Senior Enterprise Account Executive

Vill du skapa nya affärer och bidra till utvecklingen av framtidens vård?

Zymego är ett snabbväxande healthtech-bolag som löser ett globalt problem med tomma tider i sjukvården pga sena avbokningar. Zymego hjälper vårdgivare i Sverige och UK att fylla tomma tider, helt automatiserat. Vårdpersonalen kan lägga mindre tid på administration och mer tid till att ge vård, effekten blir att vårdköerna minskar. Tillsammans har Zymegos kunder kortat väntetiden i Sverige med 3000 år!

Vi söker nu en erfaren och affärsdriven Senior Enterprise Account Executive som vill vara med och utveckla vår verksamhet och bidra till vår fortsatta tillväxt.

Vi söker dig som har ett starkt kommersiellt driv, dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och förmågan att skapa nya affärer. Du är trygg i att driva komplexa försäljningsprocesser, arbeta med ramavtal och offentliga upphandlingar, förhandla kommersiella avtal och föra dialog med beslutsfattare på olika nivåer.

I rollen får du ett stort eget ansvar för att utveckla Zymegos affärer inom både offentlig sektor och privat. Du arbetar aktivt med att identifiera och etablera nya kundrelationer samt driva komplexa försäljningsprocesser med långa säljcykler, ofta 1-2 år. Det kräver både uthållighet, ett långsiktigt relationsbyggande och förmågan att hålla ihop affärer med flera involverade beslutsfattare.

Om rollen

• Driva nykundsförsäljning: Identifiera och bearbeta nya kunder samt skapa och utveckla affärsmöjligheter inom offentlig sektor och privat.

• Driva komplexa affärer: Ansvara för hela försäljningsprocessen.

• Bygga strategiska kundrelationer: Etablera och utveckla långsiktiga relationer med beslutsfattare och andra nyckelpersoner.

• Förstå kundernas behov: Driva avtalsförhandlingar och säkerställa att kommersiella villkor och avtal är väl genomarbetade.

• Arbeta med uppsatta mål: Ansvara för försäljningspipeline och arbeta strukturerat mot uppsatta försäljnings- och intäktsmål.

• Samarbeta över funktioner: Arbeta nära Head of Sales, kollegor inom Marknad och Customer Success men även VD för att utveckla affären, skapa nya möjligheter och säkerställa en stark kundupplevelse.

• Representera Zymego: Delta i kundmöten och relevanta branschevenemang.

Vem är du?

Du är affärsdriven, initiativrik och har en stark vilja att skapa resultat. Du tycker om att etablera nya kontakter, bygga förtroende och driva affären framåt. Du kombinerar ett strategiskt perspektiv med ett praktiskt och handlingskraftigt arbetssätt.

Du är kommersiellt driven och resultatorienterad, men har samtidigt förståelse för att försäljning till större vårdorganisationer innebär långa beslutsprocesser och säljcykler.

Du känner dig trygg i kommersiella förhandlingar och har god förståelse för avtalsvillkor och juridiska avtal.

Vi ser att du har:

• flera års dokumenterad erfarenhet av framgångsrik B2B-försäljning mot den regionala vårdsektorn,

• erfarenhet av egen aktiv nykundsbearbetning,

• vana att självständigt driva hela säljprocessen från första kontakt till avslutad affär,

• erfarenhet av komplexa affärer med långa säljcykler och flera beslutsfattare

• erfarenhet av förhandling och hantera kommersiella avtal

• förmåga att skapa affärsrelationer och kommunicera med beslutsfattare på olika nivåer,

• mycket goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift,

• ett självständigt, strukturerat och resultatorienterat arbetssätt,

• möjlighet och vilja att resa i tjänsten.

Meriterande:

• Erfarenhet av försäljning inom SaaS, teknik, internationella koncerner, offentlig sektor, exempelvis regioner och kommuner, samt kunskap om offentliga upphandlingar.

• Erfarenhet från vårdsektorn, MedTech, HealthTech eller digitala vårdlösningar.

• Erfarenhet av större kundkonton, strategisk försäljning eller en roll som Account Director.

• Erfarenhet av internationell försäljning eller arbete på europeisk marknad.

• Erfarenhet av att jobba med AI.

• Ytterligare språkkunskap utöver svenska och engelska.

Därför tror vi att du kommer trivas hos oss

Zymego är ett bolag med höga ambitioner, etablerade kundrelationer och en spännande internationell tillväxtresa. Bland våra kunder finns kända aktörer som Sophiahemmet, Praktikertjänst, Capio, Unilabs, Folktandvården.

Vi har starka ägare såsom bland annat statliga stiftelsen Industrifonden, Spintop Ventures och Icebreaker.

Förutom engagerade kollegor, spännande produkter och stora möjligheter att påverka, erbjuder vi också:

• en viktig roll i ett snabbväxande healthtech-bolag

• en kultur präglad av samarbete, innovation och meningsfullhet

• vi har en stark grund att bygga vidare på, samtidigt som det fortfarande finns stora möjligheter att påverka hur vi arbetar och utvecklas framåt.

• sex veckors semester, tjänstepension och sjukvårdsförsäkring

• Möjlighet till deltagande i optionsprogram.

Rollen innebär en hybrid arbetsmodell med regelbunden närvaro på vårt kontor i Stockholm samt externa personliga kundbesök.

Ansökan

Varmt välkommen med din ansökan. Vi arbetar med löpande urval så skicka in din ansökan så snart som möjligt.

Vid frågor är du välkommen att kontakta Pernilla Rydell på pernilla.rydell@zymego.com.

Vi undanber oss vänligen men bestämt all kontakt gällande rekryteringshjälp i våra rekryteringsprocesser. Detta inkluderar erbjudanden om samarbete eller försäljning av rekryteringsverktyg.