Workplace Account Executive
At a glance
Mid-level Account Executive role at RICOH Latin America. Ricoh Office S.A.
Pay not stated Account Executive salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build and grow a portfolio of medium-business accounts, using account plans to expand strategic customer relationships
- Run the sales process from prospecting through close, and turn marketing-generated leads into qualified opportunities
- Learn customer needs and shape consultative proposals around their digital transformation challenges
- Sell Ricoh’s technology solutions and services while keeping Dynamics 365 pipeline and sales activity current
- Review market and competitor trends, handle special pricing requests, and coordinate with internal teams
What you bring
- At least four years in commercial sales, ideally with technology companies
- You have B2B consultative selling experience and a record of meeting or exceeding sales quotas
- You have developed new business and managed corporate customer accounts
- A bachelor’s degree or professional degree in business, engineering, technology or a related field
Who this fits
This role suits a consultative seller who can prospect, develop customer relationships and deliver against sales targets. It is based in Lima, Peru.
From the employer
Workplace Account Executive Medium Business
📍 Lima, Perú
Impulsa la transformación digital de las empresas con Ricoh
En Ricoh del Perú buscamos un Ejecutivo de Ventas Medium Business apasionado por los desafíos comerciales, el desarrollo de nuevos negocios y la venta consultiva de soluciones tecnológicas.
Esta posición tendrá como objetivo identificar oportunidades, construir relaciones de largo plazo y acompañar a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital a través de un portafolio innovador de soluciones y servicios.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar e impulsar oportunidades de negocio en el segmento Medium Business, ejecutando estrategias comerciales orientadas a la generación de nuevos clientes, crecimiento de cartera y cumplimiento de objetivos de ventas mediante una metodología consultiva.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del segmento Medium Business.
- Ejecutar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre de negocios.
- Identificar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor alineadas a los retos de transformación digital de los clientes.
- Comercializar el portafolio de soluciones y servicios de Ricoh.
- Construir y ejecutar planes de cuenta para el crecimiento y desarrollo de clientes estratégicos.
- Generar pipeline de oportunidades y administrar de forma efectiva el proceso comercial mediante CRM (Dynamics 365).
- Dar seguimiento a leads generados por actividades de marketing y convertirlos en oportunidades de negocio.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
- Gestionar solicitudes de precios especiales y documentación comercial requerida.
- Coordinar actividades con equipos internos para asegurar una experiencia integral al cliente.
- Cumplir con los indicadores de productividad comercial y metas de ventas asignadas.
- Mantener un sólido conocimiento de las soluciones tecnológicas, tendencias de mercado y necesidades de los clientes.
Perfil que buscamos
Formación académica
- Bachiller o Titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Tecnología o carreras afines.
Experiencia
- Mínimo 4 años de experiencia comercial, deseable en empresas de tecnología.
- Experiencia en venta consultiva B2B.
- Historial comprobable de cumplimiento o superación de cuotas comerciales.
- Experiencia desarrollando nuevos negocios y gestionando cartera de clientes corporativos.
Conocimientos deseables
- Soluciones de transformación digital.
- Servicios administrados.
- Gestión documental.
- Automatización de procesos.
- Infraestructura tecnológica y servicios TI.
- Manejo de CRM (Dynamics 365, Salesforce o similares).
- Inglés intermedio.
Competencias clave
- Orientación a resultados.
- Habilidades de negociación.
- Capacidad para generar relaciones de confianza.
- Prospectación y desarrollo de negocio.
- Pensamiento estratégico.
- Comunicación e influencia.
- Autonomía y organización.
- Enfoque consultivo y orientación al cliente.
¿Por qué unirte a Ricoh?
- Formarás parte de una organización líder en tecnología y transformación digital.
- Tendrás acceso a capacitación continua y desarrollo profesional.
- Participarás en proyectos innovadores con clientes de múltiples industrias.
- Podrás generar un impacto real en la evolución digital de las organizaciones.
Si te apasionan las ventas consultivas, la tecnología y la generación de nuevas oportunidades de negocio, queremos conocerte. ¡Postula y sé parte de Ricoh del Perú!
Account Executive work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
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