Key Account Manager (m / w / d) Electrical Test & Measurement für den Norden Deutschlands / Benelux - Electrical Connectors
At a glance
Mid-level Account Management role at Stäubli. Remote · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build relationships with strategic customers, from technical contacts through executives and purchasing decision-makers
- Translate customer needs into tailored Electrical Test & Measurement solutions and position them effectively
- Create sales plans that open new opportunities while expanding existing key accounts
- Negotiate commercial terms and guide complex sales projects through successful completion
- Represent the business at trade fairs, conferences and customer events while tracking market and competitor developments
What you bring
- A technical or business degree, or comparable vocational training with further qualifications
- Background in key account management, technical sales or business development within electrical industry or test and measurement
- Confidence explaining technically complex products and advising contacts at different organizational levels
- Fluent German and English, plus strong negotiation skills and confident communication with decision-makers
- Residence in northern Germany or willingness to relocate there, with around thirty percent travel across Germany and Benelux
Who this fits
This role suits an experienced technical account manager or business developer who can combine consultative selling with strategic account growth. You should be comfortable negotiating with senior decision-makers, working independently and traveling across Germany, Belgium, the Netherlands and Luxembourg. The position is remote from Essen and focuses on northern Germany or relocation to that region.
From the employer
Sie möchten nicht nur Kunden betreuen, sondern aktiv Wachstum gestalten? Als Key Account Manager (m/w/d) entwickeln Sie strategische Schlüsselkunden weiter, erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten und positionieren unsere Lösungen im Bereich Electrical Test & Measurement als ersten Ansprechpartner für anspruchsvolle Mess- und Prüfaufgaben. So leisten Sie einen entscheidenden Beitrag zum Unternehmenserfolg und zur langfristigen Kundenbindung.
Stäubli ist ein weltweit agierender Anbieter von Industrie- und Mechatronik-Lösungen mit vier Divisionen: Electrical Connectors, Fluid Connectors, Robotics und Textile. Stäubli ist in 28 Ländern tätig und in 50 Ländern auf vier Kontinenten vertreten. Die weltweite Belegschaft von über 6.000 Mitarbeitenden setzt sich dafür ein, Kunden aus fast allen Industriesparten umfassende Lösungen und langjährigen Support bieten zu können. Ursprünglich 1892 als kleine Werkstatt in Horgen/Zürich gegründet, ist Stäubli heute ein internationaler Konzern mit Hauptsitz in Pfäffikon, Schweiz.
Stäubli Electrical Connectors entwickelt fortschrittliche Verbindungstechnik und Lösungen auf Basis der zuverlässigen MULTILAM Kontakttechnologie. Im Bereich Photovoltaik ist Stäubli mit seinem Steckverbindersystem MC4 Pionier und Weltmarktführer. Stäubli sorgt in Industrien wie erneuerbare Energien, Industrie- und Automatisierungsanwendungen, Energieübertragung und -verteilung, Bahntechnik, Schweißautomation, Prüf- und Messtechnik, medizinischen Geräten sowie E-Mobility für Verbindungen fürs Leben.
- Entwickeln und Pflegen strategischer Kundenbeziehungen auf allen Ebenen der Kundenorganisation – von technischen Ansprechpartnern bis hin zu Führungskräften und Entscheidern
- Analysieren von Kundenanforderungen sowie Erarbeiten und Positionieren maßgeschneiderter Lösungen im Bereich Electrical Test & Measurement
- Entwickeln und Umsetzen nachhaltiger Vertriebsstrategien zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale und zum weiteren Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Ausbauen bestehender Key Accounts sowie Identifizieren, Gewinnen und Entwickeln von Neukunden mit dem Ziel eines nachhaltigen Umsatzwachstums
- Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Begleiten komplexer Vertriebsprojekte bis zum erfolgreichen Abschluss
- Repräsentieren des Unternehmens auf Messen, Kongressen und Kundenveranstaltungen sowie aktives Pflegen relevanter Netzwerke
- Beobachten von Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableiten geeigneter Maßnahmen zur Stärkung der Marktposition
- Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation, wie eine Berufsausbildung mit entsprechender Weiterbildung
- Berufserfahrung im Key Account Management, technischen Vertrieb oder Business Development im Bereich der Elektrischen Industrie oder Mess- und Prüftechnik
- Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen sowie die Fähigkeit, Kunden auf unterschiedlichen Ebenen kompetent zu beraten
- Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern
- Strategische Denkweise sowie eine selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft von ungefähr 30 % in Deutschland, Belgien, Niederlande und Luxemburg
- Wohnsitz im nördlichen Deutschland oder Umzugsbereitschaft in diese Region
- Interessante Tätigkeiten in einem Umfeld voller faszinierender Technik
- Fairness, Ehrlichkeit und ein menschlicher, respektvoller Umgang
- Sowohl Vorteile eines mittelständischen Unternehmens als auch eines internationalen Konzerns
- Dienstwagen, der auch privat genutzt werden kann
- Attraktive Vergütung mit zahlreichen Sozialleistungen, Direktversicherung und vielen weiteren Benefits wie z.B. Dienstradleasing, Gutscheine und zahlreiche Mitarbeiterrabatte
- Innerbetriebliche Weiterbildungs- und Aufstiegsmöglichkeiten und vieles mehr…
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