Manager Key Account & Sales DACH - Continence Care
At a glance
Manager-level Account Management role at Convatec. Munich · full-time · no salary stated · we estimate €73,750–€106,188 across Germany.
Convatec has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Lead and coach the sales and key account team, including field development and day-to-day performance
- Track sales results through forecasts, pipeline and KPIs, and direct the team toward its targets
- Build out hospital sales for GentleCath™ and put the clinic go-to-market plan into action
- Personally manage major homecare accounts in southern Germany, negotiating terms and partnership arrangements
- Coordinate clinic and homecare sales, prioritize accounts and territories, and oversee sales and travel budgets
What you bring
- At least seven years in sales across MedTech, medical aids or pharmaceuticals
- A relevant degree or an equivalent commercial qualification, plus initial experience leading people or teams
- A record of B2B sales results and experience building or running sales or key account teams
- Strong German market knowledge across hospitals and medical aids, with fluency in German and very good English
Who this fits
This manager role suits a commercially minded sales leader who can develop a team while staying directly involved with homecare customers. You’ll cover two sales channels and initially handle key accounts in southern Germany. The role is based in Munich with a hybrid working arrangement.
From the employer
Als Manager Key Account & Sales – Continence Care DACH führst und entwickelst du unsere Vertriebsorganisation für Continence Care in Deutschland. Dabei verantwortest du zwei zentrale Vertriebskanäle: unser Key Account Management für Homecare-Unternehmen sowie den Aufbau unseres Klinikvertriebs für GentleCath™.
Du kombinierst strategische Vertriebsführung mit operativer Kundennähe: Du entwickelst dein Team, steuerst unsere Go-to-Market-Aktivitäten und betreust zunächst selbst wichtige Homecare-Kunden in Süddeutschland.
DEINE AUFGABEN
- Führe und entwickle unser Sales- und Key Account Team.
- Coache dein Team im Feld und fördere eine starke Vertriebskultur.
- Steuere Sales Performance, Forecast, Pipeline und KPIs.
- Setze unsere Go-to-Market-Strategie im Klinikmarkt um.
- Entwickle den Klinikvertrieb strategisch weiter.
- Priorisiere Accounts und optimiere Vertriebsgebiete.
- Betreue wichtige Homecare Key Accounts in Süddeutschland.
- Verhandle Verträge, Konditionen und Kooperationsmodelle.
- Verbinde Klinik und Homecare entlang des Patientenversorgungspfads.
- Steuere Vertriebs- und Reisebudgets.
- Arbeite eng mit Marketing, Digital, Market Access und Customer Service zusammen.
- Repräsentiere Continence Care gegenüber Key Accounts und Partnern.
DEIN PROFIL
Du bist eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die gerne Verantwortung übernimmt, Menschen entwickelt und gleichzeitig nah am Kunden bleibt. Du verstehst es, Strategie in konkrete Vertriebsergebnisse zu übersetzen, und hast Freude daran, neue Strukturen und Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen.
- Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung in MedTech, Hilfsmittel oder Pharma.
- Ein relevantes Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation.
- Erste fachliche oder disziplinarische Führungserfahrung.
- Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb.
- Erfahrung im Aufbau oder der Steuerung von Sales- oder KAM-Teams.
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke.
- Erfahrung mit professionellen Einkäufern und Geschäftsführungen.
- Gute Kenntnisse des deutschen Klinik- und Hilfsmittelmarkts.
- Solides betriebswirtschaftliches Verständnis.
- Einen sicheren Umgang mit CRM, Pipeline und KPIs; Erfahrung mit Power BI.
- Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch.
- Ein etabliertes Netzwerk im deutschen Hilfsmittelmarkt.
- Kenntnisse in Continence Care, Urologie oder verwandten Indikationen.
WIR BIETEN
- Attraktive, leistungsgerechte Vergütung
- Einen modernen Arbeitsplatz im
- Hybrides Arbeitsmodell (Office am Münchener Ostbahnhof)
- Die Chance, ein wachsendes Geschäft aktiv mitzugestalten.
- Verantwortung für zwei strategisch wichtige Vertriebskanäle.
- Eine Kombination aus Leadership, Strategie und operativem Vertrieb mit viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau der Vertriebsorganisation.
- Entwicklungsperspektive zum Sales Manager Continence Care DACH.
- Eine Aufgabe, mit der du einen echten Unterschied für Patienten und medizinisches Fachpersonal machen kannst.
KLINGT NACH DIR?
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und durch deine Hilfe unser Versprechen „Forever Caring“ weiterhin zu verwirklichen.
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Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in Advanced Wound Care, Ostomy Care, Continence Care, and Infusion Care. With over 10,000 colleagues, we provide products and services in around 90 countries, united by a promise to be forever caring. Our solutions provide a range of benefits, from infection prevention, treatment for hard to heal wounds, at-risk skin and ulcerated tissue to supporting debilitating conditions, improved patient outcomes and reduced care costs. Convatec's revenues in 2025 were over $2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC). To learn more please visit: http://www.convatecgroup.com.
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