Leitung (m / w / d) Key Account Management national
At a glance
Mid-level Account Management role at TRILUX Group Management. Remote, Germany.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Lead national key account management and grow business volume sustainably across Germany
- Develop the nationwide account organization and establish the conditions for profitable growth
- Shape the function’s future direction while guiding the team through organizational change
- Expand strategic customer relationships and open new opportunities with decision-makers
- Represent key-account priorities within the first leadership level and the German and international management teams
What you bring
- Several years leading key account management or a comparable demanding B2B sales organization
- A proven ability to build lasting relationships with large, professionally organized end customers and senior decision-makers
- A strong network plus the ability to create new customer, market, and business opportunities
- Commercial judgment, negotiation strength, and a clear focus on growth and profitability
- A dependable leadership style that wins people over, provides direction, and carries change through
Who this fits
This role suits an experienced B2B sales leader who has worked with major end customers and understands account development beyond conventional selling. Experience may come from lighting, wholesale, automotive, supplier industries, or another demanding B2B environment. You will lead a Germany-wide organization in a matrix structure and work closely with German and international management. The role is listed as remote in Germany.
From the employer
IHR TEAM UND IHRE ROLLE
Große Kunden gewinnt man nicht allein mit guten Produkten. Entscheidend ist, ihre Organisation, ihre Herausforderungen und ihr Geschäft zu verstehen – und daraus langfristige Partnerschaften zu entwickeln.
Unser Key Account Management Deutschland verantwortet die strategische Entwicklung unserer wichtigsten Kunden und trägt damit wesentlich zum Erfolg von TRILUX im deutschen Markt bei. Als Leitung Key Account Management Deutschland übernehmen Sie die Verantwortung für diesen Bereich und führen eine bundesweit aufgestellte Organisation.
Sie bewegen sich dabei in einer Matrixorganisation, arbeiten eng mit der Geschäftsführung Deutschland und dem internationalen Key Account Management zusammen und sind Teil der ersten Führungsebene.
IHRE VERANTWORTUNG
- Sie führen das nationale Key Account Management und verantworten die nachhaltige Entwicklung des Geschäftsvolumens .
- Die bundesweite Key-Account-Organisation entwickeln Sie gezielt weiter und schaffen die Basis für profitables Wachstum.
- Die zukünftige Ausrichtung des Key Account Managements gestalten Sie aktiv mit und führen Ihre Organisation sicher durch Veränderungen.
- Unsere strategisch wichtigsten Kunden entwickeln Sie weiter und erschließen neue Geschäftspotenziale auf Entscheider-Ebene.
- Als Teil der ersten Führungsebene vertreten Sie die Perspektive unserer Key Accounts und arbeiten eng mit der Geschäftsführung Deutschland sowie dem internationalen Key Account Management zusammen.
WAS SIE MITBRINGEN
Für uns ist nicht entscheidend, ob Sie Ihre Karriere in der Lichtbranche begonnen haben. Entscheidend ist, dass Sie Key Account Management verstehen und gelebt haben.
Sie kennen das Geschäft mit großen, professionell organisierten Endkunden und wissen, dass erfolgreiche Kundenentwicklung weit über klassische Vertriebsarbeit hinausgeht. Ob Sie diese Erfahrung aus der Lichtbranche, dem Großhandel, Automotive, der Zulieferindustrie oder einem anderen anspruchsvollen B2B-Umfeld mitbringen, ist für uns zweitrangig.
Was uns wichtig ist:
- Mehrjährige Führungserfahrung im Key Account Management oder in einer vergleichbaren anspruchsvollen B2B-Vertriebsorganisation
- Ausgeprägtes Gespür für große Key Accounts und Endkunden sowie nachweisbare Stärke im Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheider-Ebene
- Ein belastbares Netzwerk und die Fähigkeit, neue Zugänge zu Kunden, Märkten und Geschäftspotenzialen zu schaffen
- Unternehmerisches Denken, Verhandlungsstärke und einen klaren Blick für Wachstum und Profitabilität
- Eine starke, verbindliche Führungspersönlichkeit, die Menschen gewinnt, Orientierung gibt und Veränderungen erfolgreich gestaltet
UNSERE BENEFITS
- 30 Tage Urlaub
- Altersvorsorgewirksame und soziale Leistungen
- Exklusiver Rabatt auf die Mitgliedschaft im Urban Sports Club sowie vielseitige Gesundheitsangebote
- Möglichkeit des Dienstrad Leasings für bis zu zwei Personen
- Vergünstige Mitarbeiterangebote und Unterstützungskasse
- Kostenfreier Zugang zu nilo.health – inklusive digitaler Mental-Health-Angebote sowie 1:1-Sessions mit erfahrenen Psychologen oder Coaches
- Mitarbeitendenparkplätze und Ladesäule für E-Autos
- Eigenes Betriebsrestaurant (Essenszuschuss und wechselnde Aktionen)
- Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch unsere eigene Akademie mit weit über 3.000 vielseitigen Angeboten
- Flexible und hybride Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit eines 2-monatigen Sabbaticals
- Weihnachtsfeiern, Teamevents und Familientage
*Die abgebildeten Leistungen können je nach Position und Standort leicht variieren.
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