Senior Key Account Manager (m/f/d)
mybacs-vertriebs-gmbh Open München Full-time Senior Account Management
At a glance
Senior Account Management role at mybacs-vertriebs-gmbh. München · full-time.
Pay not stated Key Account Manager salary
RoleAccount Management
SenioritySenior
LocationMünchen
EmploymentFull-time
PostedOct 30, 2026
Role brief
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Own existing drugstore accounts, developing partner relationships and delivering their revenue and margin targets
- Plan negotiation approaches, then lead pricing discussions and annual reviews with retail decision-makers
- Maintain accurate product records and pricing in the system, and manage budgets for in-store marketing activity
- Review sales data and turn findings into recommendations for assortment and category decisions
- Prepare partner and leadership presentations, find expansion opportunities, and contribute to account forecasts and reporting
What you bring
- A business or economics degree, or comparable vocational training
- At least four years in key account management within FMCG, drugstores or retail
- Demonstrated success negotiating independently with large retail partners
- Strong Excel and presentation-slide skills, plus business-fluent German and English at C1 or C2
- Analytical thinking and initiative; AI tools such as Claude and workflow automation are preferred, not required
Who this fits
This senior role centers on growing existing drugstore accounts rather than acquiring new customers. You’ll work closely with the Head of Business Development and coordinate with marketing, operations and finance. The role is based in Munich and includes some experience guiding teammates as a plus.
From the employer
Als Senior Key Account Manager (m/f/d) arbeitest du eng mit unserer Head of Business Development zusammen und verantwortest eigenständig die strategische und operative Betreuung unserer bestehenden Key Accounts im Drogerie-Bereich. Der Fokus liegt auf der Weiterentwicklung und dem Ausbau bestehender Handelspartnerschaften – nicht auf dem aktiven Neukundengeschäft. Du bringst fundierte Erfahrung mit, triffst Entscheidungen eigenverantwortlich und bist erste Ansprechperson für deine Accounts auf Entscheiderebene.
- Eigenverantwortliche strategische Betreuung und Weiterentwicklung der Key Accounts im Drogerie-Segment (z. B. dm & Rossmann), inkl. Verantwortung für Umsatz- und Margenziele
- Selbstständige Führung von Preis- und Jahresgesprächen inklusive Entwicklung der Verhandlungsstrategie
- Steuerung und Qualitätssicherung von Artikelstammdaten und -preislisten im System
- Entwicklung, Steuerung und Budgetverantwortung für Marketing-Aktivierungen am POS
- Analyse von Abverkaufsdaten und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen, u. a. für Sortiments- und Category-Management-Entscheidungen
- Erstellung von Entscheidungsvorlagen und Präsentationen für Handelspartner und Geschäftsführung
- Identifikation und Umsetzung von Potenzialen für Zusatzlistungen und Sortimentserweiterungen bei bestehenden Partnern
- Mitgestaltung von Forecasts, Budgetplanung und Reporting auf Account-Ebene
- Enge, bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Operations und Finance
- Sicherstellung der termingerechten und qualitativ hochwertigen Umsetzung von Listungen und Aktionen
- Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaft o. Ä.) oder vergleichbare Ausbildung
- Mind. 4-6 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management im FMCG- bzw. Drogerie-/Handelsumfeld
- Nachweisliche Erfolge in der eigenständigen Verhandlungsführung mit großen Handelspartnern
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative und unternehmerischem Denken
- Ausgeprägte Zahlenaffinität und analytisches Denken
- Sehr gute Excel- und Slides-Kenntnisse
- Erfahrung mit KI-Tools (insb. Claude) und proaktive Automatisierung eigener Workflows
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf Entscheiderebene
- Erste Erfahrung in der fachlichen Anleitung von Teammitgliedern von Vorteil
- Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift (C1-2)
- Herausforderungen gehen wir stets als ambitioniertes Team an, das an seine Mission glaubt, Gesundheit und tägliches Wohlbefinden zu einem Lebensstilkonzept zu machen
- Ein motiviertes, interdisziplinäres Team im Herzen von München, das mit Top-Talenten wie Dir wachsen möchte
- Spannende Produkte basierend auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen, die Menschen einen großen Mehrwert bieten
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und faire Urlaubsregelung
- Regelmäßige Veranstaltungen wie Offsites, Knowledge Nights und Teamevents
- Benefits wie ein eigenes Dailybacs® Abo, gesunde Snacks im Office sowie Fitness- und Wellnessangebote
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account Management
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