Enterprise Account Manager DACH (m / w / d)
At a glance
Mid-level Account Management role at Alasco. Remote, Germany · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow enterprise accounts across DACH through upselling, cross-selling, and new business areas
- Manage strategic relationships with major existing customers and lead their revenue expansion
- Run renewals from start to finish while securing continued account growth
- Build VP- and C-level partnerships and create account strategies with product, customer engineering, and marketing
- Turn customer needs into structured feedback for product and development teams
What you bring
- At least four years in B2B sales, with proven negotiation wins involving VP or C-level contacts
- Experience handling complex customer organizations with numerous internal and external stakeholders
- SaaS sales experience plus strong communication and persuasion across different seniority levels
- Fluent German and English at a minimum C1 level in each language
Who this fits
You’ll suit a senior enterprise account manager role focused on expansion, renewals, and executive relationships across the DACH region. The position uses a hybrid setup with two office days in Munich and three remote days. Construction or real estate knowledge, or consulting experience, would be useful.
From the employer
München | Hybrides Set-Up: 3 Tage Remote | Vollzeit | Team: Sales Enterprise
Unser Versprechen: Wir schaffen digitalen Impact.
Du betreust die größten Bestandskunden von Alasco in der DACH-Region, baust Beziehungen auf C-Level aus und treibst Expansion und Umsatzwachstum im fünf- und sechsstelligen Bereich voran.
Digitaler Impact entsteht durch Menschen. Menschen wie dich!
Was du konkret tust
- Expansion vorantreiben: Du identifizierst systematisch Wachstumschancen in deinem Kundenportfolio – durch Upselling, Cross-Selling und die Erschließung neuer Geschäftsbereiche innerhalb bestehender Accounts. Du arbeitest mit klaren Umsatzzielen und verantwortest die Revenue-Expansion deiner Kunden.
- Bestandskunden strategisch betreuen: Du verantwortest ein Portfolio von Enterprise-Kunden in der DACH-Region und baust langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften auf.
- Vertragsverlängerungen eigenständig führen: Du steuerst Renewals end-to-end und sicherst nachhaltiges Umsatzwachstum.
- C-Level-Beziehungen aufbauen: Du etablierst Beziehungen auf VP- und C-Level-Ebene und positionierst Alasco als strategischen Partner. Mit Account-Plänen entwickelst du langfristige Strategien gemeinsam mit Produkt, Customer Engineering und Marketing.
- Markt-Feedback ins Produkt bringen: Du identifizierst Kundenbedürfnisse und gibst diese strukturiert an unser Produkt- und Entwicklungsteam weiter.
- Vision kommunizieren: Du vertrittst Alascos Vision einer digitalisierten Bau- und Immobilienbranche souverän auf allen Ebenen der Kundenorganisation.
Was du mitbringst
Must-haves
- 4+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Verhandlungserfolgen auf VP-/C-Level-Ebene
- Erfahrung im Management komplexer Kundenorganisationen mit vielen internen und externen Stakeholdern
- Starke Kommunikations- und Argumentationsfähigkeit auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
- Erfahrung im SaaS-Vertrieb
- Fließend Deutsch und Englisch (jeweils mind. C1)
Nice-to-haves
- Branchenkenntnisse in der Bau- oder Immobilienbranche oder Beratungserfahrung
Was wir bieten
- 2.000 € Weiterbildungsbudget pro Jahr + 3 Weiterbildungstage
- Hybrid-Modell: 2 Tage Office in München, 3 Tage Remote
- Bis zu 4 Wochen Workation pro Jahr
- 28 Tage Urlaub
- Navit- oder Wellpass-Zuschuss (40 € pro Monat)
- Internationales Team: 75+ Kolleg:innen, 20+ Nationalitäten
- Regelmäßige Firmen- und Teamevents
Über uns
Alasco ist die führende SaaS-Plattform für Kostenkontrolle in der Immobilienbranche. 350+ Kunden nutzen Alasco, um ihre Bau- und Immobilienprojekte professionell zu steuern. Series-B-finanziert, profitables Wachstum, Hauptsitz München.
Wir freuen uns über Bewerbungen aller Menschen – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung. Wenn du unsicher bist, ob du alle Anforderungen erfüllst: Bewirb dich trotzdem.
Bewerbungsprozess
- Intro-Call mit Recruiting
- Hiring Manager Interview
- Vor-Ort-Interview (inkl. Aufgabe)
- Kennenlernen mit einem der Co-CEOs
Let's build great things together.
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