Business Developer Manager – Secteur Assurance (H/F)
At a glance
Manager-level Business Development role at Avanade. Paris · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Shape and deliver the commercial plan for your account, growing its portfolio through trusted client relationships
- Find and qualify high-impact transformation work, then guide each opportunity from presales through contract signature
- Bring presales, delivery, subject-matter experts and partners together to strengthen deal prospects
- Build partner relationships, especially across Microsoft’s ecosystem, and develop joint offers
- Track market shifts, competitors and regulatory changes to adjust your sales approach for the insurance sector
What you bring
- You have seven to twelve years in business development for technology consulting or IT integration, including insurance experience
- You know at least one of Avanade’s areas, such as Modern Workplace, Data & AI or Security
- You have sold complex, large-scale transformation projects and can lead presales with senior stakeholders
- You can work professionally in English in international, multicultural settings
Who this fits
This manager-level business development role suits someone who can run complex sales cycles and build senior client and partner relationships. It is based in Paris and focuses on an insurance account.
From the employer
Rejoignez Avanade et façonnez la transformation digitale du secteur des assurances.
Avanade recherche un·e Business Developer passionné·e par le développement commercial et la transformation digitale, capable d’identifier, de construire et de conclure des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée auprès de l’un des plus grands acteurs du secteur Assurance en France.
Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouerez un rôle clé dans le développement de partenariats durables, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et sur des solutions innovantes (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).
Autonome, orienté·e résultats et reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous interviendrez sur des cycles de vente complexes et structurants, contribuant directement à l’impact d’Avanade auprès de ce client.
En tant que Business Developer, vous êtes un acteur central de la croissance d’Avanade sur votre périmètre :
- Contribuer activement à la définition et à l’exécution de la stratégie de développement commercial sur votre compte
- Piloter et développer votre portefeuille, en instaurant des relations de confiance durables et en assurant une croissance rentable
- Identifier et qualifier des opportunités de transformation à fort impact, puis piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’avant-vente à la signature
- Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts) ainsi que les partenaires, pour maximiser les chances de succès
- Développer et animer votre réseau de partenaires, notamment au sein de l’écosystème Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes
- Assurer une veille active du marché (tendances, concurrence, évolutions réglementaires) et être force de proposition pour adapter les approches commerciales aux enjeux spécifiques du secteur bancaire.
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Votre profil
- 7 à 12 ans d’expérience en développement commercial dans le conseil et/ou l’intégration IT, avec au moins une première expérience réussie dans le secteur des assurances
- Bonne connaissance d’un ou plusieurs domaines clés d’Avanade :
Apps & Infrastructure, Modern Workplace, Business Applications, Data & AI, Sécurité - Forte appétence pour la transformation digitale, l’innovation et les usages de l’intelligence artificielle
- Expérience dans la vente de projets complexes de transformation à grande échelle ; une première collaboration étroite avec Microsoft est un atout majeur
- Leadership naturel, capacité à piloter des démarches d’avant-vente et à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau
- Anglais professionnel, vous permettant d’évoluer dans un environnement international et multiculturel
Pourquoi rejoindre Avanade ?
- Intervenir sur des projets à fort impact dans le secteur industriel
- Évoluer au cœur du premier intégrateur mondial des solutions Microsoft
- Bénéficier d’un environnement stimulant, collaboratif et orienté innovation
- Construire une carrière durable, avec de réelles opportunités d’évolution
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