Senior Sales Manager (m/w/d)
At a glance
Senior Sales Leadership role at Thales. Wilhelmshaven · full-time · no salary stated · we estimate €80,000–€125,000 across Germany.
Thales has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow customer relationships and market share in Germany and abroad, winning and supporting both business and government accounts
- Shape and negotiate long-cycle sales opportunities, then steer complex bids through to major project contracts
- Track market shifts and competitor moves, using the findings to adjust sales plans
- Lead cross-team projects that make internal sales work more effective and efficient
- Advise customers on solutions and budgets, negotiate as capture leader, and align stakeholders on bids
What you bring
- A track record in defense and security sales, or military leadership experience, preferably with an extended German Navy assignment
- Strong command of public procurement and export controls, plus established contacts in military and government purchasing
- Experience leading complex, technically involved sales and proposal projects with a focus on winning
- A business or technical degree and five to ten years of relevant professional experience
- Fluent German and English, with a willingness to travel within Germany and internationally
Who this fits
This senior role suits someone with defense or security experience who can guide complex sales and work across organizational levels. You’ll be based in Wilhelmshaven in a hybrid arrangement and should be ready for domestic and international business travel.
From the employer
Tätigkeitsbeschreibung
We Say HI*
Senior Sales Manager (w/m/d)
Thales ist ein weltweit führender Anbieter von Spitzentechnologien für die Bereiche Verteidigung, Luft- und Raumfahrt sowie Cyber Security und Digital Identity.
In Kiel und Wilhelmshaven erwarten Sie moderne und maßgeschneiderte Marinesysteme für Über- und Unterwasserschiffe – von der Kommunikation und Navigation über die Aufklärung bis hin zu Führung und Wirkung. Hier sind Sie richtig, wenn Sie gemeinsam mit uns Geräte und Subsysteme zu einer sicheren Kommunikationslösung integrieren wollen oder an der Entwicklung von Führungs- und Waffeneinsatzsystemen – das ist das Gehirn eines Kriegsschiffes – arbeiten wollen. Werden Sie Teil des Thales-Expertenteams für maritime Lösungen. Wir freuen uns auf Sie!
Ihre Mission als Senior Sales Manager (m/w/d):
- Strategischer Ausbau internationaler Marktanteile und Kundenportfolio
Verantwortung für die nachhaltige Erweiterung nationaler und globaler Marktanteile sowie Gewinnung und Betreuung von B2B- und B2G-Kunden. - Steuerung komplexer Vertriebsprozesse und Abschluss von Großprojekten
Planung, Verhandlung und erfolgreicher Abschluss vielschichtiger Vertriebsprojekte mit langen Zykluszeiten im nationalen und internationalen Umfeld. - Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten
Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Ableitung strategischer Maßnahmen und Optimierung der Vertriebsstrategie. - Leitung interdisziplinärer Projekte zur Vertriebsoptimierung
Initiierung und Führung bereichsübergreifender Projekte zur Verbesserung und Effizienzsteigerung interner Vertriebsprozesse. - Eigenverantwortliche Kundenberatung und Verhandlungsführung
Beratung zu Unternehmenslösungen inkl. Budgetplanung, sowie eigenständige Verhandlung mit Kunden im In- und Ausland als Capture Leader. - Koordination und bereichsübergreifende Zusammenarbeit
Abstimmung und Integration unterschiedlicher Stakeholder-Interessen zur Sicherstellung erfolgreicher Angebots- und Geschäftsprozesse.
Darauf freuen wir uns:
- Erfahrung und Erfolgsbilanz in Verteidigungs- und Sicherheitsindustrie
Nachweisbare Vertriebserfolge oder Führungserfahrung innerhalb der Streitkräfte, idealerweise mit langjähriger Verwendung in der Deutschen Marine. - Fachkompetenz im Bereich öffentlicher Vergaben und Exportkontrollen
Tiefes Verständnis öffentlicher Vergabeverfahren sowie internationaler Exportkontrollrichtlinien verbunden mit einem belastbaren Netzwerk zu militärischen Entscheidungsträgern und staatlichen Beschaffungsstellen. - Kompetenz in der Steuerung komplexer Vertriebsprojekte
Fundierte Erfahrung im Management erklärungsbedürftiger, komplexer Vertriebs- und Angebotsprojekte mit hoher Abschlussorientation. - Analytische und strategische Fähigkeiten mit lösungsorientiertem Arbeitsstil
Ausgeprägte Analyse- und Strategiekompetenz gepaart mit eigenverantwortlichem, ergebnisorientiertem sowie lösungsfokussiertem Arbeiten. - Kommunikations- und Führungskompetenz in Matrixorganisationen
Sicheres Navigieren und gezielte Nutzung von Strukturen und Netzwerken über alle Hierarchieebenen hinweg, mit sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen. - Qualifikation und Reisebereitschaft
Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium mit relevanter Berufserfahrung (5-10 Jahre), verbunden mit Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen.
Thales investiert jährlich mehr als 4,5 Milliarden Euro in Forschung und Entwicklung in Schlüsseltechnologien wie künstliche Intelligenz, Cybersicherheit, Quanten- und Cloud-Technologien.
Im Jahr 2025 erwirtschaftete die Gruppe einen Umsatz von 22,1 Milliarden Euro.
Für mehr als 85.000 Mitarbeitende in 65 Ländern eröffnen wir zukunftsweisende Perspektiven, verwirklichen individuelle Karrierewege und ermöglichen kreative Freiräume. Dies gelingt durch Mut, Vielfalt und den festen Willen, die anspruchsvollen Herausforderungen unserer Zeit sicherer und inklusiver zu gestalten. Mit unserer nachhaltigen, werteorientierten Personalführung treten wir aktiv für Diversität ein.
Say HI* – Ihr Weg zu uns
Wenn die Zeichen der Zeit auf Veränderung stehen, sind unsere internationalen Teams da, um der Komplexität von heute mit den branchenführenden Technologien von morgen zu begegnen. Sind Sie dabei? Ihr Ansprechpartner Benedikt Petzet freut sich schon auf Ihre Online-Bewerbung über unser Karriereportal.
Benedikt Petzet -
Talent Acquisition Partner
+ 49 173 585 90 29
*Human Intelligence
Sales Leadership work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
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