Key Account Manager
At a glance
Mid-level Account Management role at Scania. Lisboa.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Set the bus sales direction, grow the business, and uncover fresh market opportunities
- Serve as the main contact for major accounts, operators, and public-sector organizations
- Build a multisegment offer spanning urban, metropolitan, and long-distance transport
- Shape and defend complex bids by interpreting their technical and commercial requirements
- Sell PHEV, BEV, HEV, and Diesel options using route analysis and tailored proposals
What you bring
- Higher education in engineering, management, sales, or a comparable background, unless equivalent experience applies
- Background in B2B selling and business growth, ideally within transport or industrial markets
- Technical-commercial ability to sell complex solutions and alternative vehicle technologies
- Experience creating technical-commercial bids and taking part in public tenders
- Fluent Portuguese and Spanish, professional English, and a valid category B driving licence
Who this fits
You will suit a self-directed, proactive commercial professional who can negotiate, communicate clearly, and think strategically about customer needs. The role is based in Vialonga, with preferred residence in Lisbon, frequent travel, and reporting to the Iberian structure in Madrid. It requires substantial autonomy and building relationships with bodybuilders, partners, and other Portuguese-market stakeholders.
From the employer
Key Account Manager
Na Scania Ibérica fazemos parte de uma empresa global presente em mais de 100 países, líder em soluções de transporte sustentável e com mais de 130 anos de história! Concebemos camiões, autocarros, motores e serviços que promovem uma mobilidade mais eficiente e amiga do ambiente.
A nossa essência sueca une-se ao caráter ibérico para criar um ambiente onde o rigor, o compromisso e a proximidade são a nossa marca. Aqui, cada pessoa conta e cada etapa profissional tem um rumo definido.
Porque temos um propósito claro: transformar o transporte cuidando do planeta e das pessoas.
Porque acreditamos na tecnologia útil: aquela que se aprende, que se domina e que se aplica com sentido.
E porque aqui caminhamos em equipa: nas nossas oficinas, o trabalho em equipa é mais uma ferramenta à tua disposição.
Estamos à procura de um Key Account Manager, para uma posição localizada em Vialonga, cujas funções, entre outras, serão:
- Definir e executar a estratégia comercial de Buses assegurando o desenvolvimento do negócio e a identificação de novas oportunidades de mercado.
- Gerir a relação com grandes contas, operadores e entidades públicas, atuando como interlocutor(a) de referência.
- Desenvolver um modelo comercial multissegmento, incluindo soluções urbanas, metropolitanas e de longo curso.
- Preparar, analisar e defender propostas complexas e concursos públicos, interpretando cadernos de encargos técnicos e económicos.
- Comercializar soluções com diferentes tecnologias (PHEV, BEV, HEV e Diesel), incluindo análise de rotas e propostas adaptadas às necessidades dos clientes.
- Utilizar os sistemas e ferramentas da Scania para configuração de veículos, cálculo de custos e elaboração de propostas comerciais.
- Desenvolver relações estratégicas com carroçadores, parceiros e stakeholders, criando redes de colaboração no mercado português.
- Contribuir para a definição e evolução do portefólio de produto e para a futura estrutura comercial em Portugal.
- Trabalhar com elevada autonomia, com residência preferencial em Lisboa e reporte à estrutura ibérica (Madrid).
Perfil Pretendido
- Formação superior em Engenharia, Gestão, Vendas ou similar, ou experiência equivalente.
- Experiência em vendas B2B e desenvolvimento de negócio, preferencialmente no setor dos transportes ou indústria.
- Capacidade técnico‑comercial para a venda de soluções complexas e tecnologias alternativas.
- Experiência na elaboração de propostas técnico‑económicas e participação em concursos.
- Domínio fluente de Português e Castelhano; Inglês a nível profissional.
- Forte capacidade de comunicação, negociação e orientação para o cliente.
- Perfil autónomo, proativo e com visão estratégica.
- Disponibilidade para deslocações frequentes.
- Carta de condução categoria B válida.
Sentes vontade de avançar e de fazer parte de algo que deixa a sua marca? Então, o teu próximo desafio profissional está aqui. Na Scania tens à tua espera formação contínua, tecnologia de ponta e toda uma equipa que se apoia dentro e fora da oficina. Junta-te a uma marca com história… e com muito futuro. Junta-te à Scania!
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