Key Account Executive (Chihuahua/Culiacan)
At a glance
Mid-level Account Executive role at US Kraft Heinz. Mexico, D.F. · full-time.
Pay not stated Account Executive salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Lead regional customer relationships in modern retail, aligning commercial plans with customers and company goals
- Build annual and promotional plans, then meet customers regularly to review them
- Use customer and category data to find growth opportunities and shape a multi-year customer plan
- Coordinate with marketing, trade, logistics and S&OP on service, monthly KPIs, customer investment and account collections
- Set customer pricing and assortment changes, and forecast sales by category and SKU
What you bring
- At least two years in a similar role or a commercial area such as key accounts, purchasing or trade marketing
- A completed degree in business administration, economics or a related field
- Advanced Excel skills and working knowledge of Word, PowerPoint and Microsoft Teams
Who this fits
This role suits a customer-facing commercial professional who can negotiate, analyze information and plan account growth. You’ll work with internal teams and have a stated willingness to travel.
From the employer
Job Description
Objective:
Responsable de liderar la relación comercial con clientes regionales de la compañía en el canal moderno, para asegurar la ejecución de estrategia para el cumplimiento de los KPi´s de la compañía y el cliente.
Administra el desempeño de las categorías a su cargo (Ketchup, Mayonesa, Baby Food, y otras), su principal labor es lograr los objetivos planteados por la compañía con las cuentas a su cargo a través de estrategias comerciales alineadas con el cliente y la compañía.
Interactúa y asegura la alineación con las áreas de soporte (Mkt, Trade, Logistica, S&OP) para dar el mejor servicio 360° al cliente.
Key Activities/ Deliverables:
· Responsable de la relación comercial con el cliente, entre sus principales labores está, presentar elaborar y presentar planes anuales, planes promocionales, juntas semanales, quincenales, mensuales con clientes.
· Administra la información del cliente y las categorías a cargo, para detectar áreas de oportunidad y generar estrategias que generen ventas incrementales.
· Responsable de desarrollar la estrategia de crecimiento del cliente a 3-5años, definiendo pilares estratégicos, tácticos y actividades detalladas para su crecimiento.
· Asegurar el GSV, NSV y CMA planteado por la compañía. Administrador de la inversión del cliente, y asegura un flujo correcto de cartera.
· Gestión del equipo. Responsable de trabajar con el equipo interno (Mkt, Trade, Logistica, S&OP) para asegurar las mejores estrategias y cumplimiento de KPI´s mes con mes.
· Ejecución con clientes: catalogaciones, Descatalogaciones, in & Outs, Precios.
· Realiza planeación de ventas y Forecast para clientes a cargo a nivel categoría y Sku.
Competencies (experiences/ Education):
Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT) 2 años
Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.
Ingles avanzado / Intermedio
Skills (Knowledge/ Capabilities):
· Inglés deseable. · Paquetes de informática: Word, Excel, Power Point, Microsoft Teams. · Interacción, haber trabajado como líder de un equipo. · Trabajo en equipo. · Excelente actitud de servicio al cliente. · Disponibilidad para Viajar. · Negociación y Desarrollo de productos. · Planeación Financiera · Administración de inversion. · Trabajo por Objetivos · Análisis de Información · Excel avanzado · Planeación Estratégica y Comercial
Location(s)
Mexico, D.F.
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.
Account Executive work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account Executive
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