Abstract check prior to start.

WHAT’S IN IT FOR YOU?

Working at CoStar Group means you'll enjoy a culture of collaboration and innovation that attracts the best and brightest across a broad range of disciplines. As well as having an outstanding working environment, equipped to help you to be your best.

At CoStar, we recognize the positive value of diversity and promote equality. We aim at all times to recruit the person who is most suited to the job and welcome applications from people of all backgrounds including but not limited to; people of all genders, of all ages, sexual orientations, ethnicities, nationalities, religions and beliefs.

En Espanol

COSTAR GROUP – ACCOUNT EXECUTIVE, MATTERPORT – MADRID

DESCRIPCIÓN GENERAL 

CoStar Group, compañía líder a nivel mundial en la digitalización del sector inmobiliario, está especializada en información y análisis de real estate comercial, marketplaces online y tecnología 3D digital twin. CoStar Group está incluido en el índice S&P 500. La compañía tiene una misión muy clara: digitalizar el mercado inmobiliario para ayudar a personas y empresas a encontrar propiedades, acceder a información de valor y generar conexiones que mejoren sus negocios y sus vidas.

Llevamos más de 35 años inmersos en el mundo de la información inmobiliaria y los marketplaces online, lo que nos proporciona la perspectiva necesaria para crear propuestas verdaderamente únicas y de gran valor para nuestros clientes. Hemos refinado, transformado y perfeccionado continuamente nuestro enfoque empresarial, creando un lenguaje que se ha convertido en estándar en nuestro sector, tanto para nuestros clientes como incluso para nuestros competidores. Seguimos desarrollando este esfuerzo hoy en día, trabajando constantemente para mejorar e impulsar la innovación. Así es como aportamos valor a nuestros clientes, empleados e inversores. Al equipar a las mentes más brillantes con los mejores recursos disponibles, proporcionamos una ventaja clave en el sector inmobiliario. 

ACERCA DE MATTERPORT

Matterport, parte de CoStar Group, lidera la transformación digital del entorno construido. Nuestra innovadora plataforma de computación espacial convierte edificios en datos, haciendo que cada espacio sea más accesible y valioso. Millones de edificios en más de 177 países ya han sido transformados en gemelos digitales inmersivos de Matterport, mejorando todas las fases del ciclo de vida de un edificio, desde la planificación, construcción y operación hasta la documentación, tasación y comercialización.

Más información sobre Matterport.

LA OPORTUNIDAD

Matterport busca incorporar un Sales Account Executive a su equipo ambicioso, dinámico y orientado al rendimiento. Esta posición ofrece una excelente oportunidad para un profesional de ventas con experiencia que quiera trabajar directamente con clientes y ayudarles a transformar sus negocios mediante nuestras soluciones tecnológicas.

El puesto se centra en la venta de soluciones y servicios para sectores como Arquitectura, Ingeniería y Construcción (AEC), Inmobiliario Comercial, Retail, Facility Management y Hospitality, gestionando clientes medianos y grandes en toda España. Tendrás éxito en un entorno dinámico y exigente, demostrando una trayectoria sólida en la consecución y superación de objetivos comerciales.

RESPONSIBILIDADES

• Serás responsable de alcanzar y superar los objetivos trimestrales de ventas de soluciones SaaS y servicios, desarrollando relaciones sólidas con clientes a través de reuniones presenciales y virtuales.

• Tu principal foco estará en la captación de nuevo negocio dentro de tu territorio, al tiempo que gestionas y desarrollas una selección de cuentas existentes. Se trata de un puesto eminentemente orientado a la generación de nuevas oportunidades comerciales.

• También deberás construir y gestionar tu propio pipeline de ventas, generando al menos el 50 % de las oportunidades de manera autónoma mediante actividades de prospección sobre clientes actuales y potenciales.

• El rol incluye la realización de presentaciones comerciales, demostraciones técnicas y presentaciones de producto tanto online como presenciales, incluyendo demostraciones de la cámara Matterport Pro3.

• Además, trabajarás estrechamente con los equipos de Customer Success, Servicios, Soporte y Preventa para garantizar la mejor experiencia posible para nuestros clientes. También participarás en reuniones comerciales, eventos del sector, actividades de networking y encuentros con clientes para impulsar el crecimiento del negocio y fortalecer las relaciones comerciales.

REQUISITOS 

• Buscamos una persona con titulación universitaria o experiencia profesional equivalente, que haya demostrado éxito en ventas a lo largo de diferentes ciclos de negocio.

• Es imprescindible contar con una sólida experiencia en la venta de soluciones SaaS y haber cerrado con éxito contratos plurianuales de software. Valoramos especialmente a profesionales acostumbrados a trabajar con metodologías de venta consultiva basadas en el valor, utilizando métricas de retorno de inversión (ROI) y metodologías como MEDDPICC tanto en clientes de middle market como enterprise.

• La persona seleccionada deberá ser capaz de gestionar eficazmente entre 10 y 12 reuniones con clientes por semana, desarrollar oportunidades comerciales complejas con ciclos de venta de entre cuatro y nueve meses, y contar con un historial de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.

• Se valorará experiencia en sectores como inmobiliario comercial o residencial, facility management, manufactura, construcción, viajes y hospitality.

• Buscamos además una persona resiliente, orientada a resultados, con gran capacidad de trabajo en equipo y excelentes habilidades de comunicación.

• Es imprescindible contar con dominio nativo o fluido del español y un nivel profesional de inglés tanto oral como escrito. Asimismo, será necesario disponer de un permiso de conducir válido y vigente.

¿QUE OFRECEMOS?

Trabajar en CoStar Group significa formar parte de una cultura de colaboración e innovación que atrae a los mejores profesionales de múltiples disciplinas. Además de un excelente entorno de trabajo, diseñado para ayudarte a rendir al máximo, ofrecemos 26 días de vacaciones anuales.

En CoStar valoramos positivamente la diversidad y promovemos la igualdad. Nuestro objetivo es siempre contratar a la persona más adecuada para el puesto y damos la bienvenida a candidaturas de personas de todos los perfiles, incluyendo, entre otros, personas de cualquier género, edad, orientación sexual, origen étnico, nacionalidad, religión o creencias. 

#Matterport

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CoStar Group is an Equal Employment Opportunity Employer; we maintain a drug-free workplace and perform pre-employment substance abuse testing