Sales Manager
At a glance
Mid-level Sales Leadership role at Zalaris. Frankfurt am Main.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Shape solution architecture with sales and key account managers around each commercial strategy
- Answer customer questions, present solutions, and discuss options throughout the sales cycle
- Showcase the product range while improving demo content from customer feedback
- Run bids and proposals, maintaining quality across RFQs, RFIs, and RFPs
- Work with consulting on solutioning and pricing, including TCV, IYR, costs, and margins
What you bring
- A completed degree in business administration, computer science, or a comparable discipline
- At least five years in consulting, proposal management, pre-sales, or solution architecture
- End-to-end HCM market knowledge, covering operational and subject-matter perspectives
- Fluent German and English plus strong stakeholder, customer communication, and presentation skills
Who this fits
You’ll suit a customer-facing pre-sales professional who can connect SAP HR solutions, technical architecture, proposals, and commercial calculations. The role is based on a home-office arrangement tied to the employee’s residential address and calls for customer presentations, including on-site vendor presentations. SAP SuccessFactors experience and foundational AI knowledge with willingness to learn are stated as advantages.
From the employer
Reference No: 3323
Office Type: Home Office - entspricht der Wohnanschrift des Arbeitnehmers im oberen Teil des Vertrags.
Karrierebooster mit Zalaris
Zalaris ist ein schnell wachsender, weltweit führender Anbieter von HR-Technologie und Gehaltsabrechnungslösungen.
Wir bieten ein internationales Umfeld, in dem Du mit uns wachsen kannst, und fördern offene Kommunikation sowie kreatives Denken durch kurze Entscheidungswege.
Unsere Kultur basiert auf Werten, die vom nordischen Arbeitsethos inspiriert sind: Everyone matters, Aiming high und Teamspirit. Wir setzen uns dafür ein, ein vielfältiges, integratives und authentisches Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem die Einzigartigkeit jedes Mitarbeitenden wertgeschätzt wird.
Wir bieten Dir ein attraktives und faires Gehaltspaket sowie zusätzliche Benefits, wie betriebliche Altersvorsorge, Wellbeing- und Sportprogramme. Außerdem geben wir Dir die nötige Flexibilität, damit Work und Life in Balance sind.
Die Rolle
Die Position des Pre-Sales Managers spielt eine entscheidende Rolle bei der erfolgreichen Positionierung unserer SAP-HR-Services und -Lösungen.
Du bist die fachliche Ansprechperson für die technische Architektur und stellst sicher, dass sie sowohl den Kundenanforderungen als auch den Best Practices von Zalaris entspricht.
In dieser Rolle unterstützt Du den gesamten Sales-Zyklus in enger Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam.
Deine Aufgaben
- Der Pre-Sales Manager (m/w/d) arbeitet eng mit Sales / Key Account Managern zusammen, um die kommerzielle Strategie zu definieren.
- Du leitest die Entwicklung der Lösungsarchitektur und baust ein umfassendes Verständnis unserer Produkte auf – einschließlich der technischen Aspekte.
- Du arbeitest stark kundenorientiert: beantwortest Kundenfragen, hältst Präsentationen beim Kunden und besprichst mögliche Lösungen mit dem Kunden
- Du bist verantwortlich dafür unsere Produktpalette zu demonstrieren, Feedback zu Demo-Systemen zu geben und Demo-Inhalte basierend auf Kundenfeedback weiterzuentwickeln.
- Du übernimmst das Angebotsmanagement, betreust Angebotsprozesse (Bidding), fungierst als Proposal Manager, stellst die Qualität der Angebote sicher und beantwortest Ausschreibungen (RFQ, RFI, RFP)
- Du nimmst an Präsentationen bei Kunden teil (z. B. Vendor-Präsentationen vor Ort).
- Du betreust im Austausch mit dem Consulting das Solutioning, sowie das Pricing. D.h. die Kalkulation finanzieller Kennzahlen (z. B. TCV, IYR, Kosten, Margen) auf Basis der von Dir geschätzten Aufwände
Dein Profil
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Informatik, o.ä.
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Consulting, Proposal Management, Pre-Sales oder als Solution Architect. Idealerweise im Umfeld SAP SuccessFactors
- Ganzheitliches Verständnis des HCM-Marktes für sowohl operative als auch inhaltliche Aspekte
- Erfahrung in Stakeholder-Management, Kundenkommunikation und Projektumsetzung
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten
- KI Basis Wissen, mit der Bereitschaft zu lernen
Wir bieten
- Ein attraktives Gehaltspaket
- Flexible Arbeitsmodelle, die sich deinem Leben anpassen
- Zugang zu unserem Corporate-Benefits-Programm mit exklusiven Rabatten
- Eine Edenred City Card mit finanzieller Unterstützung durch den Arbeitgeber
- Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
- Zuschüsse für die Kinderbetreuung
- Ein Job Rad für nachhaltige Mobilität
- Gesundheitsvorsorgeangebote für dein Wohlbefinden
- Sonderurlaub für besondere Ereignisse
- Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten für deine berufliche Entwicklung
- Ein Programm „Mitarbeitende werben Mitarbeitende“
- Regelmäßige Firmenevents, die den Teamgeist stärken
- Überraschungen in Form von Geschenken und Gutscheinen zu besonderen Anlässen
Bereit, Teil unseres Teams zu werden? Zeige uns, was Du kannst, und werde Teil einer lebendigen, kollaborativen Gemeinschaft von Tech-HR- und Payroll-Expertinnen und -Experten, die sich Wachstum und Innovation verschrieben haben. #TeamZalaris
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