Business Developer Climatisation H/F/N

Chez Bosch, nous façonnons le futur en inventant des technologies de pointe et des services qui visent à susciter l’enthousiasme et améliorer la vie quotidienne.

Nous vous offrons de travailler sur des métiers passionnants dans un contexte de travail international et un environnement innovant et dynamique. Bosch France est une filiale du Groupe Bosch, l’une des plus grandes sociétés industrielles privées au monde, qui emploie plus de 402 000 personnes et réalise un chiffre d’affaires annuel de 78 milliards d’euros. Nos produits enthousiasment nos clients, améliorent leur qualité de vie et contribuent à préserver les ressources naturelles.

Notre promesse en tant qu’employeur : grandir ensemble, apprécier notre travail et s’inspirer les uns et les unes des autres. Rejoignez-nous et voyez la différence.

https://www.bosch.fr/carrieres/pourquoi-bosch/

DESCRIPTION DE LA DIVISION

Bosch Home Comfort Group est l'un des principaux fabricants européens de solutions éco-performantes de chauffage, de production d’eau chaude, de rafraîchissement domestiques et industrielles durables et économes en énergie. L'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 4,5 milliards d’euros en 2022 et emploie 14 400 personnes. Bosch Home Comfort Group possède de fortes marques internationales et régionales, et fabrique une gamme de produits diversifiée en Europe, en Amérique et en Asie.

En France, Bosch Home Comfort Group comprend les marques Bosch et elm.leblanc et fabrique dans ses deux usines de Drancy (93) et Saint-Thégonnec (29). L’entreprise emploie 900 collaborateurs sur tout le territoire.

Plaçant toujours l’utilisateur au coeur de sa démarche, l’entreprise conçoit et fabrique une gamme de produits toujours plus innovants et des solutions conçues pour optimiser le confort du bâti et le rendre toujours plus agréable.

Notre ambition est de muscler notre présence sur le marché de l’électrification avec le déploiement des pompes à chaleur air/eau, air/air et hybrides.

www.bosch-homecomfort.fr ; www.elmleblanc.fr

Rattaché au Responsable National des Grands Comptes, le Business Developer Climatisation a pour mission de développer un nouveau levier de croissance en structurant et en déployant le réseau des spécialistes de la climatisation.

Ce poste s'inscrit en complément de l'action des équipes Grands Comptes qui ont développé les réseaux traditionnels de la distribution Sanitaire chauffage et électricité. Il a pour vocation d'ouvrir et de structurer un troisième réseau dédié aux spécialistes de la climatisation. (Distributeurs spécialisés, climaticiens, frigoristes, entreprises de maintenance et réseaux professionnels).

Véritable développeur de marché, il est responsable de la conquête, de la structuration et de l'animation de ce nouveau canal de développement. Il identifie, contractualise et accompagne les partenaires stratégiques afin d'accroître durablement la présence de Bosch Home Comfort sur ce marché, tout en préservant la cohérence et les équilibres des réseaux de distribution existant

Il contribue ainsi à créer le 3e pilier de notre développement commercial en mettant en place un écosystème complet associant distribution spécialisée, installation et maintenance.

Au-delà de ses qualités commerciales, le Business Developer Climatisation est avant tout un développeur de marché. Il sait identifier des opportunités, bâtir une stratégie de conquête, convaincre de nouveaux partenaires et fédérer les équipes internes autour d'un objectif commun.

Vos principales missions

Développer le réseau spécialiste

• Identifier les acteurs stratégiques du marché (Clim+, Rolesco, 3C Clim, Climaticiens de France, Kaéli…).
• Prospecter, négocier et contractualiser de nouveaux partenariats.
• Construire un réseau national de partenaires spécialisés.

Déployer la stratégie marché

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête à court, moyen et long terme.
• Développer les synergies entre distribution spécialisée, installation et maintenance.
• Identifier les relais de croissance et les nouveaux modèles de développement.

Développer les partenaires

• Accompagner techniquement et commercialement les partenaires.
• Participer aux formations, événements et opérations de développement.
• Animer le réseau afin de développer les ventes et la notoriété de la marque.

Piloter le développement

• Mener les négociations commerciales.
• Assurer le suivi des accords conclus.
• Réaliser une veille marché et concurrentielle afin d'adapter la stratégie.

Formation

• Bac +3 à Bac +5 dans les domaines du commerce et du génie climatique.

Expérience

• Expérience confirmée dans le secteur de la climatisation, du génie climatique ou du froid.
• Expérience réussie en développement commercial, grands comptes ou business development.

Compétences techniques

• Excellente connaissance du marché de la climatisation.
• Solide maîtrise des PAC Air/Air résidentielles et tertiaires.
• Bonne connaissance des systèmes VRF et des enjeux liés à leur mise en œuvre.
• Compréhension des métiers de l'installation, du froid et de la maintenance.
• Bonne connaissance des circuits de distribution spécialisés climatisation.

Compétences commerciales

• Forte capacité de prospection et à créer un réseau de partenaires à partir d'une feuille blanche.
• Bon négociateur.
• Aisance dans les relations avec les décideurs (dirigeants, acheteurs, responsables techniques).
• Capacité à fédérer les équipes commerciales, marketing et techniques autour d'une stratégie commune et à évoluer dans une organisation matricielle

Qualités personnelles

• Vision stratégique.
• Esprit entrepreneurial.
• Excellent relationnel.
• Forte autonomie.
• Capacité à fédérer des partenaires et les équipes internes.
• Goût du terrain.
• Résilient.
• Anglais B2 est un plus

A l’occasion du CES2021, Bosch a annoncé avoir atteint la neutralité carbone en 2020 sur l’ensemble de ses 400 sites dans le monde et se fixe un nouvel objectif en tablant sur une réduction de 15 % des émissions sur le scope 3 à l’horizon 2030. Venez rejoindre une entreprise qui agit pour le climat !