Sales Manager Pharma & Biotech (m / w / d)
At a glance
Mid-level Sales Leadership role at Burkert. 4 Locations · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Lead and develop the sales team, combining disciplinary responsibility with coaching and motivation
- Plan, direct, and measure sales activity while turning strategies into sales and business plans
- Run opportunity management in CRM systems such as Dynamics or Salesforce, coaching the team on execution
- Build customer and market potential through targeted visits, regular touchpoints, and focused account work
- Handle strategic accounts, price and contract negotiations, and participation in international projects
What you bring
- A completed technical degree or comparable qualification, ideally supplemented by business studies or sales-management training
- Several years leading a sales team, with strong experience directing sales activity and managing opportunities
- Hands-on use of CRM systems and established sales approaches such as Miller-Heiman
- Background in global projects, preferably serving international pharma or biotech customers, plus very strong English
- A responsible, goal-focused approach and the ability to bring employees along toward shared ambitions
Who this fits
You’ll suit a sales manager who can lead people while staying close to CRM execution, strategic accounts, negotiations, and customer visits. The role favors experience in international projects and, ideally, pharma or biotech. It also calls for very strong English and comfort working toward ambitious shared goals.
From the employer
Where would you like to shape the success of your future career: At a worldwide leading manufacturer of process measuring and control technology? In a family- owned company that values its more than 3,700 employees in more than 30 countries and sees them all as individuals? In a team that breaks new ground with courage and passion?
Did you answer „Yes“ three times? Then it is time for us to make your acquaintance.
RESPONSIBILITIES:
Fachliche und disziplinarische Führung eines Vertriebsteams sowie Entwicklung und Motivation der Mitarbeitenden.
Planung, Steuerung und Controlling sämtlicher Vertriebsaktivitäten inklusive Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie Sales- und Businessplänen.
Aktive Steuerung der Vertriebsarbeit im CRM (z. B. Dynamics, Salesforce) inklusive Opportunity Management und Coaching des Teams.
Sicherstellung einer schlagkräftigen Marktbearbeitung durch gezielte Kundenbesuche, Touchpoints und potenzialorientiertes Arbeiten.
Identifikation und Ausbau von Markt- und Kundenpotenzialen sowie eigenverantwortliche Betreuung strategischer Kunden.
Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Mitarbeit in internationalen Projekten
REQUIREMENTS:
Abgeschlossenes technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
idealerweise ergänzt durch ein betriebswirtschaftliches Zusatzstudium (z. B. MBA) oder Weiterbildungen im Sales Management.
Mehrjährige Erfahrung in der Führung eines Vertriebsteams.
Fundierte Erfahrung in der Vertriebssteuerung, im Opportunity Management sowie im Einsatz von CRM-Systemen.
Erfahrung mit gängigen Sales-Methoden (z. B. Miller-Heiman) sowie eine konsequent potenzialorientierte Arbeitsweise.
Erfahrung in globalen Projekten, idealerweise im internationalen Pharma- oder Biotech-Umfeld, sowie sehr gute Englischkenntnisse.
Ausgeprägte „Can-Do“-Mentalität, Verantwortungsbewusstsein und Zielorientierung sowie die Fähigkeit, Mitarbeitende mitzunehmen, zu begeistern und gemeinsam ambitionierte Ziele zu erreichen.
In return, we offer you exciting and challenging responsibilities, diverse perspectives with a high degree of individual freedom and a corporate culture that encourages you to use it.
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