Account Executive CDMX
At a glance
Mid-level Account Executive role at Workana. Mexico City · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Turn partner-referred prospects into signed contracts, from the initial handoff through final close
- Run full-cycle sales for mid-market and enterprise buyers across LATAM, including discovery, demos and negotiation
- Present Factorial’s value to C-level and VP-level stakeholders by tying it to their business needs
- Work with Partnerships on lead quality, channel relationships and commercial strategy feedback
- Keep HubSpot pipeline and forecasts current while finding expansion opportunities in referred accounts
What you bring
- Native Spanish and fluent English are required for the role
- You bring more than two years selling B2B, SaaS or technology products
- You have at least one year in commercial or channel work, ideally handling full-cycle B2B sales
- A hunter mindset, closing focus and comfort pursuing demanding targets are essential
- Strong communication, negotiation, empathy and relationship-building skills support the work
Who this fits
You’ll suit a hunter-oriented salesperson who can manage a full B2B cycle and negotiate with senior executives. The role is based in Mexico City and requires onsite or hybrid availability. You’ll work with mid-market and enterprise prospects across LATAM, partnering closely with Partnerships.
From the employer
En Factorial estamos buscando un/a Account Executive en Ciudad de México para ayudarnos a llevar la compañía al siguiente nivel.
Esta persona será responsable de convertir oportunidades de alto potencial generadas a través de nuestra red de partners, gestionando el ciclo completo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre. Buscamos a alguien con mentalidad hunter, experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología, y capacidad para negociar con perfiles ejecutivos de alto nivel.
El rol combina venta consultiva, gestión de pipeline, colaboración con equipos de Partnerships y foco en crecimiento de ingresos dentro del mercado LATAM.
Responsabilidades
- Gestionar y cerrar oportunidades comerciales generadas por partners, asegurando una transición fluida desde la referencia hasta la firma del contrato.
- Liderar el ciclo completo de ventas para prospectos mid-market y enterprise en LATAM, incluyendo discovery, demos, negociación y cierre.
- Negociar con stakeholders senior, incluyendo perfiles C-Level y VP-Level, conectando la propuesta de valor de Factorial con sus necesidades de negocio.
- Colaborar con el equipo de Partnerships para dar feedback sobre la calidad de leads, apoyar la estrategia comercial y fortalecer la relación con canales.
- Mantener el pipeline y forecast actualizados en HubSpot, asegurando visibilidad y seguimiento de las oportunidades.
- Identificar oportunidades de expansión dentro de las cuentas referidas y contribuir al crecimiento de ingresos.
- Mantenerse en mejora continua en técnicas de venta, negociación, planificación comercial y conocimiento del producto.
Requirements
- Español nativo e inglés fluido.
- Residencia en Ciudad de México y disponibilidad para trabajar en modalidad onsite/híbrida.
- Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología.
- Al menos 1 año de experiencia en roles comerciales o de canales, idealmente en venta full-cycle B2B.
- Mentalidad hunter, orientación al cierre y capacidad para trabajar con objetivos exigentes.
- Fuertes habilidades de comunicación, negociación, empatía y construcción de relaciones.
- Perfil organizado, autónomo, responsable y orientado a resultados.
- Pasión por las ventas, la tecnología y los entornos de alto crecimiento.
Benefits
- Entorno multicultural, amigable y de alto crecimiento.
- Intercambio de idiomas en Factorial.
- Vales de despensa.
- Café y té gratis.
- Seguro de gastos médicos mayores, incluyendo soporte de nutrición y terapia.
- Wellhub / Gympass.
- Modelo de trabajo híbrido y viernes cortos.
- Desayuno y snacks.
Sobre Factorial
Factorial es un software integral de Recursos Humanos fundado en 2016. Su misión es ayudar a pequeñas y medianas empresas a automatizar flujos de trabajo de RRHH, centralizar datos de empleados y tomar mejores decisiones de negocio.
Actualmente, Factorial trabaja con miles de clientes en más de 60 países y cuenta con un equipo multicultural de más de 900 personas en oficinas de Barcelona, Brasil, México y Estados Unidos.
Su cultura se basa en ownership, aprendizaje continuo, colaboración y crecimiento rápido. Buscamos personas que quieran asumir responsabilidad, aprender, compartir conocimiento y actuar con velocidad para generar impacto.
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