Key account Manager – Východné Slovensko

Job Description Summary

Job Description

Na tejto pozícii budete zodpovedať za zákazníkov z ambulantneho a nemocničného segmentu (Onkológia, Hematológia) spoločnosti Sandoz v regióne Košice, Prešov, Bardejov, Vranov nad Topľou, Poprad, Humenné , Kežmarok, Levoča, Michalovce, Revúca, Rimavská Sobota, Rožňava, Spišská Nová Ves, Stará Ľubovňa, Sabinov, Svidník, Trebišov.

Medzi hlavné zodpovednosti KAM patria okrem iného:

• Zodpovedá za dosahovanie predajných cieľov, produktivity a výkonu v rámci stanovených cieľov, rozpočtu a časových plánov. Pripravuje predajné plány pre kľúčových zákazníkov, implementuje predajné a marketingové kampane, pripravuje predajné prezentácie vrátane súvisiacich aktivít potrebných na dosiahnutie tímových cieľov.

• Udržiava a prehlbuje svoje znalosti o produktoch, produktovej stratégii, positioning-u produktov, kľúčových posolstvách, programoch, rozvoji spoločnosti a starostlivosti o zákazníkov.

• Analyzuje dostupné aktuálne informácie o konkurencii. Analyzuje predajné údaje v zverenom regióne a vyvodzuje závery pre úpravu predajnej stratégie u kľúčových zákazníkov. Identifikuje oblasti na efektívne uplatnenie obchodnej stratégie a aktivít a vyhľadáva nové obchodné príležitosti.

• Zodpovedá za zber dát a nevyhnutných informácií potrebných na úspešný priebeh účasti vo verejných obstarávaniach a výberových konaniach. Pripravuje analýzy a reporty požadované priamym nadriadeným.

• Dosahuje dohodnuté ciele v oblasti kontaktu so zákazníkmi, pokrytia a frekvencie návštev s využitím rôznych komunikačných kanálov. Zabezpečuje vyhodnocovanie potrieb zákazníkov, buduje s nimi najlepšie obchodné vzťahy v súlade s pravidlami a požiadavkami spoločnosti. Vybavuje otázky a sťažnosti zákazníkov rýchlo a profesionálne v súlade s postupmi spoločnosti.

• Aktívne prispieva k prehlbovaniu vzájomnej spolupráce s obchodným tímom, marketingovým oddelením a ostatnými oddeleniami spoločnosti s cieľom dosahovať tímové ciele.

Koho hľadáme?

• Stredoškolské alebo vysokoškolské vzdelanie

• Anglický jazyk na mierne pokročilej úrovni

• Nevyhnutná skúsenosť na pozícii KAM, skúsenosti v oblasti nemocničného segmentu sú výhodou

• Pokročilé obchodné zručnosti a skúsenosti s prácou s kľúčovými zákazníkmi

• Výborné komunikačné, organizačné a prezentačné schopnosti

Štruktúra a kritériá odmeňovania:

Odmeňovanie v spoločnosti Sandoz sa určuje podľa úrovne pracovnej pozície, kvalifikácie, špecializovaných zručností, skúseností a zaradenia v rámci mzdových pásiem spoločnosti. Zamestnanci, ktorí plne spĺňajú požiadavky danej pozície a dosahujú očakávaný výkon, sú pri nástupe odmeňovaní približne na úrovni mediánu trhu. Jednotlivci, ktorí sú v roli noví alebo majú kratšiu odbornú prax, sú spravidla zaradení na úroveň nástupnej mzdy. Zamestnanci s dlhodobo nadštandardným výkonom alebo špecifickými kompetenciami môžu dosahovať vyššie odmeňovanie. Konkrétne zaradenie v rámci odmeňovacieho pásma reflektuje princípy internej spravodlivosti ako aj externé trhové benchmarky. Mzdy sú pravidelne prehodnocované v rámci ročného cyklu odmeňovania, pričom sa zohľadňuje individuálny výkon zamestnanca, konkurenčnosť voči trhu a strate¬gické priority spoločnosti.

• Miesto výkonu práce: práca v teréne: Slovensko

• Nástupný mesačný plat/odmena od 2 058 EUR

• Variabilná odmena: bonus za predaj

• Medzi ďalšie odmeny patria:

• 5 dní dovolenky nad rámec zákonného minima

• príspevok na stravovanie / diety;

• príspevok do kafetérie vo výške 200 Eur ročne

• rizikové poistenie a životné poistenie

• Multisport karta

• Auto aj na súkromné účely, parkovanie

• Zľava na kultúrne podujatia a pobyty vrámci Slovenskej republiky

• Typ zmluvy: plný pracovný úväzok 40 hodín

Prečo zvážiť Sandoz?

V roku 2021 ovplyvnili generické a biosimilárne lieky spoločnosti Sandoz životy 500 miliónov pacientov. Hoci sme na tento výsledok hrdí, vieme, že môžeme urobiť ešte viac, aby sme aj naďalej pomáhali zabezpečovať prístup k liekom pre ľudí na celom svete.

Ako to dosiahneme? Veríme, že nové poznatky, perspektívy a priekopnícke riešenia vznikajú na priesečníku lekárskej vedy a digitálnych inovácií. Veríme, že rozmanité, rovnocenné a inkluzívne prostredie inšpiruje nové spôsoby práce. Veríme, že náš potenciál môže prosperovať a rásť v kultúre bez zbytočnej hierarchie, postavenej na integrite. A veríme, že dokážeme meniť hranice možného, keď spolupracujeme s odvahou a ambíciou riešiť najnáročnejšie zdravotné výzvy súčasnosti.

Pretože najväčším rizikom v živote je nikdy to neskúsiť!

Predstavte si, čo by ste mohli dosiahnuť v spoločnosti Sandoz!

Záväzok k rozmanitosti a inklúzii

Sandoz sa zaväzuje vytvárať výnimočné inkluzívne pracovné prostredie a rozmanité tímy, ktoré odrážajú pacientov a komunity, ktorým slúžime. Rozhodnutia o nábore sú založené výlučne na kvalifikácii pre danú pracovnú pozíciu bez ohľadu na pohlavie, etnický pôvod, náboženstvo, sexuálnu orientáciu, vek alebo zdravotné postihnutie.

#sandoz

Skills Desired