Business Development Manager - Segmento Building
At a glance
Mid-level Business Development role at Suessa. Buenos Aires.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build a B2B pipeline by finding residential projects and approaching developers, architects, and construction firms
- Position digital locks, smart peepholes, and intercoms during early project design for homes and shared facilities
- Coordinate distributors so specified solutions are supplied and installed after the deal closes
- Create tailored technical-commercial proposals and present them to each residential development
- Update project forecasts and progress, reporting directly to the Country Manager
What you bring
- Three to five years of B2B sales, preferably serving construction or real estate channels
- Consultative selling experience with long sales cycles and several stakeholders involved
- Ability to work with architects and developers, develop a client base independently, and use a CRM
- Postsecondary or university study in marketing, architecture, engineering, or a related area is preferred
Who this fits
This suits a self-directed B2B seller who can build a portfolio from scratch and navigate both technical and decision-making contacts. You'll work in a hybrid setup from Parque Patricios in CABA and report to the Country Manager.
From the employer
Desde Suessa y para uno de nuestros clientes buscamos un BDM enfocado en el segmento Building para potenciar y liderar el desarrollo comercial de la línea de control de accesos (cerraduras digitales, mirillas, porteros inteligentes y más).
Tu misión principal será generar negocio B2B mediante la especificación e integración de nuestras soluciones en proyectos residenciales (departamentos y casas), trabajando de la mano con desarrolladores inmobiliarios, estudios de arquitectura, constructoras y administradores de edificios.
Principales Responsabilidades
Prospectar y liderar el pipeline: Identificar proyectos residenciales en curso o en fase de diseño, contactando a developers, arquitectos y constructoras.
Venta consultiva y especificación: Posicionar nuestras soluciones de acceso como estándar o premium en etapas tempranas del proyecto (unidades e instalaciones comunes).
Articulación con el canal: Coordinar con nuestra red de distribuidores para la provisión e instalación tras el cierre de la especificación.
Propuestas y presentaciones: Elaborar ofertas técnico-comerciales a la medida de cada desarrollo.
Networking activo: Representar a la compañía en ferias, cámaras (CAMARCO, desarrolladores) y eventos del sector.
Gestión y reporte: Mantener actualizado el forecast y avance de proyectos reportando directamente al Country Manager.
Requisitos del Perfil
Experiencia: 3 a 5 años en ventas B2B, idealmente en el canal constructivo/inmobiliario (domótica, aberturas, cerrajería, materiales) o en seguridad electrónica con foco en venta por especificación.
Formación: Terciario o universitario en Comercialización, Arquitectura, Ingeniería o afines (deseable, no excluyente si cuentas con sólida trayectoria comercial).
Habilidades clave:
Dominio de venta consultiva y manejo de ciclos de venta largos con múltiples interlocutores.
Capacidad de relacionamiento con perfiles técnicos (arquitectos) y de decisión (developers).
Autonomía para el desarrollo de cartera desde cero y manejo de CRM.
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Esquema híbrido
Lugar de Trabajo: Parque Patricios - CABA.
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