Senior Sales Manager Data & AI / Microsoft Dynamics 365 Business Central (m/w/d)

Bei uns baust du das Neugeschäft rund um Data & AI aktiv mit auf. Du entwickelst deinen eigenen Markt, gewinnst neue Kunden und bringst gemeinsam mit unseren Fach- und Vertriebsteams relevante Lösungen in den Mittelstand. Business Central bietet dir zusätzlich die Chance, ein eigenes Kundengeschäft aufzubauen.

• baust du unser Neugeschäft rund um Data & AI auf und entwickelst aus Zielkunden, neuen Kontakten und qualifizierten Leads langfristige Kundenbeziehungen.
• steuerst du den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Zugang über Bedarfsanalyse und Lösungspräsentation bis zu Angebot, Verhandlung und Abschluss.
• gehst du beim Kunden in die Tiefe: Du willst Geschäftsmodell, Prozesse und tatsächliche Herausforderungen verstehen, stellst auch unbequeme Fragen und entwickelst daraus belastbare Business Cases mit erkennbarem Mehrwert.
• arbeitest du eng mit Data & AI, Produktmanagement, Vertriebsinnendienst und Marketing zusammen, um Use Cases, Kampagnen und Angebote zu entwickeln und unsere Sichtbarkeit im Markt zu steigern.
• unterstützt du andere Vertriebsbeauftragte dabei, Data-&-AI-Potenziale bei Bestandskunden und Leads zu erkennen und weiterzuentwickeln.
• entwickelst du zusätzliche Wachstumswege über ein eigenes Business Central-Geschäft sowie Partnerschaften mit Distributoren, Microsoft-Partnern und spezialisierten IT-Dienstleistern.

• du erklärungsbedürftige IT-Lösungen erfolgreich im B2B-Neukundengeschäft verkauft hast, idealerweise ERP-, Microsoft-, Data-, Analytics- oder AI-Lösungen.
• du weißt, wie aus einem Unternehmen ohne bestehende Beziehung ein Kunde wird und aktiv neue Kontakte, Vertriebschancen und belastbare Pipeline aufbaust, statt auf fertige Leads zu warten.
• du das ERP-Geschäft und seine Verkaufszyklen kennst, zum Beispiel aus Microsoft Dynamics 365 Business Central oder vergleichbaren Business-Applikationen.
• dich Künstliche Intelligenz wirklich begeistert, du Copilot und andere AI-Werkzeuge selbst nutzt und technologische Möglichkeiten in konkrete geschäftliche Mehrwerte übersetzen kannst.
• du nicht an der Oberfläche bleibst: Du hörst genau zu, gehst Ursachen und wirtschaftlichen Auswirkungen auf den Grund und schaffst bereits im Gespräch Orientierung und Nutzen für den Kunden.
• du Lust auf eine echte Aufbaurolle hast, in der noch nicht alles vorgegeben ist und du Markt, Vertriebsansatz und Geschäft aktiv mitgestaltest.

• du ein Macher im Vertrieb bist: Du erkennst Chancen, übernimmst Verantwortung und setzt Dinge in Bewegung.
• du bei null anfangen und etwas aufbauen willst. Ein leerer Kundenstamm bedeutet für dich Gestaltungsspielraum, nicht Unsicherheit.
• du konsequent auf Neugeschäft und Abschluss hinarbeitest und zugleich an tragfähigen, langfristigen Kundenbeziehungen interessiert bist.
• du Beratung und Vertrieb miteinander verbindest: Kein oberflächliches Ansprechen und schnelles Weiterziehen, sondern echtes Interesse, fundierte Gespräche und Lösungen, deren Wert der Kunde versteht.
• du souverän mit Geschäftsführung, Fachentscheidern und IT-Verantwortlichen kommunizierst und komplexe Themen klar auf ihren geschäftlichen Nutzen reduzierst.
• du Eigeninitiative, Teamplay und unternehmerisches Denken verbindest und neue Technologien sowie AI gezielt für deine eigene Vertriebsarbeit nutzt.

• Rückendeckung durch ein starkes Team aus Consulting, Data & AI, Produktmanagement, Vertriebsinnendienst und Marketing.
• Flexibilität und modernes Arbeiten mit Homeoffice, flexiblen Arbeitszeiten und temporärem Arbeiten aus dem EU-Ausland.
• professionelles Onboarding und Weiterbildung inklusive Patensystem und Zugang zu aktuellen Microsoft-Technologien.
• attraktive Rahmenbedingungen mit Dienst-Pkw, Jobticket, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und exklusive Vergünstigungen bei attraktiven Partnern über unser Vorteilsprogramm corporate benefits.
• ein modernes, ergonomisches Arbeitsumfeld sowie Angebote für Gesundheit, Teamgeist und gemeinsame Mitarbeitenden-Events.

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