Key Account Manager (m / w / d) – Ultrafrische / FMCG
At a glance
Mid-level Account Management role at Chiquita Brands International Sàrl. Remote · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Present category-management data and market findings to retail customers
- Handle Austrian accounts across negotiations, forecasts, service issues, quality checks, and tailored marketing
- Lead cross-functional work for strategic accounts and regional customer meetings in southern Germany
- Coordinate store-management activity, market visits, MBUs, and field-force staff across both regions
- Win new customers, represent the business at trade events, and prepare sales and volume forecasts
What you bring
- A business, marketing, finance, or related bachelor’s degree, or comparable professional experience
- Professional fluency in both German and English
- Three to six years working in the fresh-produce sector
- Category-management experience is desirable, with banana experience offering an advantage
Who this fits
You’ll suit a customer-facing account manager role covering Austria and southern Germany, with responsibility for retail relationships and new-business development. The job is home-based within the sales territory, ideally from Salzburger Land, Tyrol, Bavaria, Baden-Württemberg, or southern Germany. Regular customer and event travel in Austria and southern Germany is part of the role, and you’ll report to the Vice President Sales.
From the employer
Chiquita is a leading global company with 20,000 employees across 30 countries. We are passionate about our nutritious, high-quality, energy-rich and value-added bananas.
Chiquita's products are sold in nearly 70 countries around the world. Chiquita Brands International grows, procures, markets and sells bananas and other fresh fruits under the Chiquita brand and other names.
STANDORT: Diese Position ist als Home-Office-Rolle innerhalb des Vertriebsgebiets angesiedelt. Der Wohnort sollte idealerweise in der Region Salzburger Land, Tirol oder Süddeutschland (Bayern, Baden-Würtemberg) liegen. Regelmäßige Reisen zu Kunden und Veranstaltungen innerhalb Österreichs und Süddeutschlands sind Bestandteil der Position.
STELLENBESCHREIBUNG
Wir suchen einen dynamischen und selbstsicheren Key Account Manager (m/w/d) mit Erfahrung im Obst- und Gemüseberecih oder der FMCG-Branche, der unsere wichtigsten Einzelhandelskunden betreut und sicherstellt, dass unsere Serviceleistungen die Erwartungen unserer Kunden übertreffen. Diese Position berichtet direkt an den Vice President Sales und ist von zentraler Bedeutung für die strategische Erreichung der Unternehmensziele.
AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN
- Präsentation von Category-Management-Daten und Marktanalysen gegenüber Kunden.
- Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung von Produktpreisstrategien.
- Leitung funktionsübergreifender Teams zur Betreuung strategisch wichtiger Kunden.
- Betreuung wichtiger österreichischer Kunden, einschließlich Jahresverhandlungen, Kundenservice, Forecast-Management, Reklamationsbearbeitung, Qualitätskontrollen sowie Entwicklung und Umsetzung individueller Marketingaktivitäten.
- Betreuung regionaler Kunden in Süddeutschland; Leitung vierteljährlicher 360-Grad-Meetings mit den regionalen Einkaufs- und Vertriebsteams sowie Präsentation und Umsetzung von Promotions- und Platzierungskonzepten.
- Steuerung der Aktivitäten im Store-Management in Österreich und Süddeutschland, einschließlich Marktbesuchen, Management von MBUs sowie Koordination und Führung der Field-Force-Mitarbeiter.
- Weiterentwicklung des „Gelbgeschäfts“.
- Gewinnung neuer Kunden in Österreich und Süddeutschland.
- Repräsentation von Chiquita auf Messen und relevanten Branchenveranstaltungen.
- Erstellung regelmäßiger Verkaufs-, Kunden- und Aktivitätsberichte für das Management.
- Erstellung präziser monatlicher Absatz- und Umsatzprognosen.
- Bearbeitung von Anfragen zu Produktinformationen sowie Vorbereitung von Verkaufspräsentationen.
- Anlage neuer Kunden und Produkte in den internen Systemen.
ANFORDERUNGSPROFIL
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Finanzen oder einem verwandten Fachgebiet oder vergleichbare Berufserfahrung.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
- 3 bis 6 Jahre Berufserfahrung in der Frischeproduktebranche.
- Erfahrung in der Bananenkategorie und/oder im allgemeinen Frischeproduktesektor ist von Vorteil.
- Erfahrung im Category Management ist wünschenswert.
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