Sales Development Representative - Mid-Market & Enterprise (m/w/d)
At a glance
Junior Sales Development role at Alasco. München · full-time · no salary stated · we estimate €45,000–€75,000 across Germany.
Alasco has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Choose and rank target accounts by their potential, then focus your outreach where it matters
- Start outbound conversations by phone, email, LinkedIn or in person, and qualify inbound interest from enterprise accounts
- Lead discovery calls to understand prospects’ workflows and challenges, then identify where the product can help
- Map key stakeholders and brief the enterprise account executive so qualified opportunities have useful context
- Keep CRM records current with clear account status and next steps
What you bring
- You have outbound sales experience, ideally selling B2B SaaS, and have built pipeline by finding and qualifying target accounts
- You can speak confidently with senior contacts at large organizations and explain a complex product without relying on a script
- You are fluent in German for negotiations and use English professionally
- You work independently, prioritize your activity, and follow through consistently
Who this fits
This junior sales development role suits someone who can take ownership of outbound and inbound qualification and prepare opportunities for enterprise account executives. It is based in Munich with a hybrid setup.
From the employer
Die Rolle:
Ein Bauprojekt über 200 Millionen Euro. Fünfzehn Excel-Reiter. Und niemand kann zuverlässig sagen, wo das Budget gerade steht.
Genau da setzt Alasco an: Wir helfen Projektentwicklern, Investment Managern und CFOs, ihre Baukosten im Griff zu behalten, statt Entscheidungen auf Bauchgefühl zu treffen.
Du öffnest die Tür zu genau diesen Kunden. Du stellst die richtigen Fragen, verstehst, was für dein Gegenüber auf dem Spiel steht, und machst aus einem guten Call einen verbindlichen nächsten Schritt.
Enterprise-Entscheidungen fallen selten bei einer einzigen Person. Du denkst in Multi-Stakeholder-Strukturen: Du erkennst, wer wofür verantwortlich ist, welche Perspektive noch fehlt, und bringst die richtigen Ansprechpartner an einen Tisch, damit der AE sofort mit einer qualifizierten Opportunity weiterarbeiten kann.
KI ist Teil von Alascos DNA und erweitert das Leistungsspektrum unserer modernen Software. In Erstgesprächen erkennst du, wo das Thema für deine Gesprächspartner relevant ist und setzt gezielte Gesprächsimpulse.
Ob auf der EXPO REAL oder im direkten Austausch: Du baust Vertrauen auf und sorgst dafür, dass aus ersten Gesprächen echte nächste Schritte entstehen.
Was du konkret tust:
- Zielaccounts identifizieren und priorisieren: Du priorisierst Zielaccounts nach Relevanz und Potenzial und setzt deine Ressourcen gezielt ein.
- Outbound-Sequenzen fahren: Du startest Gespräche per Telefon, E-Mail, LinkedIn oder bist präsent, dort wo unsere Kunden sind.
- Inbound qualifizieren: Du prüfst Anfragen von Enterprise-Accounts, die über Kampagnen, Referrals oder die Website kommen, auf echten Bedarf.
- Discovery-Calls führen: Du stellst die richtigen Fragen, um die Arbeitsweise und Herausforderungen potenzieller Kunden zu verstehen und zu erkennen, wo Alasco echte Mehrwerte schafft.
- Opportunities übergeben: Du briefst den zuständigen Enterprise Account Executive zum Account, statt nur Kontaktdaten weiterzureichen.
- CRM pflegen: Du hältst das CRM aktuell, damit Account-Status und nächste Schritte klar sind.
Was du mitbringst:
- Erfahrung im Outbound-Vertrieb, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld. Du hast selbst Zielaccounts identifiziert, angesprochen und qualifiziert und so eine starke Pipeline aufgebaut.
- Du gehst souverän und ohne Scheu in Gespräche mit Projektentwicklern, CFOs und Heads of Development großer Organisationen.
- Du kannst dich in ein fachlich komplexes Produkt einarbeiten und es ohne Skript erklären
- Du arbeitest eigenständig, setzt klare Prioritäten und treibst deine Aktivitäten konsequent voran.
- Verhandlungssicheres Deutsch und professionelles Englisch
- Du bist neugierig auf KI-Tools und nutzt sie sinnvoll für Recherche, personalisierte Ansprache und Gesprächsvorbereitung.
Nice to have:
- Erfahrung im Vertrieb an Real Estate-, Bau- oder Finance-Zielgruppen
Was wir bieten:
- Investiere in deine stärkste Ressource, dich: 2.000 € Weiterbildungsbudget pro Jahr und drei Weiterbildungstage. Ob du an deiner Closing-Technik feilst, ein neues Thema draufpackst oder dir frischen Input holst, du entscheidest.
- Weniger Aufwand, mehr Pipeline: KI ist bei uns kein Zukunftsthema, sondern Teil deines Arbeitsalltags. Mit den richtigen Tools gehst du schneller in die Vorbereitung, arbeitest effizienter und steckst deine Energie dorthin, wo Deals entstehen.
- Zeit, die nur dir gehört: 28 Urlaubstage im Jahr, damit du zwischen ambitionierten Zielen auch abschalten kannst.
- Dein Alltag, dein Zuschuss: 40 € monatlich für Navit oder Wellpass. Für den Weg ins Büro oder das Training nach dem Feierabend
- Erfolge feiert man gemeinsam: Bei Firmen- und Teamevents kommen die Alascians zusammen. Nicht, weil es im Kalender steht, sondern weil starke Teams mehr teilen als Zahlen.
Bewerbungsprozess:
- Intro Call with Recruiting
- Hiring Manager Interview
- On-site Interview mit Case
- Triff einen unserer Co-CEOs
Über uns:
Die Immobilienbranche gehört zu den größten, kapitalintensivsten und am wenigsten digitalisierten Branchen der Welt. Das ändern wir. Alasco baut die führende KI-Plattform für die Immobilienwirtschaft, entwickelt für eine Zeit, in der KI grundlegend verändert, wie Entscheidungen getroffen werden. Wenn du dort arbeiten willst, wo technologische Möglichkeiten direkt am Entscheidungstisch sitzen, bist du bei uns richtig.
Wir liefern schon heute Mehrwert für mehrere hundert Kunden und machen Investitions- und Baustellenentscheidungen nachweisbar besser. Und das ist erst der Anfang.
Wir freuen uns über Bewerbungen von allen Menschen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung.
Sales Development work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
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