Head of Group Business Development (m / w / d)
At a glance
Leadership Business Development role at ATP architekten ingenieure. Wien · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Analyze markets, customers, and competitors, then turn findings into recommendations for the board and operating companies
- Shape group-wide growth and portfolio plans, including cross-selling and expanding existing customers across locations
- Create binding business-development standards, methods, and routines that local teams can apply consistently
- Own CRM and business-development data quality, producing useful reports and dashboards for leadership
- Support selected cross-company acquisition processes and coordinate requirements with PR and brand management
What you bring
- Several years in business development, preferably within planning, construction, or professional services
- Experience managing key accounts, portfolios, and cross-selling across decentralized business units
- Hands-on confidence with CRM, data management, reporting, and dashboards, including tools such as Dynamics 365 or HubSpot
- Strong lateral leadership, with the judgment to resolve conflicts and influence managing directors without direct authority
Who this fits
You will suit a senior strategist who can guide local business-development managers through influence, methods, and executive backing rather than line management. The role is based onsite in Vienna and sits directly with the CEO. An architecture background is advantageous, and the position includes occasional support for strategically selected acquisition processes.
From the employer
Komplexe Bauvorhaben gemeinsam planen – mit Spaß am Erfolg, mit Verantwortung für die Zukunft: Bei uns arbeiten Architekt:innen und Ingenieur:innen mit Begeisterung zusammen. Integral. Digital. Nachhaltig. In kleinen Projektteams am jeweiligen Standort in Zentral- und Osteuropa sowie im Netzwerk der gesamten Unternehmensgruppe von mehr als 1.500 Mitarbeiter:innen geben wir innovativen Ideen Raum zur Entfaltung. Das macht uns zu einem der führenden integralen Planungsbüros in Europa.
Du denkst Wachstum strategisch – nicht über die nächste Ausschreibung, sondern über die nächsten Geschäftsfelder. Als Head of Group Business Development (m/w/d) gestaltest Du die gesellschaftsübergreifende Wachstumsstrategie der ATP Gruppe mit rund 1.500 Mitarbeiter:innen an europäischen Standorten: Du analysierst Märkte und Wettbewerb, identifizierst neue Geschäftsfelder und entwickelst die Prozesse, Methoden und Systeme, mit denen wir diese erschließen.
Die Akquise selbst – der direkte Weg zum Kunden und die Projektgewinnung – bleibt bewusst bei unseren Partnern und Geschäftsführungen. Deine Rolle ist es, ihnen den strategischen Rahmen, die Werkzeuge und die belastbare Datenbasis dafür zu geben – und die lokalen Business Development Manager:innen fachlich zu führen, die das operative BD-Geschäft lokal vorantreiben:
- Markt & Wettbewerb durchdringen: Du führst Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen durch, erkennst, wo die Wachstumsfelder der ATP Gruppe liegen, und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen für Vorstand & Gesellschaften ab.
- Neue Geschäftsfelder erschließen & gruppenweite Wachstumsstrategie steuern: Du identifizierst attraktive Geschäftsfelder und entwickelst tragfähige Strategien, wie ATP diese systematisch besetzt und ausbaut. Du entwickelst und verantwortest die gesellschaftsübergreifende Wachstums- und Portfoliostrategie – inklusive Cross-Selling und der gezielten Entwicklung von Bestandskunden über die Standorte hinweg.
- Standards, Methoden & Routinen etablieren: Du entwickelst und setzt gemeinsame BD-Standards durch und sorgst für die Umsetzung & Verbindlichkeit.
- Systeme & Daten als Business Owner: Du verantwortest fachlich CRM und BD-Datenbasis – Datenqualität und -disziplin – und stellst aussagekräftige Reports und Dashboards für Vorstand und Gesellschaften bereit.
- Punktuelle Akquise-Unterstützung & PR-Schnittstelle: Du unterstützt bei strategisch priorisierten, gesellschaftsübergreifenden Verfahren und steuerst die Anforderungs- und Servicebeziehung zu PR & Markenführung.
- Mehrjährige Erfahrung im Business Development, idealerweise im Planungs-, Bau- oder Professional-Services-Umfeld; Architekturhintergrund von Vorteil.
- Erfahrung im Key-Account-, Portfolio- und Cross-Selling-Management über dezentrale Einheiten hinweg.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten – Du liest Märkte, Wettbewerb und Portfolios und leitest daraus klare Strategien ab.
- Sicherer Umgang mit CRM- und Datenarbeit (Dynamics 365, HubSpot o.ä.), Reporting und Dashboards.
- Stärke in lateraler Führung: Integrationsfähigkeit, Konfliktlösungskompetenz und Standing gegenüber Geschäftsführungen.
- Durchsetzungsvermögen ohne formale Linienmacht – wirksam über Einfluss, Methodik und Vorstandsmandat.
- Unternehmerischer Weitblick und ausgeprägtes Markt- und Kundenverständnis.
- Strukturierte, organisierte Arbeitsweise und Belastbarkeit – auch in anspruchsvollen Situationen.
- Eine strategische Schlüsselrolle – direkt beim Vorstandsvorsitzenden angesiedelt.
- Die Chance, das Wachstum einer der führenden integralen Planungsgruppen Europas (∼1.500 Mitarbeiter:innen) maßgeblich mitzugestalten.
- Individuelle Karriere- und Entwicklungsperspektiven.
- Flexible Arbeitszeiten durch Gleitzeit & Flex-Office sowie bürofreie Tage.
- Wählbare Benefits wie Jobticket, Jobrad, Garage oder Kinderbetreuungszuschuss.
- Ein attraktives Gehalt ab EUR 75.000 brutto/Jahr (Vollzeit) mit der Bereitschaft zur Überzahlung je nach Erfahrung & Qualifikation.
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