Senior Manager Channel & Business Development (m / w / d)
At a glance
Senior Business Development role at Bridgestone. Frankfurt am Main.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Set channel strategy and go-to-market plans across Central Europe
- Own revenue, volume and profit targets for assigned key accounts
- Build strategic customer and partner relationships while finding new business opportunities
- Lead network and business-development initiatives, including negotiations with strategic partners
- Manage and develop Key Account Managers and trainees across commercial teams
What you bring
- A university degree in business administration, marketing or a comparable field
- Substantial success in a comparable senior role, including team leadership and complex international accounts
- Background in sales, business development and channel management, with strong project and negotiation skills
- Fluent German and English, plus strategic and analytical thinking
Who this fits
You’ll suit a senior commercial leader who can combine account ownership, channel strategy, partner negotiations and team management. The role covers Germany, Austria, Switzerland, Norway, Denmark, Sweden and Finland, and requires cross-functional collaboration across sales areas. Additional European languages are advantageous.
From the employer
Rollenbeschreibung
Sie verantworten die strategische Weiterentwicklung von Vertriebskanälen, Kundenbeziehungen und Geschäftsentwicklungsinitiativen in der Region Central Europe (Deutschland, Österreich, Schweiz, Norwegen, Dänemark, Schweden und Finnland). In dieser vertriebsorientierten Führungsrolle treiben Sie Umsatz- und Ertragswachstum voran, führen ein Team aus Key Account Managern und Trainees und fördern die strategische Zusammenarbeit zwischen den Vertriebsbereichen.
Aufgaben / Verantwortlichkeiten
- Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele definierter Key Accounts.
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien.
- Ausbau und Weiterentwicklung strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen.
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale.
- Steuerung von Netzwerk- und Business-Development-Initiativen.
- Führung von Vertragsverhandlungen mit strategischen Partnern.
- Fachliche und disziplinarische Führung sowie Entwicklung des Teams.
- Sicherstellung einer bereichsübergreifenden Zusammenarbeit zur Erreichung gemeinsamer Geschäftsziele.
Erforderliche Qualifikationen und Berufserfahrung
Ausbildung, Master, sonstige Zertifizierung
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem vergleichbaren Studiengang.
- Zusätzliche Qualifikationen im Vertrieb oder Business Development von Vorteil.
Berufserfahrung
- Umfassende Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position mit nachweisbaren Erfolgen
- Erfahrung in der Führung von Teams und komplexen internationalen Kundenbeziehungen.
Technische / Funktionale Fähigkeiten
- Erfahrung in Vertrieb, Business Development und Channel Management.
- Ausgeprägte Projektmanagement- und Verhandlungskompetenz.
- Strategisches und analytisches Denkvermögen.
Sprachkenntnisse
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Weitere europäische Sprachen von Vorteil.
Soft Skills / Verhaltenskompetenzen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungskompetenz.
- Kunden- und Ergebnisorientierung.
- Interkulturelle Kompetenz und Teamfähigkeit.
- Strukturierte, eigenverantwortliche und proaktive Arbeitsweise
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