Capture Leader & Pre-Sales Specialist – Aerospace & Space (w/m/d)

We Say HI*

Capture Leader & Pre-Sales Specialist – Aerospace & Space (w/m/d)

Thales ist ein weltweit führender Anbieter von Spitzentechnologien für die Bereiche Verteidigung, Luft- und Raumfahrt sowie Cyber Security und Digital Identity.

In Ditzingen erwarten Sie Sicherheitslösungen zur Überwachung und Absicherung von Grenzen und Grenzkontrollen, für den Schutz ziviler und militärischer Einrichtungen sowie für die taktische Kommunikation. Hier sind Sie richtig, wenn Sie gemeinsam mit uns taktische und einsatzerprobte Funkgeräte für die vernetzte Operationsführung im militärischen Einsatz enzwickeln und produzieren wollen. Werden Sie Teil des Thales-Expertenteams für Funkgeräte, Cybersecurity und Kryptographie, für Verschlüsselungskomponenten und Hardware-Security-Module sowie für elektronische Schlüsselmanagementsysteme. Wir freuen uns auf Sie!

Ihre Mission als:

„Sales Manager (w/m/d) Network & Infrastructure Systems Space, Air & Land“:

• Geschäftsentwicklung im deutschen Aerospace- und Space-Markt
  Sie identifizieren und qualifizieren strategische Geschäftsmöglichkeiten für die Business Line Critical Information Systems (CIS) in enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams in Frankreich. Dabei wirken Sie aktiv an der Entwicklung kommerzieller Markt- und Kundenstrategien mit und tragen zur nachhaltigen Positionierung des CIS-Portfolios in Deutschland bei.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kunden- und Stakeholderbeziehungen
  Sie etablieren belastbare und vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen deutschen und internationalen Kunden und Partnern, darunter DLR, ESA, EUMETSAT, Airbus, OHB sowie Fluggesellschaften und relevante Industrieakteure. Ziel ist es, nachhaltige Partnerschaften zu fördern und als zentraler Ansprechpartner zu agieren.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Mitgestaltung von Vertriebsstrategien
  Durch kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung gestalten Sie Account-Pläne, Kundenansprache und Partneraktivitäten aktiv mit. Sie identifizieren Chancen und Herausforderungen und unterstützen die strategische Ausrichtung des Unternehmens im Aerospace- und Space-Bereich.
• Operative Führung und Steuerung komplexer Angebotsprozesse
  Sie übernehmen die eigenständige Planung, Koordination und Führung von komplexen Angebotsverfahren von der Ausschreibungsanalyse (RFI/RFP) bis hin zur Vertragsunterzeichnung. Dabei stellen Sie termingerechte, wirtschaftlich belastbare und anforderungsgerechte Angebote sicher und koordinieren Ressourcen sowie Entscheidungsprozesse im Rahmen der geltenden Governance.
• Führung interdisziplinärer Bid-Teams und Entwicklung von Angebotsstrategien
  Sie führen laterale, interdisziplinäre Teams aus Engineering, Solutions, Sales, Finance, Legal und weiteren Fachbereichen. Zudem entwickeln Sie kundenspezifische Nutzenargumentationen, Differenzierungsmerkmale und Win Themes und stimmen technische, kommerzielle, kalkulatorische sowie vertragliche Angebotsbestandteile ab, um erfolgreich zum Abschluss zu gelangen.
• Koordination und Kommunikationsmanagement zwischen Deutschland und Frankreich
  Als Schnittstelle koordinieren Sie die Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen deutschen Kunden, Thales Germany und den CIS Aerospace-Teams in Frankreich. Sie gewährleisten einen transparenten Informationsfluss, pflegen Opportunity- und Angebotsstatussysteme und unterstützen Führungskräfte und HR bei der Definition von Rollenprofilen und Rekrutierungsbedarfen basierend auf lokalen Kompetenzanforderungen.

Darauf freuen wir uns:

• Akademische Qualifikation und Berufserfahrung
  Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften, Luft- und Raumfahrttechnik, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Fachgebiet sowie mindestens fünf Jahre relevante Berufserfahrung in den Bereichen Bid Management, Pre-Sales oder Business Development im Aerospace-/Space-Umfeld.
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Aerospace- und Space-Markts
  Tiefgehendes Verständnis der Kundenorganisationen, Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse sowie Erfahrung im Umgang mit komplexen B2B- und B2G-Angeboten im deutschen Raumfahrtssektor.
• Erfahrung in der Steuerung funktionsübergreifender Angebotsprozesse
  Sicherer Umgang mit technischen, kommerziellen, vertraglichen und wirtschaftlichen Zusammenhängen in komplexen Angebotsverfahren, inklusive der Koordination interdisciplinärer Teams.
• Kompetenz in der Darstellung komplexer Aerospace-/Space-Lösungen
  Fähigkeit, innovative Lösungen und deren Kundennutzen überzeugend zu präsentieren, z. B. in den Bereichen Avionik, Satellitensysteme, Bodensegmente oder Air Traffic Management.
• Sprachkenntnisse und kommunikative Fähigkeiten
  Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; von Vorteil sind zusätzliche Französischkenntnisse und Erfahrung in der deutsch-französischen Zusammenarbeit.
• Zusätzliche Vorteile und strategische Netzwerke
  Idealerweise verfügen Sie über ein bestehendes Netzwerk in der deutschen Aerospace- und Space-Industrie, Kenntnisse des Thales-Portfolios sowie Erfahrung mit öffentlichem Vergabewesen, internationalen Kundenstrukturen und Unterstützung im Recruiting.

Thales investiert jährlich mehr als 4,5 Milliarden Euro in Forschung und Entwicklung in Schlüsseltechnologien wie künstliche Intelligenz, Cybersicherheit, Quanten- und Cloud-Technologien.

Im Jahr 2025 erwirtschaftete die Gruppe einen Umsatz von 22,1 Milliarden Euro.

Für mehr als 85.000 Mitarbeitende in 65 Ländern eröffnen wir zukunftsweisende Perspektiven, verwirklichen individuelle Karrierewege und ermöglichen kreative Freiräume. Dies gelingt durch Mut, Vielfalt und den festen Willen, die anspruchsvollen Herausforderungen unserer Zeit sicherer und inklusiver zu gestalten. Mit unserer nachhaltigen, werteorientierten Personalführung treten wir aktiv für Diversität ein.

Say HI* – Ihr Weg zu uns

Wenn die Zeichen der Zeit auf Veränderung stehen, sind unsere internationalen Teams da, um der Komplexität von heute mit den branchenführenden Technologien von morgen zu begegnen. Sind Sie dabei? Ihr Ansprechpartner Benedikt Petzet freut sich schon auf Ihre Online-Bewerbung über unser Karriereportal.

Benedikt Petzet -

Talent Acquisition Partner
+ 49 173 585 90 29
*Human Intelligence