Nationaler Key Account Manager (m / w / d)
Werner & Mertz GmbH Open · verified Oct 2, 2026 At a glance
Mid-level Account Management role at Werner & Mertz GmbH. Mainz · full-time · €100,000–€120,000 base.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build regional and online retail accounts, while helping the team handle national customers
- Prepare annual account reviews, negotiate with customers, and lead the follow-up discussions yourself
- Track sales, profit, promotions, assortment and distribution figures, then drive agreed changes with customers
- Shape customer-specific initiatives, check their results and recommend what to do next
- Grow online accounts and find new customers, platforms and sales channels for future business
What you bring
- A degree focused on marketing or sales, or comparable commercial training
- Relevant work in key account management or a sales-adjacent role such as field sales or sales support
- Strong communication and negotiation skills, plus confident, service-minded customer interactions
- A structured, analytical approach, good English and confident use of MS Office
Who this fits
This role suits someone ready to develop retail and e-commerce accounts, negotiate with customers and turn sales data into action. The position is based in Mainz and offers a hybrid setup. It includes a company car for private use.
From the employer
Wir sind Werner & Mertz - die Umweltpioniere mit dem Frosch!
Als familiengeleitete und mittelständische Unternehmensgruppe gehören wir zu den führenden Produzenten im internationalen Wasch-, Pflege- und Reinigungsmarkt. Gemeinsam setzen wir innovative Standards und handeln konsequent nachhaltig.
Die Erdal-Rex GmbH am Standort Mainz ist mit 52 Kolleg*innen Teil unserer Unternehmensgruppe und entwickelt Pflege- und Reinigungsprodukte, die den Markt entscheidend mitbestimmen. Mit unserer beliebten Vertrauensmarke Frosch und vielen weiteren Produktinnovationen setzen wir auch weiterhin Maßstäbe für nachhaltige Sauberkeit im Haushalt.
Nachhaltigkeit ist unsere Haltung. Die Entwicklung erfolgreicher Kundenbeziehungen und die Erschließung neuer Wachstumspotenziale sind Ihre Leidenschaft? Dann passen wir gut zusammen. Werden Sie Teil unseres Teams und unterstützen Sie uns dabei, unsere nachhaltigen Produkte erfolgreich im Handel zu positionieren. Als Key Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung unserer Handelskunden und treiben die Umsetzung unserer Vertriebsstrategie aktiv voran.
Ihre Aufgaben im Überblick:
- Kundenbetreuung & Geschäftsentwicklung: Betreuung und Weiterentwicklung regionaler Handelskunden, E-Commerce-Kunden sowie Unterstützung bei der Bearbeitung nationaler Kunden
- Jahresgespräche & Verhandlungen: Vorbereitung und aktive Mitwirkung an Jahresgesprächen sowie eigenständige Durchführung nachgelagerter Kundengespräche
- Analyse & Vertriebssteuerung: Erstellung und Auswertung relevanter Kennzahlen zu Umsatz, Ertrag, Promotionen, Sortimenten und Distribution sowie Verantwortung für deren erfolgreiche Umsetzung auf Kundenseite
- Maßnahmenmanagement: Entwicklung, Umsetzung und Erfolgskontrolle kundenindividueller Maßnahmen inklusive Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
- Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Vertriebsplanung und weiteren Fachbereichen sowie Austausch von Best Practices innerhalb des Key Account Teams
- Online-Kunden & Wachstum: Strategische Weiterentwicklung von E-Commerce-Kunden, Identifikation neuer Kunden, Plattformen und Vertriebskanäle sowie Erschließung neuer Wachstumspotenziale
- Business Development: Begleitung neuer Geschäftsmöglichkeiten von der Idee bis zur Umsetzung sowie Aufbau und Entwicklung profitabler Kundenbeziehungen auf Basis von Markttrends, Daten und Insights
Das bringen Sie mit – Vertriebsstärke trifft Kundenorientierung
- Abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt Marketing, Vertrieb oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung
- Relevante Berufserfahrung im Key Account Management oder in vertriebsnahen Funktionen, beispielsweise im Außendienst oder in der Vertriebsassistenz
- Idealerweise Erfahrungen im Lebensmitteleinzelhandel, im Drogerieumfeld oder in der Konsumgüterbranche
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres und serviceorientiertes Auftreten
- Analytische, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Gute Englischkenntnisse sowie sicherer Umgang mit MS Office
- SAP-, CRM- oder Category-Management-Kenntnisse sind von Vorteil
Das bieten wir – Mehr als nur ein Arbeitsplatz
- #nachhaltigsicher: Unbefristeter Arbeitsvertrag nach, 30 Tage Urlaub, Urlaubs- & Weihnachtsgeld
- #nachhaltigausgestattet: Firmenwagen zur privaten Nutzung plus moderne Ausstattung (iPhone, iPad, Laptop)
- #nachhaltiggesund: Gesundheits- und Sportangebote, frische Verpflegung im Mitarbeiterrestaurant und kostenlose Getränke
- #nachhaltiglernen: Individuelle Weiterentwicklung, Trainings sowie unser Buddy-Modell
- #nachhaltigwirken: Wir gestalten Zukunft als Impulsgeber für Nachhaltigkeit – mit Wirkung über Grenzen hinweg
Gemeinsam schaffen wir Lösungen für morgen – bewerben Sie sich jetzt!
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