Business Development Director (Enterprise)
At a glance
Leadership Business Development role at Base.com. Warsaw · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Win new Enterprise customers among major retail, e-commerce, and B2B or wholesale brands across Poland and CEE
- Build relationships with global brands that operate hubs in Poland
- Lead complex, multi-stage deals involving C-level, CTO, logistics, and e-commerce leaders
- Run the entire sales process independently, including tender and procurement procedures
- Diagnose operational bottlenecks and sell business transformation through a value-led approach
What you bring
- A record of closing six-figure euro SaaS contracts with Enterprise or retail customers in Poland and/or CEE
- Experience navigating complex sales cycles with multiple senior stakeholders
- Confidence owning full-cycle sales, including formal tender processes
- A consultative selling style focused on operational transformation rather than product features
Who this fits
You’ll suit a senior Enterprise hunter who can sell to major brands and speak credibly with business and technology leaders. The role is based in Warsaw with a hybrid setup, recommended at three to four office days weekly. Expect regular travel across Poland and CEE, taking up roughly thirty to forty percent of your time.
From the employer
W Base naszą misją jest wspieranie przedsiębiorców, by mogli podbijać globalny świat e-commerce. Dajemy im technologię, która rewolucjonizuje sposób, w jaki sprzedają online.
W Polsce jesteśmy liderem w swoim segmencie, a z naszych rozwiązań korzystają tysiące firm. Teraz przyszedł czas na kolejny krok – intensywne skalowanie działań w obszarze Enterprise. To kluczowe stanowisko w naszych strukturach handlowych. Będziesz pracować w biurze w Warszawie (lub hybrydowo) ściśle współpracując z globalnym zespołem GTM.
Szukamy rasowych „hunterów”, którzy potrafią skutecznie prowadzić procesy sprzedażowe do największych marek retail i e-commerce w Polsce oraz regionie CEE.
Twoim głównym zadaniem będzie pozyskiwanie nowych klientów (new logo acquisition) z segmentu największych przedsiębiorstw (Enterprise), a także rozwijanie współpracy z kluczowymi, globalnymi markami, które posiadają swoje huby operacyjne w Polsce. Celujesz w marki tradycyjne (Omnichannel), liderów e-commerce oraz duże podmioty B2B/Wholesale.
Base to system operacyjny dla e-commerce, który spaja ze sobą marketplace'y, systemy ERP, WMS, OMS i PIM w jedną, płynną całość. Nasze liczby mówią same za siebie: ponad 30 000 klientów, 17 miliardów dolarów GMV i ponad 300 milionów transakcji rocznie w 20+ krajach. W samym 2025 roku wdrożyliśmy ponad 13 000 nowych funkcji, oferujemy ponad 1700 gotowych integracji i intensywnie rozwijamy moduły oparte na AI. Nasz wskaźnik CSAT wynosi 95%.
Całe nasze zaplecze produktowo-technologiczne znajduje się na miejscu, w Polsce. Jako Enterprise AE masz bezpośredni dostęp do ludzi, którzy tworzą ten system. To pozwala nam reagować na potrzeby największych klientów szybciej niż jakikolwiek globalny konkurent.
Czego poszukujemy?
- Udokumentowane sukcesy w zamykaniu 6-cyfrowych (w EUR) kontraktów SaaS dla sektora Enterprise/Retail w Polsce i/lub CEE
- Umiejętność prowadzenia złożonych, wieloetapowych cykli sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy (C-level, CTO, Dyrektorzy Logistyki/E-commerce).
- Konsultacyjne podejście do sprzedaży (Value-Led Selling). Nie sprzedajesz „funkcji” – diagnozujesz wąskie gardła w operacjach klienta i sprzedajesz transformację biznesową.
- Swoboda w samodzielnym prowadzeniu i koordynowaniu pełnego cyklu sprzedaży, w tym procesów przetargowych.
- Jesteśmy otwarci na osoby z backgroundem w consultingu technologicznym (np. Big 4, Accenture) lub byłych Dyrektorów E-commerce/Operacyjnych, którzy chcą przejść na stronę technologii i potrafią rozmawiać z biznesem jak równy z równym.
Co oferujemy:
- Topowe wynagrodzenie bazowe adekwatne do Twojego doświadczenia – wiemy, ile kosztuje najlepszy talent na rynku i jesteśmy gotowi za niego zapłacić.
- Nielimitowana prowizja: brak górnego sufitu prowizyjnego. Agresywne akceleratory po przekroczeniu 100% celu (quota). Twój sukces to nasz sukces.
- Lokalny produkt o globalnym zasięgu - nie czekasz tygodniami na odpowiedź z centrali w USA – masz techniczny R&D na wyciągnięcie ręki, gotowy wspierać Twoje największe deale.
- Dedykowane wsparcie Pre-Sales / Solution Architect: Jesteś od pracy z biznesem (hunter). Kwestie architektury systemowej na spotkaniach z CTO wspiera dedykowany inżynier przedsprzedaży.
- Genialny produkt do sprzedaży - sprzedajesz system z CSAT na poziomie 95%. Klienci nas uwielbiają, co znacząco ułatwia rozmowy referencyjne w segmencie Enterprise.
- Greenfield w polskim Enterprise: Nie przejmujesz zepsutego portfela klientów. Masz czystą kartę i ogromny, niezagospodarowany rynek największych marek do zdobycia.
- Budżet na podróże, lunche biznesowe i budowanie relacji z C-level na najwyższym poziomie.
- Topowy tech stack sprzedażowy: Dostarczamy najlepsze rynkowe narzędzia do prospectingu i zarządzania cyklem (LinkedIn Sales Navigator, zaawansowany CRM - Hubspot, Clay, Apollo, Linkedin Sales Navigator, Claude).
- Pełen pakiet benefitów (prywatna opieka medyczna, budżet szkoleniowy, karta sportowa).
- Możliwość szybkiego rozwoju w strukturach międzynarodowych w miarę budowania globalnego zespołu Enterprise.
- Praca w modelu hybrydowym z biura w Warszawie (rekomendowane 3-4 dni w tygodniu). W miarę budowania pipeline'u - regularne podróże biznesowe na spotkania z kluczowymi klientami na terenie Polski i CEE (do 30-40% czasu).
Proces rekrutacyjny:
- Screening rekrutacyjny / Rozmowa z HR (30-45 min)
- Spotkanie z Sales Team ManageremLeaderem (Kultura + High-level fit – 45 min)
- Case Study / Deep-dive biznesowy (Prezentacja podejścia do wybranego klienta Enterprise – 60 min)
- Rozmowa z C-Level / Global Sales Leadership
- Oferta
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 90,537 for you.
Get better matches →
