DIGITAL BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR
At a glance
Leadership Business Development role at SICPA. Rio de Janeiro.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Identify, negotiate, and close digital business opportunities with government and private-sector customers
- Build lasting customer relationships while developing technology-based digital solutions and services
- Work with product development, marketing, and engineering on strategic business initiatives
- Find new digital opportunities and carry execution plans through changing market conditions
- Engage senior stakeholders, partners, and customers to influence decisions and secure progress
What you bring
- Extensive experience in digital business development, sales management, or a comparable technology-focused role
- A track record selling technology solutions to government customers, private-sector clients, or both
- Established connections with digital technology providers, startups, and government digital-transformation offices
- Fluent English, assessed during the hiring process
Who this fits
You’ll suit a senior commercial operator who understands digital transformation, including digital payments, data traceability, and AI-based solutions. The role calls for independent work, cross-functional collaboration, and comfort managing multiple priorities in a fast-paced setting. You’ll be based primarily in Brasília, with part of your time in São Paulo, following an approximate seventy-five/twenty-five split.
From the employer
Diretor de Desenvolvimento de Negócios Digital
Diretor de Desenvolvimento de Negócios Digitais - Brasil
A posição será baseada predominantemente em Brasília/DF, com parte do tempo prevista para São Paulo/SP, o que, para facilitar a visualização da expectativa, será aproximadamente 75/25 do tempo.
Requisitos:
Vasta experiência em desenvolvimento de negócios digitais, gestão de vendas ou função similar, com foco em soluções e serviços de tecnologia digital;
Forte compreensão das tendências de transformação digital, incluindo soluções de pagamento digital, rastreabilidade de dados, soluções baseadas em IA e outras tecnologias digitais relacionadas;
Experiência comprovada na venda de soluções baseadas em tecnologia para clientes governamentais e/ou do setor privado. O conhecimento dos processos de tomada de decisão do setor público e de como eles se aplicam à transformação digital;
Rede estabelecida no ecossistema de tecnologia digital, incluindo conexões com fornecedores de tecnologia digital, startups e escritórios governamentais de transformação digital;
Histórico de sucesso na identificação, negociação e fechamento de oportunidades de negócios digitais e na gestão de relacionamentos de longo prazo com clientes;
Capacidade de trabalhar entre equipes funcionais, colaborando com desenvolvimento de produto, marketing e engenharia para impulsionar iniciativas estratégicas de negócios;
Mentalidade empreendedora, adaptável a dinâmicas de mercado em rápida mudança, com a capacidade de identificar novas oportunidades digitais e executar planos de forma eficaz;
Fortes habilidades interpessoais e de comunicação, com a capacidade de se envolver com partes interessadas de alto nível, parceiros e clientes para influenciar e persuadir de forma eficaz;
Inglês Fluente (será testado);
Muita energia e resistência para trabalhar em um ambiente acelerado, com múltiplas prioridades e partes interessadas;
Capacidade de operar de forma autônoma e independente, seguindo as diretrizes gerais da Estratégia Institucional e Comercial local da SICPA América do Sul, além de trabalhar colaborativamente dentro de um ambiente global de equipe.
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