Workplace Account Executive - Enterprise
At a glance
Mid-level Account Executive role at RICOH Latin America. Ricoh ARG - S.A., AR.
Pay not stated Account Executive salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find and develop new Enterprise opportunities across Ricoh’s full solutions portfolio
- Create pipeline through calls, networking, referrals, and other market-facing prospecting
- Meet prospective customers, uncover business challenges, and shape relevant value propositions
- Present technology solutions to C-level executives while coordinating with presales and technical specialists
- Run each deal from first prospecting through close, keeping Dynamics 365 pipeline and forecast current
What you bring
- At least three years of consultative B2B sales experience
- A demonstrated record of opening new accounts and creating new business
- Experience selling technology solutions through complex cycles involving multiple stakeholders
- Direct engagement with managerial and executive decision-makers at corporate or Enterprise customers
- A degree in Administration, Engineering, Systems, Commerce, or a related discipline
Who this fits
You’ll suit a hunter-style seller who can build a personal pipeline, open Enterprise accounts, and develop executive relationships. The role is based in Buenos Aires and requires working on-site. You’ll sell across IT infrastructure and services, managed print, process automation, and audiovisual or hybrid collaboration solutions.
From the employer
🚀 Workplace Account Executive (Hunter Enterprise) | Argentina
📍 Ubicación: Buenos Aires, Argentina
🏢 Modalidad: Presencial
💼 Área: Ventas Consultivas | Desarrollo de Negocios | Tecnología B2B
🌟 Sobre la oportunidad
En Ricoh Argentina buscamos profesionales comerciales con fuerte ADN Hunter, pasión por la tecnología y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise.
Esta posición está enfocada en la apertura de nuevas cuentas y generación de nuevos clientes, desarrollando relaciones estratégicas con tomadores de decisión y aportando soluciones que impulsen la transformación digital de nuestros clientes.
Si te apasiona prospectar, construir relaciones de largo plazo y cerrar negocios de alto impacto, queremos conocerte.
🎯 Tu misión
Ser responsable de la identificación, prospección y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales para el portafolio completo de soluciones de Ricoh, construyendo un pipeline sólido que contribuya al crecimiento sostenido del negocio.
💡 ¿Qué soluciones comercializarás?
📌 Infraestructura y Servicios de IT.
📌 Managed Print Services (MPS).
📌 Soluciones de Automatización de Procesos.
📌 Soluciones Audiovisuales y Colaboración Híbrida.
🔍 Principales responsabilidades
✅ Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise.
✅ Prospectar activamente a través de llamadas, networking, referidos y estrategias de mercado.
✅ Generar nuevos logos y construir relaciones comerciales de largo plazo.
✅ Realizar visitas comerciales y reuniones con clientes potenciales.
✅ Entender los desafíos de negocio de cada organización y desarrollar propuestas de valor alineadas a sus necesidades.
✅ Presentar soluciones a ejecutivos de nivel C-Level.
✅ Coordinar estrategias comerciales junto con equipos de preventa y especialistas técnicos.
✅ Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
✅ Mantener actualizado el pipeline comercial, forecast y actividades en Dynamics 365.
✅ Cumplir con los objetivos de revenue establecidos para la posición.
👨💼 Perfil que buscamos
📚 Formación Académica
🎓 Licenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas, Comercial o carreras afines.
🎓 Deseable formación complementaria en ventas consultivas, tecnología o desarrollo de negocios.
💼 Experiencia
✅ Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B.
✅ Experiencia comprobable en apertura de nuevas cuentas y generación de nuevos negocios.
✅ Desarrollo de oportunidades comerciales en clientes corporativos o Enterprise.
✅ Manejo de ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
✅ Interacción directa con tomadores de decisión de nivel gerencial y ejecutivo.
✅ Experiencia comercializando soluciones tecnológicas.
⭐ Será un plus contar con experiencia en:
- Servicios IT
- Infraestructura tecnológica
- Telecomunicaciones corporativas
- Managed Services
- Managed Print Services (MPS)
- Automatización de procesos
- Soluciones AV y colaboración
🚀 Competencias clave
🎯 Orientación a resultados
🎯 Desarrollo de nuevos negocios
🎯 Prospección y generación de demanda
🎯 Venta consultiva
🎯 Negociación estratégica
🎯 Construcción de relaciones ejecutivas
🎯 Comunicación e influencia
🎯 Resiliencia comercial
🎯 Autonomía y autogestión
🎯 Mentalidad de crecimiento
📈 Indicadores de éxito
📊 Cumplimiento de cuota anual de ventas.
📊 Generación de nuevos logos.
📊 Valor de pipeline generado.
📊 Número de visitas y reuniones comerciales.
📊 Exactitud del forecast comercial.
📊 Revenue generado y cerrado.
🏆 Perfil ideal
Buscamos profesionales provenientes de empresas de tecnología, telecomunicaciones, integradores tecnológicos o proveedores de servicios administrados, acostumbrados a generar su propio pipeline comercial, abrir mercado y desarrollar oportunidades estratégicas en organizaciones Enterprise.
Personas con mentalidad emprendedora, alta energía comercial y pasión por la innovación tecnológica.
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