Business Development Manager – Secteur Industriel
At a glance
Mid-level Business Development role at Avanade. Paris · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Shape and execute commercial growth plans for the industrial sector
- Grow your client portfolio through trusted relationships and profitable account development
- Find high-impact transformation opportunities and lead sales from presales through contract signature
- Coordinate presales, delivery, specialists, and partners around complex opportunities
- Build Microsoft-ecosystem partnerships and adapt sales approaches to industrial trends, competition, and regulation
What you bring
- Five to eight years in business development for consulting or IT integration, including successful industrial-sector experience
- Knowledge of at least one Avanade domain: Apps & Infrastructure, Modern Workplace, Business Applications, Data & AI, or Security
- Experience selling large-scale, complex transformation projects and leading presales activity
- Professional English for work across international and multicultural settings
Who this fits
You’ll suit a self-directed commercial leader who can manage complex sales, build senior relationships, and coordinate internal and partner teams. The role is based in Paris and focuses on industrial-sector business development within an international setting.
From the employer
Rejoignez Avanade et façonnez la transformation digitale du secteur industriel
Avanade recherche un·e Business Development Manager passionné·e par le développement commercial et la transformation digitale, capable d’identifier, de construire et de conclure des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée dans le secteur industriel.
Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux comptes et le développement de partenariats durables, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et sur des solutions innovantes (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).
Autonome, orienté·e résultats et reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous interviendrez sur des cycles de vente complexes et structurants, contribuant directement à l’impact d’Avanade auprès d’acteurs majeurs du secteur industriel.
Vos missions
En tant que Business Development Manager, vous êtes un acteur central de la croissance d’Avanade sur votre périmètre :
- Contribuer activement à la définition et à l’exécution de la stratégie de développement commercial sur le secteur industriel
- Piloter et développer votre portefeuille clients, en instaurant des relations de confiance durables et en assurant une croissance rentable
- Identifier et qualifier des opportunités de transformation à fort impact, puis piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’avant-vente à la signature
- Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts) ainsi que les partenaires, pour maximiser les chances de succès
- Développer et animer votre réseau de partenaires, notamment au sein de l’écosystème Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes
- Assurer une veille active du marché (tendances, concurrence, évolutions réglementaires) et être force de proposition pour adapter les approches commerciales aux enjeux spécifiques du secteur industriel
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Votre profil
- 5 à 8 ans d’expérience en développement commercial dans le conseil et/ou l’intégration IT, avec au moins une première expérience réussie dans le secteur industriel
- Bonne connaissance d’un ou plusieurs domaines clés d’Avanade :
Apps & Infrastructure, Modern Workplace, Business Applications, Data & AI, Sécurité - Forte appétence pour la transformation digitale, l’innovation et les usages de l’intelligence artificielle
- Expérience dans la vente de projets complexes de transformation à grande échelle ; une première collaboration étroite avec Microsoft est un atout majeur
- Leadership naturel, capacité à piloter des démarches d’avant-vente et à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau
- Anglais professionnel, vous permettant d’évoluer dans un environnement international et multiculturel
Pourquoi rejoindre Avanade ?
- Intervenir sur des projets à fort impact dans le secteur industriel
- Évoluer au cœur du premier intégrateur mondial des solutions Microsoft
- Bénéficier d’un environnement stimulant, collaboratif et orienté innovation
- Construire une carrière durable, avec de réelles opportunités d’évolution
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