Key Account Manager
At a glance
Mid-level Account Management role at VON DER HEIDE. Santiago de Chile.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build and maintain long-term relationships with business customers in industrial markets
- Find expansion opportunities across existing accounts and prospective customer organizations
- Track open opportunities, commercial commitments, and follow-up actions through to completion
- Coordinate internal responses to customer requests and help shape negotiated proposals
- Keep account activity organized while working toward commercial targets
What you bring
- Previous experience in B2B commercial roles is required
- You have worked directly with business customers in industrial or B2B service markets
- You can manage an account portfolio, sales opportunities, and long-term customer relationships
- Professional training in commerce, administration, engineering, or a closely related field
- You are available for customer-facing commercial work in the field
Who this fits
This role suits an autonomous, organized commercial professional who can prioritize opportunities, negotiate, and maintain strong customer relationships. You will work from Santiago de Chile and spend time managing business development activities in the field. The work calls for steady follow-through and comfort with dynamic, demanding situations.
From the employer
Buscamos un/a KAM Industrial para integrarse a una compañía nacional con operación B2B y foco en clientes empresa.
La posición está orientada a profesionales con experiencia comercial en mercados industriales, capaces de gestionar relaciones de largo plazo, desarrollar oportunidades de negocio y mantener una gestión comercial activa con distintos interlocutores dentro de organizaciones clientes.
Nos interesa una persona autónoma, ordenada, con buena capacidad de relacionamiento, criterio comercial y orientación a resultados.
Principales desafíos
Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes empresa.
Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas actuales y potenciales.
Realizar seguimiento comercial de oportunidades y acuerdos.
Coordinar internamente la respuesta a requerimientos de clientes.
Participar en procesos de negociación y desarrollo de propuestas.
Mantener una gestión comercial activa, ordenada y orientada al cumplimiento de objetivos.
Requisitos
Experiencia previa en roles comerciales B2B.
Experiencia relacionándose con clientes empresa en mercados industriales o de servicios B2B.
Capacidad para gestionar cartera, oportunidades comerciales y relaciones de largo plazo.
Disponibilidad para realizar gestión comercial en terreno.
Formación profesional afín al área comercial, administración, ingeniería o similar.
Perfil buscado
Autonomía y capacidad de autogestión.
Orientación a resultados.
Buen manejo relacional.
Capacidad de negociación.
Orden y seguimiento comercial.
Tolerancia a contextos dinámicos y exigentes.
Criterio para priorizar oportunidades y gestionar clientes.
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