Senior Key Account Manager (linia szpitalna) - małopolskie / śląskie / podkarpackie
At a glance
Senior Account Management role at Sandoz. Warsaw · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Promote RX products to priority hospital departments using customer segmentation and targeting
- Build lasting relationships with hospital opinion leaders through scientific expertise and advisory discussions
- Manage key-account partnerships in line with the department’s marketing strategy and business goals
- Recruit, engage, and oversee Jr KAM and Hospital RX KAM team members
- Set the regional budget, review sales and competitor reports, and submit timely recommendations and reporting
What you bring
- A university degree, communicative English, and an unrestricted category B driving licence
- Experience developing and sustaining relationships with doctors working in hospital departments
- The ability to influence, motivate, and lead people through projects, initiatives, or working groups
- Working knowledge of sales, negotiation, presentation, data analysis, and business planning
- At least four to five years in the medical sector in a comparable sales leadership role is preferred
Who this fits
You’ll suit a field-based senior account role covering Małopolskie, Śląskie, or Podkarpackie, with responsibility for a Jr KAM and Hospital RX KAM team. The job fits someone comfortable with hospital doctors, regional budgeting, customer strategy, sales analysis, and cross-functional work. It is a full-time, fixed-term position with a forty-hour working week.
From the employer
Job Description Summary
Sandoz przechodzi obecnie przez ekscytujący okres transformacji jako globalny lider oraz pionierski dostawca zrównoważonych leków generycznych i biologicznych biorównoważnych. Wytyczając nową, ambitną ścieżkę, otwiera przed nami wyjątkową szansę – zarówno zawodową, jak i osobistą.Dołącz do Sandoz w roli Senior Key Account Managera (jesteśmy otwarci na kandydatów w obrębie trzech województw małopolskiego/śląskiego/podkarpackiego).
Job Description
Twoje kluczowe obowiązki:
Prowadzenie działań promocyjnych produktów RX u kluczowych klientów na wybranych oddziałach szpitalnych w oparciu o segmentację i targeting.
Budowanie długofalowych relacji z kluczowymi liderami opinii (KOL) w oparciu o ekspercką wiedzę naukową i terapeutyczną oraz doradczy model współpracy.
Realizacja założeń biznesowych poprzez zarządzanie współpracą z kluczowymi klientami zgodnie ze strategią marketingową na poziomie działu.
Rekrutacja, budowanie zaangażowania i nadzorowanie pracy zespołu Jr KAM i KAM Hospital RX.
Planowanie i zarządzanie budżetem regionalnym.
Analiza raportów sprzedażowych i działań konkurencji w celu dostarczenia propozycji rozwiązań.
Współpraca z innymi działami w celu maksymalizacji realizacji celów biznesowych i dzielenia się najlepszymi praktykami.
Terminowość i jakość raportowania.
Nasze wymagania:
Umiejętność wpływania na ludzi, ich działanie oraz motywację, umiejętność wchodzenia w rolę Leader'a (doświadczenie w zarządzaniu ludźmi w ramach projektu, inicjatywy, grup roboczych etc.);
Doświadczenie w budowaniu i utrzymywaniu relacji z lekarzami na oddziałach szpitalnych;
Aspiracja do ciągłego uczenia się i nastawienie na rozwój zawodowy;
Znajomość technik sprzedaży, negocjacji i prezentacji.
Umiejętność analizowania danych i planowania biznesowego.
Umiejętność łatwego nawiązywania kontaktów i budowania relacji biznesowych.
Kreatywność i innowacyjność w działaniu.
Bardzo dobra organizacja pracy i wyznaczanie priorytetów.
Pewność siebie, elastyczność działania i ambitne podejście do realizacji zadań.
Umiejętność pracy w zespole w dynamicznie zmieniającym się środowisku, elastyczność i otwartość na zmiany.
Wykształcenie wyższe.
Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym:
Prawo jazdy kat. B bez ograniczeń do automatycznej skrzyni biegów.
Mile widziane:
Min 4-5 letnie doświadczenie w branży medycznej na podobnym stanowisku (Kierownika/ Leader'a zespołu sprzedażowego)
Struktura i Kryteria Wynagrodzeń
Wynagrodzenie w Sandoz jest ustalane na podstawie poziomu stanowiska, kwalifikacji, unikalnych umiejętności, doświadczenia oraz lokalizacji w ramach widełek płacowych obowiązujących w firmie. Pracownicy w pełni kompetentni i osiągający wysoką efektywność mogą oczekiwać wynagrodzenia początkowego na poziomie mediany rynkowej. Osoby zaczynające zdobywanie doświadczenia na danym poziomie stanowiska lub nieposiadające wszystkich wymaganych kompetencji otrzymują wynagrodzenie bliższe dolnej granicy widełek, natomiast pracownicy o utrzymujących się ponadprzeciętnych wynikach lub posiadający niszowe umiejętności — bliżej górnej granicy widełek. Ustalanie poziomu wynagrodzenia opiera się na wewnętrznej spójności oraz danych rynkowych. Coroczne przeglądy wynagrodzeń uwzględniają wyniki pracy, dopasowanie do rynku oraz potrzeby biznesowe.
Lokalizacja stanowiska: Polska
Tryb pracy: terenowa (mobilna)
Widełki wynagrodzenia dla stanowiska: 11 049 - 20 518 zł brutto/miesięcznie
Dodatkowe Składniki Wynagrodzenia
Bonus sprzedażowy: kwota każdorazowo uzależniona od wyników i realizacji celów sprzedażowych;
Samochód służbowy;
Program akcji pracowniczych.
Dodatkowe Benefity Obejmują
Karta lunchowa o wartości 450 zł miesięcznie;
Laptop, telefon komórkowy, tablet;
Opieka medyczna;
Ubezpieczenie na życie;
Plan emerytalny;
Multisport lub karta Kaltura+ (współfinansowana przez pracownika);
Dodatkowe 2 dni wolne;
Platforma do nauki języków.
Częstotliwość wypłat: miesięczna.
Oczekiwany tygodniowy wymiar pracy: 40 godzin.
Rodzaj umowy: pełny etat, umowa na czas określony.
Skills Desired
Leadership, Medical Communication, People Management and Leadership, Sales, Sales TargetsNot this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 92,661 for you.
Get better matches →
