(Senior) Account Executive - New Business (m / w / d)
At a glance
Senior Account Executive role at coac GmbH. Köln.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Take qualified leads through the full sales cycle, from initial handling to signed enterprise agreements
- Build pipeline by combining inbound lead follow-up with targeted outreach to prospective customers
- Map complex buying groups and win support from C-level and board-level decision-makers
- Lead sales, pre-sales, and implementation toward tailored solutions with technical and commercial credibility
- Translate customer business needs into measurable ROI and solution-led proposals
What you bring
- Several years selling complex B2B software, including successful ownership of long sales cycles and six-figure contracts
- A proven ability to close difficult enterprise deals and handle final negotiations with senior executives
- Strong stakeholder-management skills and experience working across sales, pre-sales, and implementation teams
- Native-level German and fluent English for precise discussions with decision-makers
- The ability to quickly understand complex requirements and turn them into profitable sales strategies
Who this fits
You’ll suit a senior enterprise seller who enjoys owning new-business pipeline, navigating complex organizations, and closing high-value software deals. The role is based in Cologne and offers hybrid working, with the arrangement shaped jointly. German at native level and English are required.
From the employer
Über coac
coac versteht sich als Impulsgeber und Enabler für datengetriebene Innovationen. Wir sind Experten darin, gemeinsam mit unseren Kunden datenbasierte Produkte und Services mit Unterstützung von künstlicher Intelligenz in ihrem Kerngeschäft mit echtem Business Impact zu entwickeln und zu skalieren – schnell, einfach und "Made in Germany".
Dein Beitrag
Als (Senior) Account Executive – New Business bist du die operative Speerspitze unseres Vertriebs. Du bringst weitreichende Erfahrung im Enterprise Software Solution Sales mit und hast bereits bewiesen, dass du komplexe B2B-Deals mit sechsstelligen Vertragsvolumina erfolgreich abschließen kannst. Dein Fokus ist glasklar: Pipeline aufbauen und Deals gewinnen. Dafür nutzt du qualifizierte Vorlagen aus unseren Marketing- und Lead-Kanälen und treibst parallel die strategische Eigenakquise bei Zielkunden voran.
Deine Aufgaben
Lead-Processing & Closing: Du übernimmst qualifizierte Leads und steuerst den gesamten Prozess bis zum Abschluss. Du weißt, wie man Momentum erzeugt und Deals über die Ziellinie bringt.
Decision & Board Management: Du navigierst sicher durch komplexe Organisationen, identifizierst die relevanten Stakeholder und überzeugst souverän auf C-Level- und Vorstandsebene.
Arbeiten im Triangle: Du agierst als taktischer Lead im Dreieck Sales – Pre-Sales – Implementation und präsentierst maßgeschneiderte Lösungskonzepte, die technisch und wirtschaftlich überzeugen.
Pipeline-Strategie: Du kombinierst die Bearbeitung vorhandener Leads mit gezieltem Prospecting, um deine ambitionierten Wachstumsziele nachhaltig zu erreichen.
Value-Based Selling: Du verkaufst keine Features, sondern geschäftskritische Lösungen. Du verstehst die Business-Logik deiner Kunden und übersetzt unser Portfolio in messbaren ROI.
Dein Profil
Enterprise Track Record: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen – du hast komplexe Deals mit langen Sales-Zyklen und sechsstelligen Vertragsvolumina erfolgreich verantwortet.
Abschlussinstinkt: Du bist ein „Closer". Du hast die Ausdauer für lange Sales-Zyklen und das nötige Fingerspitzengefühl für finale Verhandlungen auf Top-Management-Ebene.
Methodik: Du beherrschst modernes Stakeholder-Management und bist es gewohnt, in interdisziplinären Teams (Sales Triangle) zu arbeiten.
Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten in Deutsch (Muttersprachliches Niveau) und Englisch ist für dich selbstverständlich – präzise, strukturiert und auf Augenhöhe mit Entscheidern.
Analytischer Drive: Du durchdringst komplexe Anforderungen schnell und entwickelst daraus gewinnbringende Verkaufsstrategien.
Das bieten wir dir
Attraktives Vergütungsmodell: Eine kompetitive Fix- und Variablenstruktur, die exzellente Sales-Performance im Enterprise-Segment überproportional belohnt.
Hybrides Arbeiten: Wir erarbeiten gemeinsam ein Set up, was für beiden Seiten passt – mit echtem Raum für Austausch und Teamdynamik.
Verantwortung & Impact: Kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit der Führungsebene und echter Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Unternehmen.
Modernes Umfeld: Innovatives KI- und Datenportfolio, ein professionelles Pre-Sales- und Delivery-Team an deiner Seite und ein Marktumfeld mit echtem Momentum.
Perspektive: Wachse mit coac – als einer der ersten Sales-Hires hast du die Möglichkeit, die Vertriebsorganisation aktiv mitzuprägen und dich langfristig als zentraler Sales-Experte zu positionieren.
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