SALES MANAGER ALD
At a glance
Manager-level Sales Leadership role at Vossloh. Reichshoffen · full-time.
Pay not stated Sales Leadership salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Help shape and deliver the budget for signaling products, tracking market share, pricing and orders
- Use customer specifications and tender requests to shape bids, working with portfolio, technical and tender teams
- Prepare customer presentation materials, contribute to offers and negotiate commercial terms
- Renew framework agreements, win new contracts and pass clear specifications to the factory and project manager
- Track customer records and sales activity, gather competitor intelligence, and attend relevant industry events
What you bring
- You hold a degree in mechanical engineering or business and management
- You have at least ten years of sales experience, ideally in rail
- You can build and manage tracking tools and budgets, analyze data, and use advanced Excel and CRM software
Who this fits
This is a sales leadership role focused on worldwide commercial management of signaling products, working with regional sales teams and business-unit sales managers. You should be ready to travel to meet customers and business partners.
From the employer
Are you eager to help shape the future of mobility and contribute to sustainability? Then Vossloh is the right place for you. Join our team and be part of innovative solutions that drive positive change in the transportation industry.
Nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial(e) de produits signalisation H/F basé(e) en France (Rueil-Malmaison, Villeurbanne et Reichshoffen) .
Rattaché(e) aux Directeurs Commerciaux, votre mission consistera à assurer la gestion commerciale mondiale des produits signalisation, en étroite collaboration avec les équipes commerciales régionales respectives et les responsables commerciaux des unités commerciales.
Vos responsabilités seront les suivantes :
Contribuer à la définition et à la réalisation du budget
Assurer la compilation des données/indicateurs clés de performance à appliquer, tels que les parts de marché, l’analyse des prix du marché, les prises de commandes, etc.
Faire pression sur les clients et promouvoir leurs spécifications avec le soutien des équipes Portfolio et CTO
Analyser les spécifications et les appels d'offres des clients afin de proposer la meilleure solution pour soumissionner et solliciter la cellule d'appel d'offres pour ce processus
Préparer le matériel de soutien pour les présentations/réunions avec les clients
Participer à l'élaboration des offres avec le soutien des équipes chargées des appels d'offres, en veillant à l'application du DOA
Mener des négociations commerciales
Renouveler les contrats-cadres et obtenir de nouveaux contrats
Lors du transfert, transmettre un cahier des charges clair à l'usine et au chef de projet
Collecter des informations sur le marché, telles que les offres de la concurrence (processus et produits), afin d'alimenter la stratégie d'appel d'offres et de partager les informations avec les équipes commerciales, le directeur technique et les équipes chargées du portefeuille.
Réaliser des rapports sur les activités commerciales : Tenue à jour des données clients dans le CRM ; Contribution à l'obtention du NPS ; Alimentation du VSSF SIOP Sig
Participation aux salons et conférences/événements pertinents du secteur
Votre profil
Vous êtes titulaire d'une licence en mécanique ou en commerce/gestion et justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente, idéalement dans le secteur ferroviaire. Votre parcours vous a permis d'acquérir une expertise dans les domaines suivants :
Conception d'outils de suivi et de gestion
Élaboration, suivi et gestion d'un budget
Analyse, utilisation et structuration de données
Maîtrise de l'informatique : compétences avancées en Excel, principes des logiciels CRM et connaissances en IA
Ce poste nécessite une disponibilité pour voyager afin de rencontrer des clients et des partenaires commerciaux, conformément à la politique de déplacement de Vossloh.
Your contact person
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