Business Developer B2B – IT & Solutions d’Impression
At a glance
Mid-level Business Development role at Y Strategie. Casablanca.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build a B2B portfolio by targeting mid-sized and large companies, finding high-potential accounts, and securing qualified meetings
- Engage IT directors, IT managers, procurement leaders, and other decision-makers to uncover opportunities and win new customers
- Assess business needs, then recommend and promote printing solutions, consumables, equipment, and related services
- Prepare quotes, negotiate commercial terms, and move opportunities through follow-up to closing
- Track your account portfolio, sales pipeline, CRM activity, KPIs, revenue, margin, and results reporting
What you bring
- At least three years in successful B2B sales, with substantial prospecting and new-account development experience
- A Bac+3 or higher qualification in commerce, commercial management, IT, or an equivalent field
- Professional experience in IT, Managed Print Services, office printing, or computer printing is required
- Knowledge of IT environments, printing solutions, office equipment, consumables, or related services
- Proficiency with CRM tools and performance-based sales activity tracking
Who this fits
You’ll suit a commercially driven individual contributor who enjoys prospecting, negotiating, and winning new business with enterprise decision-makers. The role is based in Casablanca and reports to the Sales Manager. Success calls for autonomy, persistence, persuasion, and a focus on results and lasting customer relationships.
From the employer
Dans le cadre du renforcement de ses équipes commerciales, notre cabinet recrute pour le compte de l’un de ses clients, acteur majeur dans la fabrication de consommables d’impression, un(e) : Business Developer B2B – IT & Solutions d’Impression.
Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous aurez pour principale mission de développer la présence de l’entreprise auprès des moyennes et grandes entreprises, conquérir de nouveaux comptes et contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires et de la marge.
Vos principales responsabilités
Prospecter activement les moyennes et grandes entreprises et développer un portefeuille de clients B2B ;
Identifier les secteurs, entreprises et comptes à fort potentiel et mettre en œuvre les actions de prospection adaptées ;
Identifier et approcher les DSI, Responsables IT, Directions Achats et autres décideurs clés ;
Générer des rendez-vous B2B qualifiés, détecter de nouvelles opportunités et convertir les prospects en clients ;
Analyser les besoins des entreprises et proposer les solutions les plus adaptées ;
Développer et fidéliser les comptes existants tout en assurant l’acquisition de nouveaux clients ;
Promouvoir les solutions d’impression, consommables et services associés et valoriser leurs avantages auprès des clients et prospects ;
Élaborer les offres commerciales et cotations, négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des opportunités jusqu’au closing ;
Développer le chiffre d’affaires et la marge de son portefeuille ;
Assurer une veille régulière sur le marché de l’IT, du MPS et des solutions d’impression ainsi que sur les offres concurrentes ;
Piloter le portefeuille et le pipeline commercial à travers les outils CRM et les KPI commerciaux ;
Assurer un reporting régulier de l’activité et des résultats auprès de la Direction Commerciale.
Profil recherché
Formation Bac+3 minimum en commerce, gestion commerciale, informatique ou formation équivalente ;
Minimum 3 ans d’expérience réussie dans une fonction commerciale B2B, avec une forte dimension de prospection et de développement de nouveaux comptes ;
Une expérience professionnelle dans les secteurs de l’IT, du MPS (Managed Print Services) ou, plus largement, de l’impression bureautique et informatique est impérative pour ce poste ;
Bonne connaissance des environnements IT, solutions d’impression, équipements bureautiques, consommables et/ou services associés ;
Expérience dans la gestion et le développement de comptes entreprises ;
Capacité à prospecter, convaincre et négocier auprès de DSI, Responsables IT, Directions Achats et décideurs d’entreprise ;
Solides compétences en prospection, négociation, argumentation commerciale et closing ;
Bonne maîtrise des outils CRM et du pilotage de l’activité à travers des indicateurs de performance ;
Forte orientation résultats, conquête commerciale et satisfaction client.
Les qualités recherchées
Nous recherchons avant tout un profil doté d’un véritable tempérament de développeur commercial, à l’aise dans la prospection et motivé par la conquête de nouveaux comptes.
Aisance relationnelle, capacité de persuasion, sens de la négociation, autonomie et persévérance seront essentiels pour réussir dans cette fonction.
Vous êtes dynamique, orienté(e) résultats, appréciez les challenges commerciaux et savez construire des relations durables avec des interlocuteurs décisionnaires.
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