Global Key Account Manager (m / w / d)
At a glance
Mid-level Account Management role at Arburg. Loßburg.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow strategic relationships with global key accounts and position the full product portfolio as their preferred supplier
- Win additional key customers, develop existing accounts, and turn sales opportunities into orders
- Map customer sites and future needs, then shape competitive solutions with internal teams
- Negotiate framework agreements, technical specifications, and contracts with global purchasing groups
- Lead customer-specific sales teams laterally and create and maintain account plans together
What you bring
- A degree in industrial engineering, business administration with strong technical understanding, or an equivalent qualification
- Several years selling capital goods, preferably in an international setting
- Business-fluent English, solid German, and willingness to travel internationally
- A communicative, solution-focused approach with intercultural awareness and confident customer-facing conduct
Who this fits
You’ll suit a senior international account role centered on strategic development of global key customers, complex negotiations, and capital-goods sales. The position involves customer visits and international travel, with the base in Loßburg, Germany. You’ll guide customer-specific sales teams laterally rather than through stated line management.
From the employer
Ihre Mission? Herausfordernd!
- Als Global Key Account Manager sind Sie verantwortlich für den aktiven strategischen und konzernspezifischen Ausbau unserer Schlüsselkunden, die als globale Branchenführer am Markt agieren. Ihr Ziel ist es, ARBURG als bevorzugten Lieferanten für unser gesamtes Produktportfolio weltweit zu etablieren.
- Ihre Kernaufgabe ist die proaktive Bearbeitung internationaler Schlüsselkunden. Hierbei sind Sie für bestehende Kunden zuständig, werden weitere potentielle Schlüsselkunden akquirieren und ausbauen, eine aktive Markt- und Kundenentwicklung betreiben und Vertriebspotenziale realisieren.
- Als geschätzte Ansprechperson bauen Sie systematisch den Kontakt zu Entscheidungsträgern über alle Hierarchieebenen hinweg aus. Sie analysieren die globalen Werke und künftigen Anforderungen des Kunden und arbeiten spezifische, wettbewerbsfähige Lösungen aus. Sie besuchen hierbei die Kunden vor Ort und werden von unserer Firmenzentrale in Loßburg kompetent unterstützt.
- Ihr verkäuferisches Know-How stellen Sie bei der Ausarbeitung von Rahmenvereinbarungen und technischen Standardspezifikationen unter Beweis. Hierfür stehen Sie in engem Kontakt zu den überregional zuständigen Ansprechpartnern von Konzernkunden sowie internen Abteilungen. Vertragsverhandlungen mit den zentral agierenden globalen Einkaufsorganisationen meistern Sie souverän und gewinnen Aufträge für eine langfristige Zusammenarbeit.
- Ihre ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit beweisen Sie in der engen Abstimmung und Zusammenarbeit mit unseren Niederlassungen sowie den involvierten Kollegen in Loßburg. Nicht zuletzt übernehmen Sie hier die laterale Führung kundenspezifischer Sales Teams sowie die gemeinsame Entwicklung und Pflege von Account Plänen.
Ihre Kompetenz? Überzeugend!
- Abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Wirtschaftsingenieurwesen oder Betriebswirtschaft mit gutem technischen Verständnis oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern, idealerweise im internationalen Umfeld
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse, gute Deutschkenntnisse
- Internationale Reisebereitschaft
- Kommunikative, lösungsorientierte Persönlichkeit, die durch interkulturelle Kompetenz und sicheres Auftreten überzeugt, Spaß am Umgang mit Kunden und internationalen Reisen hat und nachhaltig das Ziel verfolgt unsere Schlüsselkunden strategisch weiterzuentwickeln
Unser Angebot? Attraktiv!
Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten, gute Perspektiven… ist doch selbstverständlich. Aber lassen Sie sich von der Schwarzwald-Idylle nicht täuschen. Hinter der Fassade von ARBURG verbirgt sich das Zentrum eines weltumspannenden Netzwerks. So entpuppen sich hier liebenswerte Menschen als knallharte Profis. Kommen Sie zu uns! Wir bieten Ihnen hochspannende Action zu top Bedingungen.
Ihr Ansprechpartner? Gerne für Sie da!
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbungsunterlagen einschließlich Ihres möglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellungen. Fragen? Gerne steht Ihnen Dorine Zündel unter +497446335852 zur Verfügung.
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