Account Manager H/F
At a glance
Manager-level Account Management role at Septeo. Strasbourg · full-time · no salary stated · we estimate €59,400–€76,900 across France.
Septeo has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find high-potential law firms, map the market, and plan in-person meetings to build your sales territory
- Uncover qualified leads, demonstrate solutions around client value, then negotiate and close complex, long-cycle sales
- Keep CRM records current and monitor your sales pipeline as opportunities progress
- Grow and retain your client portfolio by building trusted relationships and spotting cross-sell and upsell opportunities
- Help law firms advance their digital transformation as a go-to partner
What you bring
- You have solid experience selling face to face to business clients, preferably in legal services or regulated professions
- You understand software and stay informed about developments in tech
- You can negotiate commercial agreements and manage sales with extended decision cycles
Who this fits
This field-based sales role suits someone who enjoys opening new accounts while expanding and retaining existing clients. The territory is based in Strasbourg, with frequent travel to Paris and Île-de-France.
From the employer
Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe qui grandit vite. Qui se transforme. En 10 ans, nous sommes devenus un des leaders européens de la tech, une référence dans l’édition de logiciels. Cette évolution, c’est le fruit d’un collectif. Le résultat d’un travail d’équipes déterminées, audacieuses et engagées. Des équipes qui travaillent main dans la main, dans la simplicité, la convivialité & la confiance.
Animés par des valeurs communes, chez Septeo, on est ensemble, on fait ensemble et on transforme ensemble.
Et les résultats sont là : aujourd’hui, nous sommes le 8ème plus grand éditeur de logiciels en France au classement Truffle 100 et 9ème au FW500. Notre ambition ne s’arrête pas là. Nous souhaitons devenir incontournable en Europe. Que Septeo soit sur toutes les lèvres.
Nous sommes déjà présents, derrière chaque moment de vie, grâce aux logiciels que nous développons, mis à la disposition de millions de femmes et d’hommes : un achat immobilier, un mariage, une création d’entreprise, un voyage... C’est une sacrée responsabilité finalement. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la vôtre.
Prêt(e) à faire partie de l’aventure ?
Rattaché(e) a la direction, vous serez l’ambassadeur de nos solutions auprès des professionnels du droit, principalement les cabinets d’avocats, sur un secteur à fort potentiel. Votre mission : conquérir, développer et fidéliser un portefeuille prospect et clients en adressant leurs enjeux métiers grâce à nos solutions innovantes.
Vous interviendrez sur un périmètre défini et aurez pour responsabilités :
- Prospection et développement commercial (60%)
- Identifier et cibler les cabinets d’avocats à fort potentiel
- Détecter de nouvelles opportunités business et générer des leads qualifiés
- Élaborer une stratégie commerciale et un mapping précis du marché
- Mettre en place un plan d’action pour organiser vos rendez-vous physiques
- Comprendre l’écosystème juridique et les besoins spécifiques des clients
- Réaliser des démonstrations impactantes et orientées valeur
- Négocier et conclure les deals en véritable expert de la vente complexe
- Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et piloter votre pipe commerciale
- Développement et fidélisation (40%)
- Construire une relation durable et de confiance avec vos clients
- Identifier les leviers de croissance et les opportunités de cross-sell/up-sell
- Devenir un partenaire privilégié pour accompagner leur transformation digitale
Ce poste est fait pour vous !
- Vous avez une expérience confirmée en vente terrain BtoB, idéalement dans le secteur juridique ou auprès de professions réglementées
- Vous maitrisez l'environnement software et êtes informé(e) des nouveautés "Tech"
- Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale et la vente en cycle long
- Vous êtes chasseur dans l’âme, animé(e) par la conquête et la performance
- Vous êtes agile, créatif et doté(e) d’un esprit intrapreneur pour développer un marché stratégique
- Rigueur, autonomie et persévérance font partie de votre ADN
- Les déplacements fréquents sur Paris et Île-de-France ne vous font pas peur
Un plus qui fera la différence :
- Connaissance du marché des avocats et des enjeux liés à la transformation digitale des cabinets
Rejoindre Septeo, c’est aussi :
- Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne.
- Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) 🎉
- Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion
Un process de recrutement en 3 étapes :
- Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
- Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
- Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.
Vous faites quoi lundi ?
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