Key Account Executive con experiencia en Residuos Peligrosos, para Antofagasta
At a glance
Mid-level Account Executive role at Veolia Environnement SA. Calama · full-time.
Pay not stated Account Executive salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build account plans with your manager to renew contracts, grow revenue and meet operating milestones across your client portfolio
- Find prospective waste-management customers across northern Chile and develop profitable new business
- Advise clients on integrated, technology-based services, and prepare presentations and training that explain their value
- Prepare quotes and service records, track account payments, and resolve customer issues with operations
- Schedule and monitor regional service delivery, update commercial records, and take part in audits under the named standards
What you bring
- At least three years in commercial work involving sales, client management or account development
- A professional or higher technical qualification in an environmental, engineering, commercial or related field
- A current Class B driving license and your own vehicle
- Intermediate Excel skills for reports and control records
Who this fits
This mid-level account executive role suits someone who can balance client development with service coordination and commercial account care. The role is on-site in Calama and covers new customer development across northern Chile. Hazardous-waste experience, environmental regulatory platforms and public-sector tender work are listed as desirable.
From the employer
Empresa, líder global en la gestión, optimización y valorización de agua, energía y residuos con más de 30 años de trayectoria en el país, busca un profesional de excelencia para integrarse al Área Comercial en el cargo de Key Account Executive. Si tienes un perfil comercial dinámico, visión estratégica de negocio y pasión por la sostenibilidad, ¡esta oportunidad es para ti!
El Key Account Executive es responsable de la búsqueda, mantención, satisfacción, asesoría, capacitación y fidelización de clientes clave, además de impulsar la apertura de nuevos negocios rentables alineados con los objetivos estratégicos de la alta dirección.
Responsabilidades Principales
- Planificación y Fidelización: Desarrollar e implementar planes de trabajo junto con la jefatura directa para retener y extender contratos a largo plazo, asegurar el crecimiento de ingresos y cumplir con los hitos operacionales de la cartera asignada.
- Apertura de Nuevos Negocios: Liderar la búsqueda activa de nuevos clientes para la zona norte de Chile en el ámbito de gestión de residuos.
- Venta Consultiva: Ofrecer una asesoría comercial de alto valor agregado, destacando las soluciones integrales y tecnológicas de la marca Veolia frente a la competencia.
- Capacitación y Valor de Marca: Elaborar presentaciones institucionales y programas de capacitación para clientes que demuestren el valor diferencial de nuestros servicios.
- Gestión Cotizaciones y Postventa: Elaborar y enviar cotizaciones comerciales, entregar respaldos documentales de servicios, velar por el estado de pago de las cuentas y resolver requerimientos o conflictos en coordinación con el área operacional.
- Control Operativo: Programar y controlar los servicios prestados en la zona, registrando y actualizando la información comercial en los sistemas informáticos correspondientes.
- Calidad y Normativa: Participar activamente en los procesos y auditorías bajo las normas ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS 18001.
Requisitos Indispensables
- Experiencia Comercial: Contar con al menos 3 años de experiencia en el área comercial desempeñando funciones de venta, gestión de clientes o desarrollo de cuentas.
- Formación Profesional: Título profesional o técnico superior en Ingeniería Ambiental, Técnico Ambiental, Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial, Técnico en Gestión Comercial o carreras afines.
- Licencia y Movilidad: Licencia de conducir Clase B vigente y vehículo propio.
- Manejo de Herramientas: Nivel intermedio de Microsoft Excel para elaboración de reportes y registros de control.
Competencias y Conocimientos Deseables
- Experiencia previa en la gestión y manejo de Residuos Peligrosos.
- Conocimientos de plataformas regulatorias ambientales como Ventanilla Única y SIDREP.
- Experiencia en análisis, revisión y postulación a licitaciones a través de Mercado Público.
- Fuertes competencias en orientación al cliente, capacidad analítica, visión de negocio, comunicación efectiva y razonamiento numérico.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
- Captación de Nuevas Ventas.
- Cumplimiento del Presupuesto Comercial (Ppto).
- Rentabilidad de la Venta.
- Control eficiente en la entrega de insumos.
¿Cómo Postular?
Si cumples con los requisitos y deseas ser parte de una empresa líder en la transformación ecológica, envía tu postulación.
- Documentación Requerida: Currículum Vitae actualizado
Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.
Account Executive work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
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