Head of Digital Sales & Business Development (m / w / d)
At a glance
Leadership Account Executive role at SMA Solar Technology. Kassel.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build and scale digital business models from initial strategy through launch and market execution
- Take responsibility for revenue streams including subscriptions, digital services, energy management and trading approaches
- Create strategic relationships with utilities, aggregators and platform partners to open new market opportunities
- Shape go-to-market plans for digital offerings with product management, R&D and business units
- Bring digital business logic into existing structures and help steer the business and portfolio roadmap
What you bring
- A completed degree in business, engineering, digitalization or a comparable discipline
- Several years in digital sales, business development, product management or digital business models, including new-business creation
- Hands-on experience developing and monetizing B2B digital products, services or platform solutions
- Strong knowledge of subscription models, platform economics and data-led sales, plus confidence with digital, CRM and sales technologies
- Strategic, analytical and communication strength, with transformation experience in complex markets
Who this fits
This role suits a senior digital sales or business development leader who has built new business areas and monetized B2B digital offerings. You’ll work across strategy, product management, R&D and business units, with internal and external stakeholders across the international energy value chain. The position is based in Kassel, Germany.
From the employer
- Strategie & Geschäftsentwicklung – Entwicklung, Etablierung und Skalierung digitaler Geschäftsmodelle von der strategischen Konzeption bis zur erfolgreichen Marktumsetzung.
- Digitale Wertschöpfung – Steuerung und Weiterentwicklung digitaler Umsatzströme wie Subscription-Modelle, digitale Services, Energiemanagement-Lösungen und Trading-Ansätze mit klarer Ergebnisverantwortung.
- Partnerschaften – Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Kooperationen mit Energieversorgern, Aggregatoren und Plattformpartnern zur Erschließung neuer Marktpotenziale.
- Go-to-Market – Entwicklung und Umsetzung marktorientierter Strategien für neue digitale Angebote in enger Zusammenarbeit mit Produktmanagement, R&D und relevanten Business Units.
- Transformation – Übersetzung digitaler Geschäftslogik in bestehende Strukturen sowie aktive Mitgestaltung der Geschäftsmodell- und Portfolio-Roadmap im Business & Portfolio Team.
- Gestaltungsspielraum – Hohe Eigenverantwortung in einem Umfeld, das den Ausbau digitaler Energielösungen aktiv vorantreibt.
- Vernetzte Zusammenarbeit – Enge Zusammenarbeit mit Expert*innen aus den Bereichen Strategie, Produktmanagement, R&D und Business Development.
- Zukunftsmarkt Energie – Mitarbeit an digitalen Geschäftsmodellen, die zur Transformation des Energiesystems beitragen.
- Internationales Umfeld – Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern entlang der internationalen Energiewertschöpfungskette.
- Wirkung – Direkter Beitrag zur Weiterentwicklung des digitalen Lösungs- und Serviceportfolios.
- Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen, Digitalisierung oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
- Mehrjährige Berufserfahrung im digitalen Vertrieb, Business Development, Produktmanagement oder in digitalen Geschäftsmodellen sowie Erfahrung beim Aufbau neuer Geschäftsfelder.
- Erfahrung in der Entwicklung und Monetarisierung digitaler Produkte, Services oder Plattformlösungen im B2B-Umfeld.
- Tiefgehende Kenntnisse digitaler Geschäftsmodelle wie Subscription, Plattformökonomie und datengetriebenem Vertrieb sowie sicherer Umgang mit digitalen Technologien, Plattformen und CRM-/Sales-Tools.
- Ausgeprägte strategische, analytische und kommunikative Fähigkeiten, hohe Transformationskompetenz sowie Erfahrung in komplexen, erklärungsbedürftigen Marktumfeldern.
Bereit für deinen nächsten beruflichen Schritt?
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Du bist an dieser Stelle interessiert, erfüllst aber nicht alle Anforderungen? Wir freuen uns trotzdem auf deine Bewerbung mit Anschreiben und Lebenslauf!
Dein Kontakt im Recruiting ist:
Rouken Kurt | SMA Solar Technology AG
#SMA Solar Technology AG
∗ SMA steht für Chancengleichheit und Vielfalt – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Orientierung.
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