Sr. Associate, Sales Account Management (Región Sureste)
At a glance
Senior Account Management role at SC Johnson Candidate Portal. Mexico City · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Set priorities and action plans by customer, sales channel and geography across the Southeast region
- Use Sell Out, Perfect Store and execution results to choose opportunities, direct resources and follow through in the field
- Coach field representatives and promoter teams through on-site guidance, clear goals and regular feedback
- Improve distribution, shelf visibility and in-store activation, including inventory corrections, displays and promotional materials
- Balance in-person and remote leadership to keep execution consistent across a geographically complex territory
What you bring
- Three to five years in commercial leadership, sales execution, field sales or promoter roles
- Hands-on experience leading field teams or promoter agencies, plus direct negotiation at the point of sale
- Prior experience with Pedidos Directos Walmart is required
- Advanced English and frequent travel availability within the region
- Strong command of sales and store execution measures, including Sell In, Sell Out, out-of-stocks, inventory, shelf share and Perfect Store
Who this fits
This role suits a commercial field leader who develops teams and turns store-level opportunities into sales results. You’ll lead representatives and promoter teams, and travel frequently within the region.
From the employer
Será responsable de liderar la ejecución de la región Sureste a través de equipos de representantes y promotoría, asegurando que nuestras marcas estén disponibles, visibles y activadas correctamente, mientras desarrolla talento, identifica oportunidades de crecimiento y moviliza a las áreas necesarias para resolverlas.
Buscamos a alguien capaz de liderar la región como un negocio: entender qué está pasando, definir dónde actuar, desarrollar a su equipo y transformar oportunidades en resultados.
Principales responsabilidades
1. Liderar la estrategia y los resultados de la región
Ser responsable integral de la ejecución del territorio, estableciendo prioridades y planes de acción por cliente, canal y geografía. Utilizar resultados de Sell Out, Perfect Store y ejecución para identificar oportunidades, asignar recursos y asegurar su implementación en campo. Gestionar eficazmente un territorio geográficamente complejo, definiendo dónde estar, dónde priorizar y cómo mantener un mismo estándar de ejecución en todas las plazas, combinando liderazgo presencial y remoto.
2. Desarrollar un equipo de alto desempeño
Liderar, acompañar y desarrollar representantes y equipos de promotoría mediante coaching en campo, objetivos claros y retroalimentación continua. Construir una cultura de ownership, colaboración, reconocimiento y accountability, desarrollando personas capaces de tomar decisiones, negociar y resolver problemas. Crear un entorno donde el equipo entienda no solamente qué hacer, sino también por qué importa para el negocio.
3. Ganar a través de Perfect Store – D·V·A
Elevar consistentemente los estándares de ejecución a través de tres fundamentos:
· Distribución: disponibilidad, venta cero, inventarios y corrección de inventario fantasma.
· Visibilidad: Share of Shelf, facings, planogramas, precio y promoción.
· Activación: exhibiciones adicionales, material POP e implementación de iniciativas comerciales.
Convertir estos fundamentos en hábitos sostenibles de ejecución, no solamente en indicadores.
Experiencia
· 3 a 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial, ejecución, ventas de campo o promotoría, idealmente en consumo masivo.
· Experiencia comprobable liderando equipos de campo y/o agencias de promotoría.
· Experiencia previa en Pedidos Directos Walmart – MUST.
· Experiencia trabajando y negociando directamente en punto de venta.
· Conocimiento sólido de indicadores como Sell In, Sell Out, disponibilidad/OOS, inventarios, Share of Shelf, exhibiciones y Perfect Store.
· Inglés avanzado.
· Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región.
Competencias que harán la diferencia
· Liderazgo y desarrollo de personas: Capacidad para inspirar, desarrollar, retar y generar accountability en equipos.
· Mentalidad comercial: Entender la ejecución no como una actividad, sino como una palanca para generar crecimiento y venta incremental.
· Ownership y orientación a resultados: No limitarse a identificar problemas: hacerse responsable de llevarlos hasta su resolución.
· Negociación e influencia: Capacidad para movilizar clientes, equipos internos y agencias, incluso sin autoridad directa.
· Pensamiento analítico y priorización: Transformar grandes cantidades de información en pocas prioridades accionables.
· Comunicación ejecutiva: Presentar resultados, oportunidades y recomendaciones de manera sencilla, estructurada y convincente.
· Adaptabilidad y mentalidad de evolución: Curiosidad para cuestionar, aprender, experimentar y adoptar nuevas formas de trabajar.
· Power BI – interpretación y utilización de dashboards para toma de decisiones.
· Microsoft Office, particularmente Excel y PowerPoint.
· Facilidad para utilizar Inteligencia Artificial y nuevas herramientas digitales como aceleradores de productividad, análisis y toma de decisiones.
Inclusion & Diversity
We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.
We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.
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